硒鼓产业,谁在影响你?

硒鼓作为激光打印机的“心脏”与“粮食”，70％以上的打印功能要由其完成。因此，硒鼓在耗材行业中一直出演着“主角儿”的地位。长期以来，国外品牌始终居于硒鼓市场优势地位，价格不菲。正是由于打印机原装硒鼓的价格过高，使大约80％的用户被迫选择对旧硒鼓加粉后再使用，同时也催生了大量假冒伪劣产品充斥市场。

近日，记者走进位于山大路的济南市科技市场。方圆200米之内，无论是马路两边的小摊，还是经营耗材的门面上，只要人流集中的地方，“高价回收硒鼓墨盒”的八个大字就会映入眼帘，而且是“五步一岗、十步一哨”。其中“高价”二字字体格外大，很是醒目。

记者试图探访一下关于硒鼓回收的用途时，摊主甚是谨慎。在距科技市场不远处一个不明显的角落里，记者宣称有几个旧硒鼓想出售，借机与商贩进行攀谈，进而了解一些关于硒鼓回收的来龙去脉。摊主告诉记者，现在市场上回收的硒鼓翻新再销售，已经是耗材行业一个公开的秘密。据他透露，翻新工序非常简单。只需购买几种设备，然后将回收的废弃硒鼓与墨盒进行简单清洗，就可让它们看起来和新的一样。接着是灌入自制墨水或墨粉，再贴上假商标，配上假包装，从外表看很难鉴别真假，最后流向市场。据了解，这种回收墨盒的生意利润相当可观。

根据相关统计数据显示，中国每年有数千万支硒鼓的消费量，而厂家依法回收的却不到10％。剩下的旧硒鼓有的被当作废品处理掉，有的被“马路游击队”回收，流向了地下黑工厂……这种无章的局面便给一些小商小贩提供了制假、贩假的有利时机。而更为可悲的是，消费者购买假冒伪劣产品的几率高达60％。一些业内人士说，目前打印耗材的“回收”和“再制造”，由于存在标准法规不健全等问题，使一些人利用监管的漏洞，从事一些不法回收工作，形成了一条灰色的产业链。

正是因为正规回收渠道的不畅，才导致了“马路游击队”以及“地下黑工厂”的横行。值得人警醒的是，“地下黑工厂”翻新用的都是一些劣质碳粉，会使接触者患上呼吸道和血液疾病，甚至是癌症。而被随易丢弃的日硒鼓，没有经过处理，不但上千年不会腐烂，而且所残留的碳粉每克即可污染0.8立方米的土地。据此测算，空气中每年将因此增加数十万公斤污染粉尘。

那到底怎样处理旧硒鼓才算科学呢?2010年，山东省经济和信息化委员会，科学技术厅，财政厅、环境保护厅等八部门共同下发了《关于加强和规范废旧硒鼓回收再利用工作的通知》。通知中，对硒鼓回收作出了明确要求。而拥有硒鼓再制造自主核心技术的富美科技，成为通知中唯一一家被选中的具有废旧硒鼓回收处理资质的企业。

消费者的需求，就是商机所在。作为硒鼓行业崛起的新秀　富美科技，在深入了解了硒鼓市场的诸多弊端和未来趋势后，放弃了其它品牌单纯以价格取胜的策略，把进攻矛头转向了旧硒鼓。他们认为，旧硒鼓就是导致行业发展缓慢的那根链条，如果堵住这个市场黑洞，也就从根本上赢得了消费者。同时，为能更好地掌控旧硒鼓这一市场的关键，富美科技深化“硒鼓终生循环”模式，创建出了独特的旧硒鼓卖钱省钱，“生”钱的运作机制，彻底解决了用户对旧硒鼓的处置难题。

从2010年11月开始，富美每天都在公司官网上公布旧硒鼓现金回收牌价，这是国内首家将旧硒鼓的价值公开化的公司。除此之外，富美在央视多个频道持续投放广告并且建立了电子服务平台服务中心、24个驻省会城市办事处三大平台。并且还在全国培植3000余家服务商、建立24个分拨中心，构建旧硒鼓全国实时交易平台，集中精力在旧硒鼓上做文章。

有些人质疑，对于硒鼓再制造，选择富美到底划算么?据了解，目前一支型号为2612A原装硒鼓约420元，一台打印机每年要消耗3支硒鼓，需要花费1260元。为降低成本，多数用户采用灌粉的方式，一支硒鼓可灌粉2―3次，每次60元。“但‘一张报纸，一把螺丝刀’的灌粉作业，往往导致密封不好漏粉等造成打印质量下降。”富美科技市场运营总监助理韦强表示，‘终生循环’则是用户将用完未经拆解加粉，无损伤的硒鼓交给服务人员，即可按‘循环使用价’130元的价格使用富美正品硒鼓，以此往复，不限次数。

韦强算了这样笔账一支420元的原装硒鼓，加粉2次每次60元，打印量由原装的2000页降至1600页，平均每张打印成本为0.103元。采用“终生循环”方式，首次购买富美硒鼓为215元，“循环使用价”为]30元，每次打印页数至少2000页，平均每张成本仅为0.0791元。“每次近乎加粉的价格，每次用新品，循环使用越多。成本越低。而且对打印机没有任何损害。”韦强解释说。

应该说，富美敢于颠覆式创新的底气来自于他们强有力的自主研发实力。每年富美将销售收入的7％用于研发，持续加强研发设备等软硬件建设，推进自主创新产品研发，研究制定一整套技术创新体系，建立了一支由国内耗材行业专家，学科带头人等组成的技术研发队伍。

“富美科技立足于产品’低消耗，低排放、高效率’的基本特征，摒弃传统‘大量生产、大量消费，大量废弃’的模式，以‘减量化再利用、资源化’为原则，在行业中首先推出‘硒鼓终生循环’的服务。”韦强表示，“富美所生产的每支硒鼓上，都有一个唯一的编码，用户可对照产品的身份编码，方便地查询产品真伪，实现从原料采购到生产，销售，售后服务全过程的质量控制与追溯。一旦该硒鼓被弃用，富美科技回收之后可根据其编码记录的信息，依靠自主技术进行循环再利用”。

有人这样形容富美：行业向左，富美向右。的确如此，富美已成为硒鼓产业的独特案例。目前，富美已申报国家专利200余项。与打印机相关的有机光导鼓再制造、新型墨粉制备，便携式打印机等研发项目已取得突破性进展。富美正加快实现从打印机到耗材的全产业链的方向疾步，成为领航中国硒鼓产业新风向的指南针!

硒鼓行业、谁在影响你?答案就是富美!