培训超市“定位”一堂课

2001年，年仅21岁的于雷只身一人闯北京，虽然之前只是在青岛与朋友合伙利用学习之余做手机配件，但没想到一心想进入互联网行业的于雷，却不想与管理培训结缘12年。如今，于雷兜售课程的价格不断水涨船高，三天两夜的培训，在短短四年间由12800元一路上涨到78000元，其所推崇的定位理论，已与国内一线商学院开始合作。

初来北京的于雷，是因为偶然的机会开始扎根在企业管理培训市场，他慢慢发现，学习周期长、理论性强的学院派课程往往“落不了地”。2006年前后，管理培训公司开始大量涌现，仅北京地区至少有五六千家的各种名目培训公司，行业业态可用“一二三”形容—— 一个老板、两个业务员、三条电话线。课程相互模仿，讲师相互串场，所争夺的是同一批客户。有一次，于雷向一名大客户游说了半小时后，大客户最后淡淡地说，“你什么都做，其实什么都不专。”

于雷相信，自己所在的众行的难题正是大量企业的通病，意味着定位培训存在巨大市场机会。他坚信，定位理论细分培训值得做，反馈不佳，在于没有花心思做专做精，在众行开办了两期定位理论课程后，于雷和几名公司员工独立出来，一起与杰克·特劳特及特劳特战略定位咨询公司合作，2009年注册成立厚德战略定位培训机构。

2008年之后，市场上开始出现各种版本的定位理论书籍，定位理论的企业家越来越多。于雷创办的厚德的第一期定位理论培训课程来了38位学员，都是众行的老客户，课程的定价一路上涨，第三期特劳特定位课程就从起初的12800元/位上涨到35800元/位，最新第24期定位培训的课程已飙涨至78000元/位。目前，其三天两晚的定位诊断课程通常一个半月会开出一期，一期学员在60名左右，以此计算，公司一年的培训业务的收入超过3500万元，而其主要成本无非就是一名核心讲师和数名培训支持人员。

定位理论推崇专注，一个品牌占据一个概念、一件产品，聚焦在一个细分领域，做深做透。在合作中，于雷一手创办的厚德培训主导培训的课程设计与师资，商学院仅仅收取一定的品牌使用费和分成收益。真可谓“一招鲜，吃遍天”。