解密“圣泽堂”一款化妆品和她的民族品牌梦

“圣泽堂”走过的路，与中国化妆品市场的发展历程有着惊人的相似。

如今已经拥有三十多年临床经验的老专家们，在十几年前就已经开始对中国的化妆品市场投石问路，从而为“圣泽堂”赢得了深厚的积淀。

与此同时，整个中国的化妆品市场，也在经过十几年的培育和发展后，成为了亚洲第二、世界第八的化妆品市场。目前，我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家，因此市场潜力巨大。随着经济增长，人民生活水平提高，化妆品消费将继续快速增长。

然而，众所周知的是，近些年原材料价格、运输成本、广告成本、管理成本等的大幅上涨以及整个行业的过度竞争使得整个日化行业面临巨大压力……从近年的销售情况看，被宝洁、联合利华、欧莱雅、雅芳等国际巨头重重包围的中国日化企业，用“度日如年”一词来形容应该一点都不过分。

在这个本土日化企业遭遇“十面埋伏”的日子里，我们不禁会问：他们怎么跳出“外资的包围圈”，又如何拼下属于自己的一片天空？而谁又有能力高擎民族化妆品品牌大旗，实现复兴民族品牌的光荣与梦想？

至少，“圣泽堂”向人们展示了这样的姿态！

化妆品民族品牌今何在？

1988年8月，历史不会忘记――

宝洁来到中国，以“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，和其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。从此，化妆品外资品牌接二连三的在中国“攻城掠池”。

斗转星移，18年后，外资日化巨头早已坐拥中国日化市场的半壁江山。而随着中国加入WTO时的“市场开放”承诺的实施，全球化的影响日趋明显，伴随着国际巨头在中国市场更加大规模的排兵布局，谁也无法预料，为数众多的本土日化品牌还能走多远？

据统计，中国现有4000多家日化行业，约2万个化妆品品牌（一个企业多个品牌是中国化妆品企业的特色），但是年销售达到上亿元的只有50余家，而能够达到5亿元的不到10家，能够达到10亿元或以上的不到5家，而数量不多的外资企业则从数亿至近二百亿，如宝洁一家2004年就有150亿元左右。因此，中国日化行业“多、小、散”及“与洋品牌销售力悬殊”的尴尬状况都不利于我们打造具有影响力的中国品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌。在2005、2006央视的年度广告招标大会上，“标王”宝座连续几年都被宝洁花“天价”高调登上，联合利华、欧莱雅、安利、雅芳亦纷纷在CCTV抢滩，我们已经清晰地看到了外资日化巨擘与中国强势媒体的双剑合璧带给中国本土日化企业的强烈冲击。

“你如果有时间去高档百货店的高端化妆品形象专柜看看，” 北京圣泽堂医药科技有限公司董事长余延庆先生感叹，“恐怕会很失望，很难发现本土品牌的影子，也就等于说本土的化妆品品牌不适合在此生存，好像高档品牌必须用英文字母才能炼成。”

事实情况正是如此。我国目前有3000多家化妆品生产企业，这个数字比十年前增加了近10倍，然而，在这种表面繁荣的背后，却存在着很多问题并潜伏着巨大的危机。

虽然很多大中型化妆品企业都拥有国际一流的生产设备和技术，但是国内城市化妆品市场仍然有80%的份额被国外的化妆品集团占领。中国的民族化妆品品牌不是在洋品牌背后跟风，就是在夹缝中委屈地生存。如今，在加入WTO失去了关税壁垒这一重要障碍之后，国外的化妆品商将会更加肆无忌惮地大举占领市场。

那是不是说，我们的本土化妆品只能坐以待毙？

“尽管中国化妆品行业面临以上各种挑战，但并不等于说我们就永远处于被动，失去把握市场的机会。相反，要反击甚至赶超‘洋品牌’，我们的优势并不可小看！”在北京圣泽堂医药科技有限公司的办公室，“圣泽堂”的董事长余延庆先生向来访的记者，解密了这一让人振奋的事实。

