时间：2022-10-23 08:02:49
明基说自己是一家以中国为基地的跨国公司,如今我们看到了它在越来越多的地方打出了紫色的BENQ标志。说实在的，BENQ的成功,也许要归功于曾文祺。
当曾文祺背着双肩包,孤身到苏州创天下的时候,中国的IT市场早已红成一片天。曾文祺是主动请缨来到大陆这片市场的,来的时候曾文祺说, “我不是为我自己来的,我是为了明基电脑策略性增长而来。”
从1997年曾文祺踏上苏州这边土地到今天,曾文祺一直担任着明基中国营销总部的最高负责人,经历和掌控着明基在内地的发展。如今,曾文祺把明基经营得有声有色。在竞争日趋激烈的中国市场,明基年销售额仍能保持30%以上的增长率。
读书比什么都重要
常有在明基工作的朋友告诉记者说,他们喜欢公司的读书会。在明基的许多优良传统当中,读书会是最值得一提的传统之一。
曾文祺将读书会看得比什么都重,他每隔两个礼拜都会有一个礼拜跑向明基各地分公司和员工们一起开读书会。读书会的形式和大学里面的讲座类似,曾文祺连续讲3个多小时,讲到声音沙哑为止。曾文祺说:“公司追求学习性组织,内部自我定义成‘明基大学’,希望每一个同仁还把自己当作大学生,当作一个彼得・德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中所形容的知识工作者,不断地透过学习,增加自己脑海里知识的含金量。读书会是‘明基大学’里最具特色的一堂课。”
在苏州总部,读书会一般会安排在晚上6点到8点,在分公司则会辟出专门时间多讲一点,而且,很可能连续开两个读书会。曾文祺两三个月才能到分公司一次,他总觉得分公司因此失掉了很多学习的机会。尽管曾文祺要求他不在的时候,他们自己开读书会,但曾文祺还是不放心他们自己读书的效果。
传统管理学认为,一个人可以直接管理7到13个人,曾文祺想直接管理更多的人,想让更多的人跟着他学,所以,他推崇彼德・德鲁克。彼德・德鲁克说,理想的组织类似交响乐团,每个人都学有专精,指挥可以用一张乐谱指挥两三百人的乐队。读书会就是曾文祺的乐谱,对于指挥来说没有比乐谱更重要的了,因此,曾文祺不可能不重视读书会。
在明基,读书会不仅限于公司内部,还扩大到整个经销商团队。别的公司开经销商会议,除了例行的政令宣导,信心喊话之外,大部分的时间总是拿来吃吃喝喝兼旅游,美其名为联络感情。明基的经销商会议,从早开到晚,内容包括总部的产品经理报告,区域的市场分析报告,优秀的经销商分享心得与双向讨论会,最后还加上一项读书会。每一次会议,总是从早上8点开始,开到晚上10点才能结束。有些产品与区域,还接着开非正式交流会,侃大山可以侃到凌晨两三点。业界常常形容明基的经销商特别有向心力,除了稳定的经销商体系所培养的感情之外,以知识交流为主的经销商会议扮演了一个很重要的角色。与其说,明基的经销商特别忠诚,倒不如说明基的经销商特别上进,喜欢上进的明基员工,也喜欢明基上进的氛围。
人才应该有进有出
记者曾多次去到过位于苏州的明基中国营销总部,在记者眼中,那里更像一个大学的校园,无论是老厂和新厂,明基将厂区大块土地用于建造足球场、沙滩排球场和绿地,沙滩排球的沙子还是从苏北的连云港买过来的。曾文祺表示,这是会增加公司的成本,但这样能够激发员工的创造力,为公司创造价值。
曾文祺说,明基尽量给员工宽松和自由的环境,他最想要的员工是既要有创造力,又能自律。明基的文化氛围是工作、休闲、娱乐、学习四位一体,所以在明基没有加班的概念。
曾文祺喜欢把明基看作一个培养人才的平台,他的大部分工作时间是在与人沟通或讲学,他希望明基的员工都能在一个轻松快乐的工作环境内成长,因此曾文祺的手下人亲切地称他为“Michael老头”,也有些员工偷偷喊他“曾老头”,因为他更像是“明基学院”的营销学教授。
曾文祺会亲自为公司挑选员工。他面试新员工,只问转折点、价值观、社团活动,不问学业,在曾文祺眼里,“平实务本,追求卓越,关怀社会”的态度比一时的技能更重要,因为,“技能可以培养,态度是先天遗传”。
曾文祺精选出来的员工也有被其他公司用超过两三倍的薪水挖走的,曾文祺不会生气,他认为,这说明了他这个做老师的价值。而且,“人才是一条河,有流进流出才会川流不息”。如果他的人被其他公司加500元就挖走了,曾文祺就会反省“为什么人家多加500块就可以把他挖走?”“他留在我身边的价值难道还不超过500元?”此时,曾文祺会感到很失败。
曾文祺也不怕自己培养的人到竞争对手那里去,调回头来和他竞争:“第一,我最大的竞争对手是我自己,他跑过去就真能成为我的竞争对手?难道我就没成长了吗?如果我被我教出来的人打败,那是活该失败。第二,如果他是一个很好的人,他就不会恶性竞争,我会和他成为很好的良性竞争的朋友,如果他是一个很坏的人,他根本在我这里学习不到东西。”
10年前,曾文祺只身从台湾来到苏州;10年后,曾文祺站在苏州,身后跟了一支队伍,一支精诚团结的员工队伍。尽管明基在市场开拓方面有过挫折和失败,但曾文祺在最有挑战性的中国市场已经获得了成功,得到了行业人的认可。
编后语
曾文祺,喜欢媒体的经理人
尽管台湾的IT进入到内地的不少,能像明基这样透明和活跃的比较少,而这一切都因曾文祺。曾文祺喜欢媒体,喜欢与媒体人交往,他和很多台资企业里的经理人不同。曾文祺的解释是,这是公司扩大品牌的需要,一家公司光靠打广告还是不行,还需要让外界了解公司里的人。所以他现在和台商交流反而不是很多,大部分是和内地的企业界人士、媒体人士进行交流。
如今在媒体人的眼里,曾文祺和很多媒体人都打成了一片,谈文论艺、喝茶聊天,甚至让他告别钻石王老五生活的也是一个苏州的媒体人。