想唱就唱的平民录音棚

你可能听说过唱片公司的录音棚，也可能见过帮人们刻录歌曲的所谓“唱吧”，但你知道吗？广州有一个别具一格的“平民录音棚”，它不但能帮你刻录歌曲，还可以帮你拍MTV、出“个人专辑”、拍个性电影；它甚至还可以把平凡的你包装成最具人气的网络歌手！

音乐发烧友的“个人专辑”

陈晓从小就喜欢唱歌，2002年她在汕头大学读书时，认识了在广州一个酒吧做DJ的罗亮，两人很快确定了恋爱关系。在男友的帮助下，她经常利用晚上和周末业余时间，到酒吧唱歌赚外快。

2004年底，在一次朋友聚会上，大家轮流唱着卡拉OK，但陈晓却发现，每个人看上去都懒洋洋的，并没有用心唱。她想，这简直是在糟蹋音乐啊！于是，她认真地问一个朋友：“你为什么不好好地唱一首呢？”朋友半开玩笑半认真地说：“这卡拉OK本来就是大排挡，闹着玩的，又不是专业的录音棚！不过，既然你的歌唱得这么好，何不录一盘歌碟给我们欣赏欣赏？”

说者无意，听者有心。陈晓真的动心了，不久，她就请一个搞地下乐队的朋友为自己介绍了广州的一家专业音乐工作室，录制了15首自己平时唱得最好的歌，制作成一张CD。接着，她将这张CD复制了20多张，送给一些要好的同学和朋友，结果大受欢迎！有人还饶有兴趣地向她打听如何制作个人专辑，也想想过一过“歌星”瘾。尽管总共花了700多元钱，但陈晓认为，自己为音乐“发烧”了十多年，好不容易才有了自己的“个人专辑”，花一些钱也是值得的！

因为这次“特殊经历”，她突然找到了创业的灵感。她发现，如今的大学、中学和职校校园里，每当毕业来临之际，在毕业生中间总会刮起一股送“礼”之风；她想，如果能够为那些爱唱歌的学生录制“个人专辑”，当作礼物送出去，肯定比送照片、卡片和笔记本之类的东西更新鲜更有意义！

她认为这个创业点子十分可行。除了校园，社会上许多年轻人都在做着歌星梦，但能实现梦想的人极少，他们甚至连可以一展歌喉的机会和场所都很少。所以，一间能专门为他们制作音乐的工作室，肯定大有市场！

陈晓了解到，开一间普通的音乐工作室并不复杂，只需一台录音设备、电脑、调音台和话筒等硬件，基本上就可以营业了，总投资大概需要4万元左右。不久，陈晓又发现流行前线有一间欲转让的店铺不错，这里地处闹市中心，毗邻中华广场，交通十分便捷，而且是广州年轻人最集中的商业区域之一。于是，她赶紧租下了那间20多平方米的店铺。经过一番紧张的筹备，2005年3月8日，陈晓的“酷臻乐坊”录音棚正式开张了！

“酷臻乐坊”圆了平民“歌星”梦

在传统观念中，录音棚是专门为那些专业歌手开设的，许多人连录音棚是啥样子都不知道。可陈晓的酷臻乐坊从一开始就尽量“平民化”：为了让顾客了解并接受她的乐坊，开业当天她就和朋友到街头散发了2000多份宣传单，上面写着：“年轻的朋友们，你是否常常为自己优美的歌声而自豪？你是否常常为不能拥有一张自己的个人专辑而遗憾？那么，就请到酷臻乐坊坐一坐，聊一聊，想唱就大胆地唱吧！我们能帮你达成心愿，为你圆一个美丽的歌星梦！”

经过几天的宣传，陈晓的音乐工作室渐渐热闹起来了。尽管创业初期，陈晓遭遇了不少的技术难题，比如录音的音质不是很纯正，但幸好她有一定的音乐基础，遇到不懂的问题就虚心向专业人士请教学习，凭着边干边学边摸索的苦干精神，陈晓的生意逐渐走上了轨道。开业第一个月，为了打开市场，她给顾客从录音到刻制一张光盘，只收取几十元的成本费，以至于连当月的店租都没赚回来。但每次看到顾客满意而去时，她都感到十分快乐和满足。