“圣泽堂”是怎样炼成的？

“肤成天然”！这句视天然为美肤秘方的精妙之语，出自集祛痘、抗敏、美白抗皱、嫩肤系列为一体的“圣泽堂”。

中国化妆品市场上的新生代、不少人惊叹的“圣泽堂”究竟是怎样一个企业？且看――

北京圣泽堂医药科技有限公司创建于2001年，经历了六年风雨历练，形成集医药、房地产、影视、化妆品业于一体的综合企业集团，圣泽堂国际美容连锁事业机构总部设立在中国首都――北京。深圳、上海、辽宁、北京分设生产基地，是以全国著名皮肤科专家，国际美容专家及博士为首的一所专业从事现代医药科技，传统医学文化挖掘，利用民间医学研究等专业及国际高科技生物技术进行开发、研究、销售，以美容事业为主导的生物科技企业。

圣泽堂倡导把健康和美丽留给人间的理念，圣泽堂把祛痘护肤系列、脱敏系列、嫩肤美容精华系列作为礼物，真诚的奉献给国人，对消费者郑重的承诺：有效果才是硬道理。让年轻人永葆青春，让中年人追回青春时光的梦想。

持着坚持不懈的经营观、国际同步的管理观、唯才是用的人才观，圣泽堂不断推动企业循着良性轨道可持续发展。引进了世界顶尖的经营模式，为我们的客户提供顶尖的美容专业和非专业的培训系统、客户服务系统、管理系统、人力资源招聘系统、加盟店经营系统。同时我们也汇集了国内外35位世界顶尖的医学科技专家、中医药专家、皮肤学专家、化妆品专家、美容学专家、几十名博士以及近百名各类专业科研人员，共同传承中国中草药文化，融合现代生物科技，打造中国美容业名牌，立足中国走向世界，做天然化妆品事业的航母。目前，圣泽堂化妆品大量产品出口于国外俄罗斯、乌克兰等国家。

“让更多的人和圣泽堂人一起做美丽事业，共同享受美丽人生。”这是“圣泽堂”做大做强的真情告白。

“民族牌”如何挑战“洋品牌”？

如今，国内化妆品市场有上千个品牌，从竞争态势来分析，洋品牌仍是市场主角。在对这些进口品牌的洋化妆品进行深入的分析与研究之后，发现它们虽大多具有悠久的发展历史，但并不是至善至美、无懈可击的。

曾经有人认为，中国化妆品之所以无法与国外品牌抗衡的原因在于：一是国外化妆品的广告宣传攻势强劲；二是国外化妆品有成功的营销策略；三是国外化妆品的产品品种齐全，适应了不同消费层次的需求；四是国外化妆品的包装设计考究。

其实，如果深入地思考就会发现，国外化妆品都存在着一个致命的弱点。那就是只偏重注重化妆品护理和隔离性质。 没有充分利上植物精华的天然功效特性。

天然提取物作为本土化妆品的杀手锏之一，在“圣泽堂”产品中被广泛采用。随着消费者对护肤品要求的提高，各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后的化妆品原料市场。

“圣泽堂”喻示的另一个趋向，是用生物科技结合植物开辟新的市场领地。将植物精髓融入化妆品中，不仅是传统与现代的一种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地，从而推动民族品牌的发展壮大，继江苏的隆力奇、上海家化的六神等品牌之后，以生物技术结合天然植物的“圣泽堂”产品，将以全新化妆品的姿态走进人们的生活。

尽管中国的化妆品业由于自身的条件所限，在广告投入及产品的外包装方面尚不能与洋品牌相比，“圣泽堂”董事长余延庆先生还是坚信：“我们在产品品质方面具有极高的水平，一旦加强形象方面的宣传，以民族特色迎接挑战，最终必将洗牌化妆品市场。

