中国银行 营销计划

北京奥运会唯一银行合作伙伴――中国银行，第一次将自己的品牌与奥运会联结起来，它将实行的奥运品牌战略也为“中国银行”增添了新的品牌内涵和品牌价值。

“成为奥运合作伙伴，为中国银行提供了进一步审视和考验品牌属性、提升品牌扩张能力、提高品牌号召力和影响力的机会。” 在奥运会倒计时一周年之际，中国银行副行长华庆山表示。

品牌塑于人心

红火的第一轮奥运会门票代销过后，各个中国银行的营业厅里少了前来寻问、购买的老百姓身影，不再显得那么人气旺盛，但是“中国银行”在老百姓心中已被赋予了新的概念――“奥运会的银行”。

在过去的两年时间内，从第一款奥运题材金融产品――长城VISA欧元卡雅典奥运珍藏版，到致力于实现青少年理财梦想的“携手奥运成长账户”，再到连同中银VISA奥运信用卡、奥运礼仪存单，中国银行先后向市场推出了十余款奥运金融产品。这些产品的推出都立足于客户不同的金融需求，力求给客户带来超越性的金融体验，同时将奥运深入人心。

2007年3月6日，中国银行成为中国品牌研究院的“2006年奥运营销年度报告”中2006年奥运营销最为成功的企业之一。

强大的奥运服务营销计划

在奥运会日益临近之际，中国银行全面启动了“迎接奥运，中行与您同行”大型营销服务计划，邀请更多的客户走进中国银行，参与奥运、分享奥运。

据银行管理人员介绍，此次中国银行所推出的营销服务计划将覆盖中国银行国内机构的四大类业务产品和服务，分别是：包括现金管理、财务顾问、银团贷款等公司金融业务；包括奥运成长账户、福娃礼仪存单、“理想之家”消费贷款、中银汇兑、实时汇划、黄金宝、保证金外汇宝、中银理财、结构性理财产品和投资性理财产品等个人金融业务；包括中银VISA奥运卡及VISA卡系列产品等的银行卡业务；以及包括“融信达”、“融易达”、“回流保理”、“外汇保函”等产品的国际结算业务。

机遇之下的提升空间

中国银行内部管理人员告诉记者，中国银行在开发奥运市场时也充分与其它奥运合作伙伴共享营销资源，共同挖掘营销机会。

在此之前，中国银行就与VISA、大众汽车、中国网通、中国移动等多家奥运会合作伙伴达成奥运战略合作协议，积极地开展与奥运特许企业的广泛合作。这样中国银行能在这个“奥运会大家庭”中，对于信息交流与共享、新产品与业务开发、客户服务与资源共享、联合进行奥运主题宣传、市场营销等多个领域的市场空间进行不断拓展。

当前人民币升值仍在继续，使得地产和银行等具有人民币升值受惠概念股也连续走高。同时具有奥运和券商概念，并且为两市最低价的银行股――中国银行，备受关注。申银万国的杨成长博士分析，中国银行在外汇业务方面具备无与伦比的竞争优势，是我国目前最具竞争力的商业银行之一；它的奥运营销服务计划覆盖面广，持续时间长，将大大提升其国际知名度，为未来发展提供良好契机；中国银行作为两市持有券商股权比例最高的上市公司，虽然目前股价没有体现出来，可能不久之后就会有相当的表现。