闽系房企为何能异军突起

在刚刚的一季度TOP50销售排行榜中，世茂、世纪金源、旭辉、阳光城、融侨、正荣、泰禾等11家闽系企业上榜，成为了仅次于粤系房企（14家上榜）的新兴力量。

我们把闽系企业分成三个阵营：

第一阵营，世茂。毫无疑问，世茂是闽系企业的领头羊，走出福建十余载，将总部设在了上海，并很早完成了A股和H股的资本化。世茂多年位列销售榜十强行列，特别是最近三年，随着少帅许世坛的上位，开放和创新使得企业每年的增速都保持在50%以上。

第二阵营，世纪金源、旭辉、阳光城和融侨。这些企业中，有的很早就走向了全国，比如世纪金源和旭辉；有的是最近三年的大黑马，快速崛起，比如阳光城；还有的家底较厚、基础较好，比如融侨。去年，这个阵营的企业销售额都在200亿左右，今年一季度也达到了50亿左右。几家企业特色鲜明：世纪金源，是远郊大盘低成本、高周转运作的典范；阳光城，创造了三年时间从23亿到220亿的业绩增长纪录；旭辉，最近两年上市房企中表现最佳、均好性最强；融侨，家底较厚、财务指标最佳，多年位列TOP50销售排行榜前三十。这些企业是闽系企业的中坚力量。

第三阵营，正荣、泰禾、融信、金辉、中骏和升龙。这些都是最近一两年异军突起的闽企代表。除了泰禾和中骏，其他企业还在资本化的路上，向上的动力和冲劲更足，运作模式更加新潮，企业之间的差距也不大。它们是闽系企业快速发展的代表。

细数闽系企业异军突起的原因，有以下几点：

其一，福建市场好。最近三年，福建房地产市场异常火爆，2011年的房地产调控，以福州、厦门为主的福建房地产市场受到影响也最小。由于福建市场的火爆，导致了福州、厦门的土地供不应求，价格高企，福州、厦门土地价格几乎已经赶上北京、上海等一线城市。正因为这个原因，这些企业2013年初快速进入北京、上海，也变相推高了北京、上海的地价。应当讲，福建市场的火爆，使得这些房企受益匪浅。

其二，融资能力强。福建的民间资本特别充沛，对于最强调资金的房地产开发企业来说，闽系在福建更容易拿到钱，从而使其这两年在土地市场上呼风唤雨。

其三、团队变化大。近年来，这些闽系企业的管理架构发生巨变，纷纷从家族制转向了职业经理人制。特别成功的有阳光城，引入了以陈凯为首的管理团队之后，公司发生了脱胎换骨变化。正荣、融信等后起之秀也表现突出，都是当前市场的猎头大户。

笔者认为，尽管闽系企业这两年发展速度很快，但在未来的运营中应该注意平衡好三方面的关系：

第一，土地与现金流的关系。由于闽系企业在资金方面有很强的募集能力，再加上部分企业有快速发展的强烈动力，因此闽企在土地市场上的表现比较激进。在市场的上升期，这样的做法无可厚非，但一旦市场出现比较大的波动，就必须要平衡好土地和现金流的关系。

第二，拓展与管控的关系。目前，闽企全国性的快速拓展需要招募大量的职业经理人，很多人都是最近一两年才加入的，大多数闽企的职业经理班子比较年轻，磨合期也不长，经历的考验还不多。而未来的发展对企业最大的考验就是对团队、对管控模式的考验，闽企必须要平衡好拓展与管控的关系。

第三，平衡好福建与全国的关系。一部分多年前走出福建的闽企，今天对福建市场的依赖度比较低，但大多数闽系企业的主战场还是在福建。因此，一旦福州和厦门市场出现疲软（特别是这两个城市已经连续三年火爆，房价一路上升，绝对存在调整的可能），将会对这些企业的发展产生巨大影响。这些企业必须尽快调整好产品结构和区域配置，充分考虑区域布局的风险。

无论怎样，闽系企业都是最近两年崛起的一股力量，改变了中国房地产市场的格局。希望这种新兴力量越多越好，也越做越好。朋友，你懂的！