数据驱动的“沼气加工厂”

说到沼气，很多人的印象就是在农村里用来“点灯做饭”的“小打小闹”。在欧洲，沼气已经形成规模化生产，用来供热、发电、做汽车的清洁燃料。碧普（瑞典）有限公司北京代表处首席代表李超介绍，只要将沼气中含有的CO2等杂质去除到天然气的标准，就变成了“生物天然气”，其热值和其他指标与天然气没有任何区别。

2006年，碧普联合创始人刘京拿到麦肯锡Venture Cup的天使投资后在瑞典创业，在这之前，他已经做过多年的沼气厌氧消化领域的研究。曾在瑞士学习创业管理的李超加盟后，说服董事会于2008年在北京建立代表处，招募本土团队，拓展在中国的业务。李超说自己也算“企业内部创业”。

工程的独特之处是什么？

将畜牧业粪肥、食物残渣、秸秆、轻工业废水等有机垃圾在发酵池里经过一段时间的发酵处理，就可以产生粗沼气。粗沼气经过提纯，可以成为生物天然气，而垃圾通过堆肥变成有机肥。一举两得。

但国内沼气生产普遍效率低，安全稳定性差，很多工程无法保持正常运行半年以上。沼气生产是一个复杂的微生物反应过程，有上百种的微生物参与，物料不一样，各种物料的转换反应速度也不一样，并且无法观察到整个发酵池的反应过程，运行全靠经验，比较容易出现酸化现象，如果要再次产气，需要把物料换掉一大半。

沼气工程公司大多来自建筑行业，注重工程设计，而碧普与它们不同的地方在于，更注重全方位优化，把工程当作一个生化过程来做。碧普通过自己开发的工业传感器，可以了解整个生化反应过程，并根据数据模型的分析，由计算机系统合理搭配物料，提高沼气生产的科学性和效率。

每接到一个项目，碧普会对每一种物料进行试验，根据实验数据检验设计方法的合理性。如30天的反应期中，每天的温度怎么控制，反应过程中产生的渗滤液的回流是多少，发酵池能够容纳多少物料──一系列参数都会根据实验数据进行调整。

碧普的设计与其他沼气工程公司的差距并不会非常大，但会更重视产气效率。李超说：“我们评估了一些工程，其他公司的效率会比我们低不少。”

商业模式是怎样的？

碧普不仅可以为工业沼气生产企业提供智能化的集成控制系统，也可以提供包括设计、施工在内的一体化的生产运营服务。例如，国内A股上市公司保龄宝生物股份有限公司主要生产低聚糖、高果糖、糖醇等多种糖类产品，在生产过程中会产生很多废水，碧普为其做废水处理项目，使废水达到排放标准，并且产生能够回收和利用的沼气能源。

除了做工程，碧普还会把公司自己设计、使用的设备仪表商业化。目前，做工程和卖产品，在碧普的收入中各占一半。碧普的设备最早是销售给清华大学、同济大学、中国农业大学等高校，而李超表示，从今年开始，大部分客户变成了企业。很多高校的学生毕业后到企业工作，会建议自己的公司使用碧普的产品，企业如果与高校做联合研究，高校也会建议企业最好购买碧普的产品。今年国内上市的天津“创业环保”、烟台“民和股份”等都是碧普的客户，且对其设备需求很大。