对话麦特文化传媒总裁陈砺志

2019-10-23 版权声明 举报文章

有过媒体工作经历的陈砺志,很看重公司的形象与品牌:“公司每一个员工的一言一行都代表着公司形象”。对电影营销,他很看重营销公司自身的专业化程度,以及对项目的主控程度。“我们更愿意参投一些比较看好的项目,这样在后期的营销工作中,对营销策略的制定和调整,会更可控一些。”

《综艺》:能谈谈麦特文化传媒业务重点和盈利模式吗,包括未来的发展方向?

陈砺志:麦特文化成立于2008年8月,目前的业务主要包括影视投资、娱乐营销、艺人经纪和视频制作。我们的盈利模式可用三句话概括:以营销控制力为保障的影视投资收入,以市场为核心的娱乐营销收入,以投资和营销而产生的娱乐周边收入。未来,麦特文化将发展成为一家以大数据为技术支撑的娱乐营销策略管理公司。

《综艺》:在营销工作中,最困难的环节是什么?

陈砺志:我们的项目大致分为两类:全案营销,一般从电影立项时就开始进入,通常工作时间长达一年甚至两年;再就是短期类项目,在电影进入发行期时接到制发方需求,参与营销宣传。所有项目首要经过我们的内部评估。确定接手项目后,按照工业化标准,先做整体策略,在进行过程中随时修订和调整,比如《致青春》,最开始主打爱情,后来主打热血,最终确定“全民致青春”,定位逐步清晰、准确。

营销最困难的地方在于和不专业的项目主控方合作,需要反复说服、解释,沟通成本太大。

《综艺》:从电影制片方手里拿到的是宣传服务费吗,盈利情况如何?

陈砺志:收费方式一般是固定的服务费,还有票房奖励分成,这是目前业内通用的做法。

《综艺》:在当前的产业环境中,营销公司怎样才能获得快速发展?

陈砺志:以麦特文化为例,我们先从自己擅长的领域做起,把市场和营销做足做透,以此为基础,逐渐拓展关联领域的业务。五年来我们参与投资出品的影视项目达到8部,其中亏损的仅两部。

《综艺》:你怎样看待现在国内电影营销的现状?

陈砺志:目前仍处在初级阶段,大多数电影营销仍停留在宣传、发稿阶段;这一领域乱象横生,雇水军的有,做数据欺骗甲方的有,欺上瞒下的也有;此外,画创意大饼,撞运气的多,严格按照工业流程,成体系的少;当前业界对电影营销的需求大,导致乌合之众也有饭吃,对行业造成的伤害也大;关键是,目前好片不太重视营销,自以为酒香不怕巷子深,而劣片过度营销,引发很多不正常的现象。

《综艺》:你怎么看“水军”现象?

陈砺志:水军不可能成就一部烂电影,也不可能毁掉一部好电影。水军只是国内电影营销的一个阶段性现象,必将随着电影市场化程度的提高而消失。

《综艺》:一部电影营销成功的标准,是票房大卖吗?

陈砺志:营销并不是决定一部电影票房的钥匙,但高票房一定是影片、营销、档期选择和发行相互作用的结果,缺一不可,比如《致青春》。评判电影营销的标准在于创造性策略的有效程度和工业化流程的执行程度。

《综艺》:专业电影营销公司必须参与电影投资才能获得更多话语权吗?

陈砺志:从过去五年的经验来看,作为投资方确实更能够保证正确策略的贯彻和执行。《致青春》我们的投资比例是10%。《全民目击》我们也是出品方,主要的策略就是让影片形成全民话题和全民关注。

《综艺》:你认为电影营销未来的发展方向是怎样的?

陈砺志:首先,营销工业化将成为主流;其次,泛营销将逐渐过渡到精准营销;此外,宣发营销的成本会大幅上升,预计将从现在整部影片投资份额的10%—30%上升到30%-50%。

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