双雄好合好散

正泰和德力西这两家低压电器龙头只隔着一条街，谁都不敢轻视对方，两位创始人南存辉和胡成中，从合伙到分家再到竞争中的合作，充分演绎了颇具戏剧性的合伙人故事

曾是同班同学的南存辉和胡成中在1984年合伙创办了当年的求精开关厂，但两个个性完全不同的人注定要各行其是。

为了避免将来的麻烦，1991年南存辉和胡成中友好分手，而他们之后各自成立的正泰和德力西，后来都成为了国内低压电器行业的领军企业。作为中国第一代民营企业家，两人的好合好散成为一段既竞争又合作的商界逸事。

同学创业

1978年，中国开始改革开放，天生对商业机会有着敏锐嗅觉的温州人开始了第一轮的创业热潮。南存辉回忆，1979年时，他发现柳市整条街上全部是前店后厂，都在做电器。他预感这个行业很赚钱，而且隐隐约约觉察到中央的政策可能有些放松了，便琢磨着如何转行。

南存辉的父母都是农民，初中毕业后，身为长子的南存辉挑起家庭的重担，开始当起了修鞋匠。而那时的胡成中则初一辍学，子承父业做起了裁缝。南存辉和胡成中是同班同学，在小学时，南存辉担任班长，胡成中担任体育委员。胡成中当时比较活跃，一副少年老成的样子，有很多点子。而南存辉在班里是年纪最小的一个，坐在第一排。“虽然我是班长，但经常听他指挥。”南存辉回忆。

当胡成中准备创业时，南存辉也顺理成章地成为了他重要的搭档，这回两人不再是指挥与被指挥的关系了，而是成了优势互补、亲密无间的合伙人。由于两人从小学时便玩在了一起，彼此熟悉，于是胡成中擅长销售，负责“主外”，懂生产的人“主内”，南存辉无疑成了最佳人选。

1984年7月，“求精开关厂”在温州乐清县柳市镇成立了，创办者是胡成中。不久后的1985年，胡成中邀请南存辉成为了他的合伙人。办厂初期，由于两人不懂技术、不懂质量，又不了解市场，导致工厂举步维艰。“没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。

面对困难，求精开关厂在“借”字上大做文章—请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时上海的制造技术比较先进，于是南存辉去请了几个工程师来指导，求精开关厂慢慢发展壮大。

两个厂长

一旦公司规模达到一定的高度，民营企业最难过的三关——分银饷、排座次、论荣辱就会慢慢摆在企业家面前。也许刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，会对企业领导人“评先奖优”，如果企业是几个人合伙办的，给谁都不好交代。

温州本土知名经济学家马津龙回忆，当时南存辉和胡成中两人递给他的名片上都印着“厂长”的头衔，这让他感到十分奇怪。南存辉后来解释说：“那个时候，我们两个是合伙制，不是股份制我觉得合伙制最直接的是一个利益问题，碰到一些荣誉的话给谁？给法人代表，还是给厂长？因为那个时候法人代表就是厂长。后来胡成中想了个办法，他说今年你当法人代表我当厂长，明年换过来，你当法人代表我做厂长，轮流坐庄。”

两人都是立志要做“老大”的人，这为后面两人的分家埋下了伏笔，但荣誉毕竟只是其中的一部分原因，更大的问题在于两人做生意的理念存在分歧。

南存辉沉静稳重、主张专一，他始终坚持不熟悉的不做、行业跨度太大的不做、没有优势的不做，提倡“将一壶水烧好”—在企业快速发展阶段，有非常多的行业可供选择，找上门来的各行业合作伙伴踏破了门槛，这样就很容易导致决策的随意性。好比烧开水，把一壶水烧到99摄氏度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到另一边重起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。和南存辉不同，合伙人胡成中则更喜欢热闹，总想抓住各种机会。于是在发展方向上谁也说服不了谁，而两人各占50%的股份，话语权上地位相当，分家成了不可避免的选择。

分家各精彩

1990年，南存辉和胡成中进行了第一次“分家”，双方共用一个厂名，一堵墙隔开两个车间，各自生产，打同一牌子销售。当时，求精开关厂的总资产是200多万元，年产值已经达到了1，000多万元。

1991年，经过一年尝试，双方的发展势头都不错，两人遂决定正式分开。南存辉成立了温州正泰电器有限公司，胡成中成立了乐清德力西电子元件厂。两人对各自公司的命名也体现了双方性格上的不同：正泰取义于“正气泰然，三阳开泰”，体现了南存辉“做企业要先做人”的理念；德力西则寓意“赶超德国西门子”，体现了胡成中的雄心壮志。

二十世纪90年代是中国低压电器民营企业的黄金年代，南存辉的正泰和胡成中的德力西抓住了国家电网改造的契机迅速壮大，都成为了行业翘楚。不仅在业务上两家企业竞争激烈，而在暗处两人的“斗法”也颇具喜剧色彩。

正泰和德力西的办公大楼仅隔着一条马路。当年，正泰总部大楼还没有破土，德力西闻讯，用高于正泰10倍以上的价钱，以50万元一亩的价格买下12亩土地，特意在正泰对面建了一幢更高的楼。仅隔了一年，正泰在白香镇建了一个大规模的工业园区，德力西又花50万元的价格买了一个广告牌，就竖在离工业园50米的距离。

2006年12月，德力西和全球500强企业法国施耐德电气成立了合资公司。对此南存辉曾打趣道，胡成中应该请自己吃饭喝酒，这十年来是自己的拒绝才抬高了施耐德对德力西的收购价格。

当然这只是一个笑谈，南存辉看着对自己知根知底的胡成中不断增强德力西的竞争力，对暂居行业第一的正泰发起挑战自然不能无所作为。2010年1月，正泰在上海证券交易所成功上市，成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司。

“有一个德力西在正泰身边，正泰在那儿也不敢睡觉；有个正泰在德力西身边，他们也不敢睡觉。两者在不断地比赛。”南存辉同时也表示，正泰与德力西之间也存在着合作的关系。“德力西搞多元化和投资，赚了很多钱，我们这个行业他看不上了。搞不好啊，什么时候我们还要跟他再进一步合作。”