方大特钢:钢铁“寒冬”中的一抹绿色

7月14日，《财富》中文版正式2014年中国500强排行榜。方大特钢科技股份有限公司（地处南昌市，以下简称方大特钢）2013年以营业收入132.15亿元、利润5.63亿元位列500强第348位。同时，方大特钢净资产收益率达21.78%，在钢铁行业上市公司中排名第一，高出第二名10多个百分点，成为中国500强净资产收益率最高的40家公司之一。

鉴于近几年来逆势上扬、有目共睹的业绩，7月31日，方大特钢被国家人力资源和社会保障部、中国钢协授予“全国钢铁工业先进集体”称号（五年评选一次）。

8月15日，方大特钢披露了2014年中报，中报显示，在多数钢铁仍然亏损的不利形势下，方大特钢上半年实现利润3.02亿元，同比增长10.02%，继续保持健康发展势头。

在经济下行压力增大，产能严重过剩，钢铁行业仍未走出寒冬阴影的情况下，方大特钢取得的成绩令人瞩目，在“寒冬”中绽放一抹绿色。人们不禁要问：方大特钢逆势增长的奥秘究竟何在？

坚持“差异化”战略

做强做优特色产品及产业链

方大特钢近几年之所以能够逆“我国钢铁行业下行”之势而强劲增长，一个重要原因是坚持走“差异化”战略。

方大特钢特色产品是弹扁、板簧，五年前虽然规模比较大，但大而不优不强，后续发展缺乏有力支撑。

2008年初，钟崇武担任方大特钢董事长后，敏锐地意识到两个特色产品对于企业摆脱困境，重构竞争优势的重大战略意义。他根据国家产业政策和钢铁行业发展趋势，立足企业自身实际，确定了以差异化为核心，低成本、精品和差异化相组合的竞争战略，把战略目光锁定在两大产品身上，并围绕做优做强弹扁及“弹扁――板簧”产业链，在技术改造、产品研发等多方面发力，采取一系列行之有效的举措：

投入巨资，对原弹扁线进行改造后，又建设一条新的优特钢生产线，使弹扁年产能力由30万吨提高到100万吨。

成立弹扁实验室，添置了价值3000多万元的先进设备，为产品质量检测和新品研发奠定基础。采用新工艺、新技术，开展攻关活动，提高弹扁质量。加大新产品研发，成功开发出17个品种、300多个规格的弹扁新品。

目前，方大特钢是国内品种规格最全、产能最大的弹扁生产企业。弹扁成为金融危机后始终保持盈利的产品。今年上半年，弹扁国内市场占有率在52%以上，持续保持国内第一。

做精做优弹扁也为“弹扁――板簧”产业链的巩固和延伸提供了有力支撑。公司汽车板簧为一汽、二汽等国内重点汽车生产商配套，国内市场占有率连年保持第一。

在深挖传统特色产品潜力的同时，方大特钢与上海一金属材料公司联合开发出新型易切削钢。该产品应用于电子、五金等领域，具有深拉不开裂、高速易切削、环保不含铅等特点，可完全替代含铅易切削钢，填补了国内市场空白，在国际市场上有较强影响力。该产品投放市场以来，得到主流用户充分认可，在国内高端市场上的份额牢牢占据第一位。

单从产量上看，方大特钢的弹扁、板簧、易切削钢与全国钢材产量比可忽略不计，但从细分市场看，三大产品牢居国内市场占有率第一，成就了方大特钢龙头企业的美名。对此，钟崇武有个生动的比喻：“要做小池塘里的大鱼”。

建立市场化分配导向

调动员工积极性

方大特钢为了充分调动了人的积极性、主动性和创造性，根据企业的实际情况，建立了市场化的分配导向，挖掘人力资源潜力。这也是方大特钢赢得逆势增长的另一个重要原因。

方大特钢的市场化分配导向主要体现在建立以市场、业绩、能力水平为导向的用人、用工和薪酬分配机制。

――推行民主选举班组长，全公司的班组长全部由员工选举产生，让责任心强、敢于管理、员工群众认可的员工走上“兵头将尾”的岗位。

――推行“岗位收入调节、岗位动态竞争”机制， 对艰苦、重要岗位实行“收入向上提高”的办法招聘人员，对轻松、普通岗位采取“收入向下竞价”的办法招聘人员，解决凭关系上岗的弊端，岗位用人公开化、市场化、竞争化。

――打破“官本位”分配观念，不以所谓的行政职务高低论“英雄”，按岗位责任、负荷高低、难易程度，以业绩贡献、人心流向进行分配调剂，让不带“长”人员收入可以达到或超过带“长”人员的收入。

建立起以市场、业绩和能力水平为导向的用人、用工和薪酬分配制度，有效地解决了干多干少、干与不干、干好干坏一个样的问题，激发出干部员工的无限潜力，企业劳动生产率逐年提高。2010年，方大特钢的全员劳动生产率为137.13万元/人，同比提高了47.53%。时至2013年，全员劳动生产率180.62万元/人，同比提高6.83%，为2010年的1.31倍。

三年来，已有229434人次参加公司的各种培训，其中有718人接受了“一专多能”培训，获得两项（及以上）技能等级证书的“一专多能”型员工有220多名。

一方面是努力提升员工的业务技能素质，一方面是奖励措施落实到位，两项措施并举，把蕴含在员工中的积极性、主动性、创造性激发出来，为企业创造效益出谋献力。仅以员工实施的小改小革项目为例，2013年到今年二季度，小改小革项目1691项，创效3565万元。

坚持对标挖潜 提升盈利能力

坚持对标挖潜是方大特钢赢得逆势增长的另外一个重要原因。

以抓好技术经济指标和能耗指标攻关为重点，精耕细作降成本。去年方大特钢公司技术经济指标有10项进入行业前10名，其中3项进入前三名；？2013年可比的11项能耗指标中，吨钢综合电耗、烧结工序能耗等5项进入行业前10名。两大系列指标攻关降成本达7600万元以上。

方大特钢充分发挥科技人员在攻关活动中的中坚作用，组织科技人员开展优化配煤配矿攻关。科技人员根据原料价格变化，及时调整配比，满足高炉生产需要，去年仅此项降低成本1.73亿元。

今年以来，钟崇武在方大特钢与方大萍钢公司相互开展360度、立体式的全方位对标，取得了明显成效。以开展对标降低采购成本为例，通过利用两家公司的联合采购优势，吸引更多的投标单位参与竞争，增强谈判的主动权，最大限度降低了采购价格。1―6月份，方大特钢七项大宗原燃料又降低采购成本3820万元。

发展循环经济，充分利用能源、二次资源，是方大特钢实现效益增长的一个重要抓手。“十二五”以来，公司投入3.3亿元进行节能技术改造，配套实施热电联产、高炉配备TRT发电、回收焦炭显热发电、实施烧结余热发电等项目，建设钢渣处理生产线，回收转炉污泥、粉尘以及氧化铁皮等，变废为宝，实现了富余煤气、余热、余能、尾渣的充分循环利用。目前方大特钢年自发电量超过4亿千瓦时，供电自给率达到35%以上。