满园春色关不住 一枝独秀竞芳菲

时间:2022-10-26 01:17:51

随着我国农业和种业产业的发展,如今的中原种业市场上,大大小小的种业企业可谓是百花齐放。相信,这一路走来,每一个种企的背后都有一段传奇的故事,每一个种企的发展之路都有一部耐人揣摩的经。

超大现代农业集团是国家农业产业化重点龙头企业、全国三绿工程绿色生产线示范单位、国际有机运动联盟(IFOAM)会员,被授予“全国农业产业化优秀龙头企业”“中国大企业集团竞争力500强”称号,并连续三年荣膺“中国500最具价值品牌”,以89.2亿元人民币的品牌价值,成为中国农业行业最具竞争力与最具增值潜力的品牌之一。

广布局 夯基础

河南超大现代种业有限公司是超大现代农业集团在河南注册的全资子公司,注册资金568万元,位于郑州市郑东新区CBD。公司自09年成立以来,发展迅速,无论是品种进入、品种聚合还是网络架构组成方面,都取得了显著成效。截至目前,在品种介入方面,从09年“济研118”进入、布局示范点1000多个,至目前商遍布全省115个县,基本做到全省各县市市场无空白,超大飞跃式的发展引得同行们纷纷侧目。

河南超大现代种业有限公司总经理刘新峰审时度势,根据玉米产业当前发展的良好态势,认为其凭借商品价格高、需求量大、用途广、投入小、收益大等特点,很有可能成为国家的黄金产业。经过深入的调研讨论,2010年5月,超大与济源农科所共同合作,又聚合了玉米新品种“济研94”。这是继“济研118”之后,双方合作开发的第2个玉米新品种。该品种已于2010年4月份通过河南省审定(审定编号为豫审玉2010006),并且属于稀植大穗型、早熟、抗病、优质新品种,具有较高推广价值。该品种的引进不仅丰富了超大种业玉米品种资源,加强了种业公司在黄淮海区域市场的竞争力和影响力,还推动了两家单位的深层合作,建立了科研单位与企业友好交流与合作的机制,为加快科研成果转化与企业良性发展树立了优秀典范。

短短两年时间,就聚合两个玉米新品种进入河南市场。不过,河南超大现代种业有限公司在玉米板块发展取得骄人成绩的同时,在小麦板块也不示弱。目前,公司与漯河农科院共同合作开发了国审小麦新品种“漯麦9号”,拥有除安徽省以外的全国独家经营权。除了河南主市场外,在黄淮海地区其它省份也高调进入市场。今年,公司计划在陕西关中地区等预计销售100万公斤,在江苏预计销售200万公斤,在安徽预计销售100万公斤,山东地区由于良种补贴等政策也将少量进入市场。

针对小麦种子产业,河南超大现代种业有限公司今年预计销售1500万公斤,为应对国家小麦政策、公司已做好前期准备工作。截至目前,已销售出小麦种子350多万公斤,为完成今年的小麦销售目标打下了坚实的基础。

强管理 重服务

河南超大现代种业公司总经理刘新峰谈到销售管理时表示,网络市场封闭销售――品种区域独家是目前种业公司采用的主要销售管理模式,这套模式曾为种子公司及各级商带来了丰厚的利润,但是根据目前种业发展的现状,这种模式已相对落后。现在的种子销售已不单是销售,同时还要搞好售后服务,要与群众零距离接触,贴近生产,贴近群众。如果这一步做不好,将直接威胁到公司的生存发展。换句话说,原来种业界的竞争拼的是资金、拼的是实力,现在拼的是服务。谁的服务做得好,谁能与群众交流得多、沟通得好,谁就是羸家。

具体在实际销售中,网络市场封闭销售――品种区域独家模式的弊端已逐渐显露出来。许多种子企业的销售链中赊销现象普遍存在,县级商从企业拉货不拿钱,乡级商拉县级商的种子也不拿钱,也赊销,这种行为导致的结果就是销售不了的种子退回企业,所有的风险都由企业承担。

为规避一些不必要的影响,河南超大现代种业有限公司将服务从销售期提前到生产过程中。从玉米苗破土开始,公司就开始为销售搞服务。公司不断扩大规模,吸收人才,几乎全体出动深入田间地头,调查指导群众,并跟踪了解品种实际情况。公司还为公司员工、商、种植户开通短信平台,针对作物在各个时期生长的注意事项及病虫害防治等问题进行指导交流,随时掌握作物生长的真实情况,对于生产过程中出现的问题,有针对性地进行及时的指导,帮助种植户解决实际问题。

据悉,随着河南超大现代种业有限公司的不断发展,公司将从总集团公司引进先进的电子设备,届时公司就能够及时了解各级商的种子销售情况并有效防止品种窜货,以此来保障商和种植户的切身利益,维护公司的良好信誉。

为保证公司的长远、健康、快速发展,增强企业发展活力,河南超大现代种业有限公司领导非常注重人才引进和人力资源的合理有效配置。根据技术院校专科学生专业精、肯吃苦等特点,公司与一些高职技术院校达成协议,招聘一些优秀毕业生,经过公司严密的培训,在各县、乡、镇深入一线市场跟踪服务。

求创新 促发展

河南超大现代种业有限公司总经理刘新峰对于公司未来的发展十分有信心,他表示公司在未来的3~5年,有一个比较完善的发展规划,整个运作方案是根据目前种业发展的现状并结合公司本身的具体情况寻求的一条创新发展之路。

首先,针对原来盲目建立的村级网络将进行逐步“收网”,每县根据实际情况,将缩减到20~50家。这样做的目的是,公司将从“广撒网”的阶段逐步发展到“重点突出”的阶段。根据各个乡镇商的实际销售额进行公司资源的合理有效配置,发展、扶持一批重点乡镇级客户和科技示范种植户,将原来单纯的网络经营逐步细化,改变为“小网络销售+占地盘”式的经营模式,实现公司资源利用最大化,推进公司的可持续发展。

其次,河南超大现代种业有限公司还将贴心的服务延伸至生产、销售的每一个环节。根据行政村地亩数,配备相应的人员对该区域客户及科技示范种植户进行综合,从耕作、肥料的选用、病虫害防治、农业技术指导以及收获,每一个环节都由公司牵头,联系专业人员进行一系列的贴身服务,为客户提供便利,树立良好的企业形象。

再次,玉米产业链方面,河南超大现代种业公司计划与济源农科所联合,发挥各自优势,由济源农科所负责育种、生产,由河南超大现代种业公司进行品种运营,实现双方互利共羸。

小麦产业链方面,公司目前主要经营漯麦9号,下一步将推出一系列后续品种,首当其冲的是超麦1号,该品种在各个方面的表现优良,无论是抗倒性、抗病性、丰产性,对照周麦18都更为优秀,生产潜力和综合实力都获得了专家、同行等的一致好评。

思路决定出路,态度决定高度。河南超大现代种业有限公司总经理刘新峰审时度势、运筹帷幄,在种业林立、竞争激烈的大市场、大环境中,超大种业正以发展迅速、稳步前进的态势成为中原种业的后起之秀。相信通过整个团队的共同努力,河南超大现代种业有限公司一定会有更加美好的未来!

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