2005年7月，暑假来临，陈晓意识到这将是她发展生意的大好时机。恰好当时“超级女声”越来越热，陈晓便趁机以此为卖点，打出“想做超级女生吗？请到酷臻乐坊来亲身体验”之类的广告语四处宣传。没多久，店里的人气果然日益飙升，每天上午10点到下午5点这段时间，至少都有一二十个人排队等候录歌。这可把陈晓乐坏了！她为自己的工作室定位选择在大众阶层而高兴不已，因为广州还从没出现过像她这样的“街头录音棚”，虽然有不少音乐工作室，但都把自己定位为专业公司，而且设在写字楼里，轻易不接生意，还要用专业的水准要求顾客，一般人很难进去录音。而陈晓却另辟蹊径：“我就是要把专业的东西简单化、大众化，打破别人觉得进录音棚是很困难的观念，将录音变得像买衣服那么简单，告诉他们进录音棚也不全是明星们的专利！”

进军“网络歌手”市场

2006年2月，陈晓又开始尝试另一种赚钱方法。她觉得，包装“网络歌手”也应该是大有市场的。自从网络进入千家万户后，网络歌手这个新鲜群体横空出世，尤其是庞龙、杨臣刚、香香等这些原本名不见经传的普通人，因《两只蝴蝶》《老鼠爱大米》《猪之歌》等网络歌曲而迅速走红时，那些一心想成为“歌星”的音乐爱好者，几乎都潮水般地选择了先当“网络歌手”的捷径。网络歌曲创作产能高，下载量大而且方便，传播速度也非常快，符合年轻人的消费。有专家估计，传统歌曲和网络歌曲即将平分秋色！

没多久，陈晓就通过请教朋友弄清了其中的奥妙。她先让一些音乐爱好者创作或者翻唱一首个性歌曲，然后由自己的录音棚进行录制，再上传到大型门户网站的音乐频道中，由门户网站帮助制作成手机彩铃的格式。这样，全国甚至全世界各地的网友在试听后，如果感兴趣，就可以付出2元/首的价格下载到各自的手机中。下载得越多，歌手的分成收入就越多。而陈晓作为网络歌手的包装者，自然先就可以从歌手那里收取“包装费用”。现在，陈晓已与20多名民间网络歌手签约。

陈晓的顾客群可谓来自“四面八方”，有的是学生和公司白领，因为爱好，所以高歌；有的是即将步入婚姻殿堂的亲密爱人，二人合录一张专辑，既能为爱情平添些许浪漫气氛，还能取代一切赠与亲友的纪念礼物；有的是外国留学生，到这里刻下不变的乡音，寄于亲友告知异域生活的愉悦与舒心；还有的是广告公司、文化传播公司，录制广告、企业歌曲……

由于陈晓将录音棚的市场定位于面向大众的时尚消费，她的目的主要在于让喜爱音乐的朋友们能够享受自己制作音乐的快乐。因此，录音棚的对外价格也显得很实惠，录一首歌曲，加后期制作，只需要50-100元，而录制一整张专辑（15首歌）价格更为优惠，只要1000元左右，还赠送个人唱片封套、录音现场照片、精美小礼品等。当然，录音棚也有“高档”消费项目，提供了上千元一首的精品单曲制作，由资深的录音师逐字逐句地为顾客监制整张唱片，感受明星制作唱片的全过程……陈晓虽然大力倡导做大众市场，但也喊出了一个不凡的口号：不求演唱者是专业歌手，但求作品是最精彩的作品！

创业至今，仅一年多时间，陈晓的音乐工作室在圈内圈外的顾客中就已产生了不错的反响，生意蒸蒸日上！她的这种让“专业录音”贴近大众平民的做法，以及以情景画面写真补充卡拉OK的MTV娱乐形式，着实把大众的“星愿”实现得淋漓尽致！

如今，陈晓每月的利润已达到了数万元！