时间:2022-10-24 04:08:40
金融风暴来势汹汹,谷歌从自己的后台也观察到了这一点。今年9月份之前,全球搜索“经济危机”的词是比较正常量的搜索水平,但是从9月份之后,这个词的搜索量出现了峰值,到现在为止变化非常大。搜索信息告诉我们,危机这次是真的来了,而且非常凶猛。
但同时,这也是一次智胜的机遇。
奥巴马的网络营销
奥巴马如何竞选成功的?他有一套非常有效的网络营销的手段和方式。特别是他的融资方式,他通过互联网融到了6亿多美元,竞争对手通过传统的方式只融了4亿多。
互联网覆盖精准,通过互联网他们知道,是哪个州什么样的人在什么时间捐了款,可以是5元、10元、100元。互联网突然对一次政治竞选的活动提供了很多的资讯和信息,能够左右和调整竞选方针和方案。
最近看到奥巴马还在说,振兴美国经济包括全球经济,其中一点是宽带互联网,说美国在宽带领域方面仍然没有排到前面。他要做到每个儿童都要使用互联网,而且这是一个增强美国竞争力的方式。这样的战略,把互联网网络经济提高到很高的高度。
网络营销的趋势
网民越来越多
我们看了一组数据说,中国消费者的数字化程度已经超过了美国,而且增长的速度非常大。据专家估计,明年中国在数字广告这一块的蛋糕可以高达52亿美元之多。事实上,越来越多的广告主、企业开始重视数字营销。
还有一组数据是调查上网做什么。在上网的主要应用里,我们很奇怪地发现,除了浏览所关注的新闻之外,接下来的动作就是搜索。由你自己去主宰去找你所需要的信息,无论是资讯、商机,都通过搜索的行为去执行。
网络广告越来越多
从后台的信息可以看到,四大行业占到了整个互联网网络广告收入的62%,而这四大行业中的汽车、房地产,以前基本上依赖传统媒体。2008年,他们在网络投放的广告占比非常大,显然,他们意识到了互联网网民的价值和作用。
网络营销成本低
从全球营销的数据来表明,获取一个平均客户的成本,互联网是最低的,达到了既精准又高覆盖的营销结果。
中国网民在互联网上的时间,每周使用20个小时之内的占到了60%之多,还有上网的发烧友一个星期会超过70个小时,成千上万的有高潜能的目标客户在使用互联网媒体,时间和接度非常高。
非常有意思的是,网络媒体并没有排斥传统的媒体,而是整合。很多网上搜索的来源是原有的传统媒体。很多关键词的搜索是看了传统和户外媒体的广告词、关键词和品牌的关键词后,才到网上搜索的。
反馈数据及时准确
在搜索引擎上我们可以精准锁定,而且可以靠数据做决策,更主要的是可以选择广告的传递信息。
购买汽车的潜在用户,在网上经常搜索三个词:“省油”、“安全性”,“发动机性能”。从2008年的2月份、3月份开始,会发现这三个词的量差距变得越来越大,可能是由于油价、经济危机,“省油”的搜索率大大提高了。
对汽车行业来说,无论是制造、竞销、零件做广告,在选择广告关键词的时候,这种信息非常有用。
用网络营销走出寒冬
有很多的方法可以走出冬天,网络营销也可能是企业在冬天里能看到的一丝阳光,谷歌建议企业使用网络营销,实现六个目标。
第一,调整策略,重新分析目标市场,在互联网的平台上可以极大化地提高效率。
第二,强调精准营销,开发更广泛的客源。
第三,节省开支,但是一定有效果和效益的相匹配,才能谈到是真正有效地节省开支。
第四,留住我们原有的客户,提升原有的服务,提升数字营销,在未来消费者越来越数字化的前提下,提升我们的营销价值。
第五,现在可以真正不依赖昂贵的第三方提供行业信息和动态数据,这些分析工具现在已经可以随便在互联网里找到。
第六,重建网络营销的团队。
互联网和网络经济在上次大潮中经历了整合和洗礼,在这轮风暴里面可以明显地感觉到,互联网已经不是几年前的互联网了,已经成为了生产力,真正为企业、营销、消费者和使用者带来很大的价值。