“民族的就是世界的”。越具有民族特色就越具有世界性，这一法则在化妆品市场也丝毫不例外。

“圣泽堂”董事长余延庆先生介绍道，中国传统医学中使用的植物因具有特定功效性，安全可靠等特点而广受世界瞩目。传统医学中有很多神奇的秘方在民间广为流传，而植物又是生物功能性化妆品的最好原料，所以恰到好处地把中国传统结合现代技术以创造出具有民族特色的化妆品品牌，可以从真正意义上在安全性、功效性等方面所作为。因此，具有民族特色的生物功能性化妆品必将成为挑战世界品牌的最有力的突破点。目前，应用于化妆业中的植物原料，莫过于传统医学中使用的植物，具有功能性化妆品所需的多种有效活性成分。行业内早就有专家预期，以天然植物为主要原料，在融合了现代生物技术的基础上生产出的生物功能性化妆品将是最具前途的化妆品，也将是21世纪化妆品的主流。

“在将传统医学理论引入实践之后，市场反馈和出口额度都证明了其可行性，同时我们还发现了其在环保方面的价值。”“圣泽堂”董事长余延庆先生说，如今我们几乎被各种各样的化学产品包围着，各种污染无时无刻不在侵袭着我们。化妆品也不例外，许多科学实验和临床案例证明，那些含有化学物质的化妆品是造成皮肤过早老化的根本原因之一。而以纯天然植物为主要原料的化妆品通过生物技术制取，大大提高了化妆品的安全性和透皮吸收率、降低了过敏率。

这些实践，给了“圣泽堂”深刻的启示，在面临外来洋品牌化妆品冲击时，“圣泽堂”做好了充分的准备，理智而清醒地看清脚下的路。

“只有中国的化妆品行业最了解本民族女性肌肤的特点，”余延庆先生说，“所以我们相信，最终在中国化妆品市场上占主导地位修复性、功效性和保养、护理、隔离等作用于一体的民族特色的功能性绿色环保化妆品。”

走高端市场是最有效出路？

像“圣泽堂”这样的本土化妆品企业的产品，难道质量比不上国际大牌吗？应该说，国内的许多化妆品企业已经高薪聘请了国际上顶尖的产品研发大师，“圣泽堂”的专家们，大多是来自加拿大、德国、法国、英国、日本等国家，有着多年经验的外籍华人。不仅与所谓的国际大牌没有差距，甚至在一些产品功效上已经远远超过了国际大牌。

那么，目前市场的差距到底出在哪？北京圣泽堂医药科技有限公司董事长余延庆先生回答说：恐怕，本土化妆品企业的品牌还不够强大，才是本质问题。

但制衡的出路又在哪？如果说，还是按照国际大牌的常规手法来做，打造有绝对话语权的本土高端品牌，恐怕时不我待。欲超越国际大牌，谋求动摇其领导地位，必须用GOOGLE超越微软的非常规打法，一定是通过改变游戏规则，才能快速脱颖而出。

余延庆先生说，“在过去铸造一个国际名牌是需要至少几十年时间的，我们等不及也来不及。那么我们能否创造奇迹？当然能。”

迅速窜红的GOOGLE，其在没有打一分钱广告费的情况下，就在几年内快速成为准世界第一品牌；服装品牌ZARA也在不到三年的时间内，进入世界名牌百强了。

本土化妆品品牌欲求快速超越国际大牌，必须采用全新的品牌塑造方法――“战略性品牌规划”，也就是必须有自己的秘密武器。GOOGLE、ZARA的品牌塑造之道，共同之处是没有将焦点放在品牌上，品牌只不过是副产品而已，其真正的核武器是由多元创新价值和多元赢利模式构建而成的独有商业模型。本土化妆品企业应该培育有中国特色的高端品牌，才是超越国际大牌的绝招、乃至神招。

在整个化妆品行业品牌泛滥的现况下，希望采用传统手法来打造高端品牌，那几乎等同在大海里撒盐，奢求将大海煮沸一样徒劳无功。赢，只能赢在独有的商业模式上。

正如法国欧莱雅化妆品集团前总裁曾经说过的：“在一定概念上讲，化妆品品牌的竞争实际上就是文化元素和历史积淀的博弈，时尚文化和人文历史的角逐，其构成了未来化妆品企业的核心竞争力。”

