左佳的“丰收作战计划”

如果你甘心做那种不知道money有何用，只要工作就快乐的人，那就请翻过这一页。

秋天是丰收的季节，怀抱着一年来金灿灿的果实，哪一个人会不为之欣喜？这不，在收获了爱情之后，年轻的左佳开始了新一轮的“丰收作战计划”――事业的丰收。26岁的左佳是一年前的秋天来到这家服装公司做主管的，经过一年的辛苦之后，她已经成了一名优秀的成衣销售人员，为公司做了不少贡献。左佳想，无论如何老板也会适当地增加自已的薪金了吧！可是不知为何，那个四十多岁的女人就是不开金口，弄得家人朋友纷纷为她抱不平，劝她炒掉老板另谋高就……左佳是个有主见的人，毕竟公司的整体状况都已经熟悉，市场及销售状况也如鱼得水，如果这时候跳槽，很可能要重新开始，至于高薪待遇更没什么把握。想来想去，左佳终于想出了一套“丰收方案”，按照步骤一一实践的话，她相信不出两个月，自己的口袋也会如爱情一样丰收！

・丰收方案一：我是金子我怕谁？

首先，在向公司提出加薪之前，应该就自己对公司的实际价值做一个正确的估计。要肯定自己不是因为业绩不佳而没有得到加薪的机会，想一想自己出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面还能有所提高以及未来你还能为公司做出哪些贡献。要知道，工作上的成功是你升薪的基础，你必须要老板知道你是值得加薪的。

如果上一次的考评结果很好，如果你的工作任务越来越具有挑战性，如果你拥有老板所需要的独特才能，如果你的上司以及上司的上司都喜欢你，那就说明你是一位很有价值的员工。但如果连自己分内的工作都做不好，你拿什么和老板谈？

当然，知己知彼才能百战不殆。当你充分了解了其他同行的薪资之后，才能够比较客观地替自己争取到应有的薪资待遇。但如果你比较的结果是自己的薪水远远高出了同类水平，那该怎么办？是否该撕掉有关的证明材料并且永远不在你认为无知的上司面前提及此事？绝对不是，因为你的上司并不是傻瓜，他比你还清楚现实的状况，而他采取这样的方式或许只是想激发你更多的潜力。

成功实例：左佳的工作情况是众人皆知的，虽然她现在的薪水在同级同事之间还是不错的，但是天性要强的她希望通过自己的努力换取更高的价值回报。因此，她曾经在一次项目合作洽谈成功后，看似不经意地与老板谈起了有关企业员工待遇的事情。同时，她以一种感激的口吻对老板说：“据我了解，我的工资已远远超过这份工作的平均水平，这表明你对我很重视，我觉得非常幸运。不过，我希望凭我的努力做得更好，我想知道，我还需做些什么才能晋级？”

切忌：不要在提出要求前一周才开始加班，那是毫无意义的。

・丰收方案二：加薪不能临时抱佛脚

如果你已经酝酿加薪请求已久，就要为你的成功打好前站。如果等到想要加薪才临时抱佛脚，就如同等汽车突然熄火了才被拖到加油站一样。定期地给自己的事业补给一些燃料，可以轻松保持事业的顺利运行。

你可以随时让大家看到你目前的工作状况，当然最重要的是要让上司看到。想加薪的你当然不想只做一头默默耕耘的黄牛吧！这样一来，你不但可以让你的上司知道你是多么努力的一个人，还能帮助上司注意到所发生的事情而让他的工作更加轻松。同时，这样的报告副本也是你加薪的实际证据。

成功实例：除了平时努力工作积极加班以外，左佳还经常向她的上司拿出定期的工作现状报告，有时是每周的，有时是每月的，而且不当面交给上司，而是直接投在上司的收件箱里。这样的报告可以十分简单，包括三个内容：我正在做的事情、工作现状以及完成日期。这样的报告一定要保证足够的吸引力，列出自己正在做的重要事情（那些微不足道的项目就不要事无巨细地通通写上去），这样一来，老板在掌握左佳的工作进程的同时，就会更注意她的工作成绩，等她拿出有凭有据的成绩单时，就离加薪不远了。

切忌：不要以太过张扬的姿态来展示你的工作业绩，否则你的形象会大打折扣。特别是当你面对同性上司时，应该懂得其中的微妙所在。

・丰收方案三：说得早不如说得巧

“终于到了提出加薪这一实质性阶段了，前面的一切都是铺垫，而这一步则决定了你所做的一切是否有所成效！”左佳认为，虽然是对已经熟悉的老板，加薪的问题也是一场不露声色的谈判，而何时开口提出加薪也是有讲究的。

一定要选择你的老板比较轻松的时候，如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增了光。如果公司由于业绩下滑而大幅削减员工奖金，甚至冻结薪金的时候，要求老板加薪就有点像痴人说梦。即使你鼓足勇气要求老板加薪，他也会告诉你公司目前资金短缺。但如果你可以详细设计出自己的激励计划，并且告诉老板你将采取什么办法帮助公司摆脱困境，那你也不必绝望，因为没有老板愿意失去他最好的员工。

不要丝毫觉得难为情，要知道争取自己应得的东西是每个人的起码权利。一定要对自己的表现有信心，要确信自己的业绩值得加薪。先说服自己，你才有可能说服老板。在走进老板办公室之前，你可以经过一番精心计划，确定你要说的话，如果不行还可反复练习几次。在谈到你的工作为上司以及公司带来利益的几个方面时应该具体，并可提出一个适合自己情况并且较高的薪水期待值。要知道，所有优秀的谈判者都会开出一个高于自己所值的数额，你为什么不可以？

成功实例：作为开场白，你应该说明你为什么觉得自己的薪水应该比现在多些。假如你有任何可以被证实的数字，可以礼貌地提出来。左佳的加薪请求是这样的：“我已经在这里工作了一年，这一年的工作情况大家有目共睹。许多调查表明，以我目前的工作量及职位的平均月薪是6000元，我希望你能够重新评估我目前5000元的月薪，考虑是否可以提高到6500元……”一个月后，左佳的薪水成功地涨了1000元。

切忌：千万不要和老板大谈你正在贷款，同时有买车、买房等个人消费问题，这样对你的加薪请求没有任何帮助，也会给老板许多拒绝的机会！

・丰收方案四：固定工资与隐性薪酬一个都不能少

在与老板谈到加薪的时候在注意，一份高薪固然值得夸耀，但也千万别忽略了以福利形式体现的隐性薪酬。

在提出加薪时，你可以给出一些加薪的替换方式。当然，要确定这些方案在实践中都具有可操作性。除此之外，你可以要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备等。你还可以视需要要求压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。同时不要忽视了职业发展，你可尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括参加培训、转换工作岗位等；或者要求公司给予你参与完成任务或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多人了解你的才华。往往对于这些待遇以及非现金报酬，老板会比较容易接受，而这些东西虽然不能让你看到实际的薪水涨幅，但它会悄悄地增加你的收入。

成功实例：上面说过在提出加薪时，左佳所要求的期待薪水是6500元。当然，在她的心中认为如果达到6000元已经非常满意了。正是因为如此，她的加薪结果虽是6000元，而隐性薪水却大大上升了，除了一台最新的笔记本电脑和早晚专车外，她还获得了每季度7天的休假，而这些待遇若是折算成薪水，则远远不止500元了。

切忌：掌握好分寸，不要让老板觉得条件太过苛刻，更不要给人贪婪的感觉。否则，你所提出的要求只会被看成是辞职的前兆。