丸美:世界级的美丽

当孙怀庆与“丸美希望小学”的孩子们在一起时，他的笑容干净而纯洁，他身后的那个丸美是一个有责任感的企业公民。而随着公益活动的深入，丸美也在学习更多国际企业在社会责任方面积累的理论与经验，以期在“企业公民”成长的道路上有更大建树。

一个公认的事实是，丸美的成功，是定位的成功。如今，在化妆品专营店这个独特的本土品牌渠道，品牌配制被定义为“丸美+2～3个二线品牌”。在百货店，丸美是少数几个已经能够与二三线国际品牌抗衡的本土品牌。

丸美今天的江湖地位，得益于三大因素。

首先，产品卖点独特。与其他护肤品相比，丸美一开始就选择从最具技术含量的眼部护理做起，独树一帜，特色鲜明。丸美对眼部产品进行系列纵向拓展，包括隔离、防晒、保湿等产品的开发，形成了相对完整的产品线结构。成为“眼部护理大师”的同时，丸美还相继推出了弹力蛋白系列、三肽胶原系列、巧克力丝滑等面部系列产品，一次次地引领护肤风潮，确立其高端定位。

丸美目前拥有日化、百货、美容院、电子商务等多个渠道，产品各有不同，如弹力蛋白提升系列、雪松美白精华系列只供百货渠道，高机能激白系列、弹力蛋白系列只供日化渠道，美容渠道的产品更为不同，近期，丸美还推出了电商专供的丸美新生精选系列。“这在一定程度上确保了产品线的清晰，减少了渠道间的冲突。”丸美市场企划部总经理曾令椿表示。

其次，定位高端。与产品的独特相比，丸美的产品定价更为另类：当本土品牌定价多在100元左右时，丸美将单品零售价定在300元以上，这种出人意料的举动，为丸美积累了大批的高端消费群体。当然，高定价是以高品质为保证基础的。

再次，国际化也是丸美赖以发力的一个重要支点。从产品设计、研发、包装、广告传播，到不同渠道柜台的设计，甚至代言人的选择等，丸美都在与国际团队合作，以求更多地融入国际元素。

在强化品牌形象方面，丸美做了大量系统性的品牌营销和广告推动。这其中，袁咏仪与陈鲁豫的双星代言，梅婷的倾情推荐，功不可没。

而这一次是周迅。一个是梦想“跨越东西方永恒不变的美”的丸美，一个是世界级美丽的周迅，共同推出了丸美新十年“内养外护青春永驻”的全新战略。

丸美的传播策略是覆盖颇为全面的360度营销，包括传统媒体投放、网络营销、户外广告等。在电视投放方面，2013年丸美强势拿下了湖南卫视最贵的广告产品——《金鹰独播剧场》的冠名。