“圣泽堂”董事长余延庆先生介绍，传统的品牌战略规划以品牌为焦点，为做品牌而做品牌，做出来的品牌有美感，有趣味，却不知为何要这样，好像换个思路、换个模子，效果都是一样，没有独特的传播力，更没有强势的销售力，催生的多是短命的侏儒品牌。

那么，本土化妆品企业注定只能在中、低端市场恶战？是否能快速突破，进入高端市场？可以！但是，必须在熟黯高端品牌运营规律的基础之上，而不是拿低端品牌的运作手法来进击高端。

尾 声

当本土日化企业遭遇“十面埋伏”，面对全球化的竞争与挑战，“圣泽堂”可谓横空出世，呼吁中国化妆品企业尽快缩短与跨国企业在品牌管理上的差距，努力打造具有影响力的中国品牌，以求中国化妆品在世界范围内拥有一席之地。

祝福“圣泽堂”！愿中国化妆品企业高擎民族品牌大旗前行，愿“圣泽堂”早日实现复兴民族品牌的光荣与梦想，愿中国化妆品品牌早日走向世界！

资讯：圣泽堂护肤品

常言道：“人活脸，树活皮。”面部的疔疮，色斑都是严重影响你美容的天敌，但也许您还不知小小的疔疮也许会给您带来一场不可预知的灾难，《外科正宗》中说“夫疗疮者，乃外科迅速之病也，有朝发夕死，随发随死，有三五月而死，一月半月而终死”之说。也就说轻者如果治疗不正确，则会此起彼伏，反复发作，反复加重，轻者留痕，重者留疤，使您本应光滑健康的脸面坑坑洼洼，粗糙不平，成为伴随您日常生活的烦恼和内心压抑与自卑。圣泽堂护肤品能迅速解决上述症状，抚慰您的内心烦恼，帮您解决面子问题，还您自信。

专家忠告：过敏粉刺不用怕，怕就怕你挤和压，轻者留痕重留疤――圣泽堂帮您解决它。

圣泽堂护肤品将中国传统医学使用的各种植物――纯天然植物和国际高科技天然生物活性萃取提纯技术有机的结合，充分有效的保留了天然植物、生物活性成份。经现代化生物活性化妆品工艺技术精制而成。特有的超微肽，大幅提高化妆品的透皮吸收率。

圣泽堂护肤品的调香成份采用法国纯天然 SPA 香薰精油，含有玫瑰、橙花、薰衣草、人参、丝瓜等纯天然植物。所采用的香薰精油，经过精心挑选，适用于任何肌肤，无任何刺激性，可起到柔软肌肤，收缩毛孔及安肤镇敏的作用。

圣泽堂护肤品所采用的水是小分子多层渗透蒸馏水，均已达到医疗用水的纯净程度，水质的纯净程度及PH值直接影响护肤品的膏体细腻程度及产品的效果和营养成份的稳定程度。水质的好坏直接影响肌肤深层细胞吸收及转换。采用纯净水分子在短时间内可使干涩的细胞水分充盈，使护肤品有效营养成份的保存周期长，不易在储存过程中营养成份过多的流失，影响产品使用的实际效果。

圣泽堂护肤品膏体细腻，营养成份采用小分子微脂囊技术，防止营养成份流失，只有在肌肤温热状态下才会释放出来。小分子渗透迅速，便于被肌肤深层细胞吸收及转换。高营养，高渗透，高吸收。

圣泽堂护肤品保湿效果突出持久。采用超微粒保湿因子聚酯酸，在肌肤表层形成一层恒效保护膜，12 小时恒效保湿，可长久缓解肌肤干燥缺水状态。在保湿的同时补充肌肤的水分和胶原蛋白质，减低细小皱纹的产生。