顺网科技 从网吧到泛娱乐

经过十余年的运作，他打造出了一个市值超过200亿、净利润2.78亿元的企业。

“世界变化太快了”，顺网科技（300012.SZ）董事长华勇笑称。在清华五道口金融学院，他感受到了来自老师、同学大量新的思维，他庆幸自己开始了更多的学习。

华勇所创立并领导的顺网科技，是国内规模最大、最领先的网吧操作系统运营企业。在这个不太被外界所关注的细分行业中，经过十余年的运作，他打造出了一个市值超过200亿、净利润2.78亿元的企业。

过去两年，他又不断通过各种并购与业务的延伸，为顺网科技注入发展所需的新内涵与动力。 网吧生意

和网易的创始人丁磊一样，华勇的第一份工作也是在杭州的电信局。在1992年，他成为了中国第一批接触计算机的技术人员，参与了互联网在中国最早的一波普及。

“其实中国的互联网人，很多都跟电信系统有关系。”华勇告诉《英才》记者，在电信系统一段时间的经历之后，他并没有像马云或是丁磊一样，立即创立互联网企业，而是转向国际贸易，并取得了成功。

但1997年的金融风暴中，整个贸易市场一片萧条，察觉到问题的华勇选择急流勇退，并度过了几年退休生活。到2005年，中国互联网行业快速发展，华勇坦言这种飞速的变化让他“待不住了”。

复出商场的华勇，将目光锁定在网吧这个具有中国特色的生意上。他对《英才》记者表示，网吧是中国比较特殊的产业，在早年网络游戏起步的过程中，起到了关键的渠道作用。

但由于整个行业极其分散，网吧在网络游戏的产业链中没有太多的话语权，华勇认为这是一个奇怪的现象，也是一个亟需解决的问题。

“一个商场或是超市，怎么会对生产厂商没有话语权呢？在逻辑上这是讲不通的。”华勇看到，网吧很难以连锁的方式对上游产生影响。因此，只能依靠软件的力量，将散落在全国范围内的网吧串联起来，从而形成统一的互联网入口，才能对游戏产业产生真正的影响力。

当时，网络游戏由于推广需要，都在各个地区的网吧投入了大量的人力、物力去进行推广，但是贴海报、装游戏的工作效率非常低，华勇希望能够用网吧操作系统的方式，将这两项工作简易化。

顺网科技业务的规划搭建完成之后，华勇带领团队面向各地网吧进行销售工作。不同于其他竞争对手动辄几万的软件安装费用，顺网科技的系统价格只需要每年2000元左右。更重要的是，这个价格包括了维护服务费用，而不是一次性的软件销售费用。

看起来会亏本的定价，实际上帮助顺网科技快速抢占了网吧内容分发市场、广告市场。庞大的使用网吧数量，让游戏与广告的分发成为了一桩赚钱的生意。

和做技术、做软件的人相比，华勇所奉行的是一套完全不同的策略。由于早年在国际贸易方面的经历，让他对于服务有更加深刻的认识。相比之下，当时具备很强技术能力的竞争者们，仍保持着传统的软件销售思维，迟迟不能形成真正的游戏与广告分发平台。

2008年，在系统产品上线之后两年，专注广告业务的子公司“星传媒”也成立了，顺网科技实现了年度一两千万的利润。2009年，深圳市场创业板开板，顺网科技符合其上市的所有要求，成功上市融资。 泛娱乐平台

当很多人认为随着家庭宽带、4G移动互联网的普及，网吧这桩生意已经开始式微的时候，华勇却告诉《英才》记者，在2015年整个网吧市场增长了16.5%。

这个数字可能会颠覆很多人的判断。华勇看到，如今网吧已经不简单的是一个上网场所，而是随着时间的推移，演变成了综合性的娱乐场所。

这意味着网吧（包括网咖），有机会变成一个全新的综合型娱乐平台。2016年6月6日，顺网科技公告，准备定增募集资金20亿元，投入泛娱乐运营平台建设项目。

而在随后很短的时间之内，顺网就公布了三起重要的合作与并购：包括以自有资金4000万入股新型连锁网吧机构网鱼网咖，与HTC合作的网吧VR体验项目，以及最重磅的，以5.75亿元的价格，收购了ChinaJoy主办方上海汉威51%的股份，成为了中国游戏动漫第一展的控股方。

和当年重出江湖、打造网吧系统产业一样，华勇在正式融资、并购布局泛娱乐平台之前，已有明确的规划。他并未一味贪大，向看似更具盈利能力的游戏领域迈进，而是选择在网吧娱乐平台的基础之上，深入布局，满足这个规模巨大线下入口的娱乐需求。

“我现在把公司引导、定位成一个平台，说我们要真正的去引领和引导这个产业。”华勇说，在目前的互联网产业形势之下，已经没有再像阿里巴巴、腾讯这样的机会，这就要求每个企业都应该把自己所在的垂直领域做好。

而在垂直领域想要保持领先，就必须通过创新引领整个行业。“发现一个新机会的时候，要去推动业态的发展”，华勇所坚持和规划的，正是奉行了这样的战略。

对于顺网科技的垂直领域领先战略，资本市场显然是认同的。截至2016年9月30日，公司动态市盈率46.31，股价自2015年以来已经上涨280%。历经市场动荡，仍然保持在较高的估值水平。