浅议小企业经营战略

时间:2022-10-22 08:36:13

浅议小企业经营战略

当前,我国的诸多小企业在生产经营中面临极大的困难。资金紧张、产品滞销、技术工人缺乏、原材料成本高、管理落后、市场前景差等现象屡见不鲜。形成此类现象的原因是多方面的,如何才能使小企业走出困境步入良性发展的道路,我们将对小企业的经营战略进行探讨。

随着全球经济一体化的持续发展和市场竞争的日趋激烈,中小企业将面临严峻的挑战,而小企业将面临更加严竣的问题——生存。小企业要在激烈的竞争环境中生存和发展,必须重视经营战略的选择。当前,经济的发展已进入知识经济时代,知识经济是以知识为基础的经济,它的发展直接依赖于知识的创新、传播和应用。随着知识经济在全球范围内地兴起,企业经营与管理的环境也发生着巨大的变化,而企业经营与管理的环境变化将对企业管理产生巨大影响,从而推动着企业管理的不断创新。小企业要想快速高效地发展,除了需要良好的外部发展环境之外,搞好自身建设才是至关重要的。尤其要有战略眼光,形成自己的发展战略。唯有如此,小企业才能在经济全球化的环境下,看准方向,把握时机,获得更快更好的发展。

小企业现状问题

小企业在面对市场竞争的挑战中有着自己的特点和缺点,那么什么才是小企业应该重视和改进的呢?让我们对小企业可能出现的问题进行研究,找出好的方法进行解决。

从小企业的现状来说,小企业面临的问题是很多的,不管是资金还是管理,小企业要在市场中立足,还要树立自己的品牌,要拥有独特的属于自己的一些东西,接下来我们就先讨论一下管理。由于企业经营环境不同,管理的作用也迥然不同。自20 世纪以来,有三种因素对企业的经营环境造成了巨大的影响,其一是以知识经济为主体的新经济特性的形成; 其二是经济全球化趋势的日益显现; 其三是基于互联网技术的网络经济的出现。在这三种因素的作用下,企业外部环境日趋开放,国际市场竞争更加激烈。如何加强管理,应对新经济环境下的激烈竞争,这既向我国企业提出了严峻的挑战,更为企业提供了实现快速发展的历史机遇。

小企业战略分析

专业化战略

鼓励小企业向“专业、特色、新颖”方向发展。小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,难以形成规模性生产和销售,难以有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业,无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营优势。所以,明智的小企业就要善于集中力量,坚持“有所不为而后有所为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,使企业在该目标区域内鼎立,形成核心竞争力。其实这也是一个企业定位问题。企业要根据自己的技术、产品、以及所服务的市场,客观地评价优劣条件,准确定位,指定竞争基准。

小企业要发挥其“小”的特长,专注于某一两个方面,形成核心竞争力,做成“强”的、有竞争力的企业。企业生存和发展取决于是否具备核心竞争力,所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难以模仿的能力。小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想,围绕自己的核心能力进行经营,专心致志地做最专长的业务。这是小企业生存和发展的最基本的战略。

差异化战略

差异化是将企业提供的产品标新立异,形成全产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使小企业避免与大企业发生正面冲突,它可以增加利润却不必追求低成本。小企业为保持在特定市场上的优势地位,不以扩大市场规模为目标,而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向,力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。

差异化要求小企业要有一定的创新能力,这种创新不一定必须是实质性的创新开发,重要的是顾客能感觉到的创新。小企业贴近市场,可根据消费需求,采用差异化战略,小产业与大企业产品有差异的特色产品,吸引消费者。小企业如果能以特色产品和优质服务赢得消费者的信任,就能树立起良好的市场形象,提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。

集团化战略

形成与大企业大集团分工协作、专业互补的关联产业群体,这一战略是根据小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模经济效益,必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏,求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对小企业的依赖性,为小企业的生存和发展提供了可靠的基础,所以称这种相互依赖关系为生存互补战略。

小企业在决定自己的生产方向时,不是着力于开发新产品,而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货,与大企业建立紧密的分工协作关系。小企业的发展很大程度上取决于与大企业所建立的相互依赖、共同发展的关系。小企业还可以通过获得特许权与大企业合作。所谓特许权,是指一家大企业选择若干家中小企业,授予大企业产品、服务或品牌的经营权,收取一定的特许费,但不损害中小企业的独立自主性。特许权经营成为大型企业使用的一种战略,它把大中小企业比较成功的结合起来,小企业可采用这种战略。

缝隙化战略

企业竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对小企业而言,不存在有没有市场机会的问题,存在的只是寻找市场机会。这些就是制订战略潜在出发点和目标。另外,现有的市场不可能是天衣无缝的,总会存在缝隙。市场由缝隙于产品服务面比较窄,市场容量不大,大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域,使小企业既可扩大市场占有率,又可扩大收益率。小企业只要看准机会,将这些空隙组成联合销售网,必定会超过那些大圆圈市场。小企业应发挥机动灵活、适应性较强的优势,去寻找市场上的各种空隙,“钻进去”从而形成独特的竞争优势。

品牌化战略

在经济全球化环境下,小企业必须针对自身品牌定位的特点,在不断提高企业产品质量水平获得经济效益,提高企业竞争实力的前提下,要做大做强,更需要走名牌战略之路才能创出自己的品牌,进而发展为名牌。小企业实施名牌战略可从以下几个方面入手:

树立名牌战略意识。树立名牌意识首先就要选好牌子,需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功,企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。名牌战略的核心是质量战略,过硬的产品质量能够有力地提高消费者对产品的认知度、忠诚度,最终树立起企业良好的品牌形象。

提高品牌的含金量。小企业的品牌形成后必须经工商部门进行商标注册。商标注册后在法律上获得了承认和保护,但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后,被消费者所认识,经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传,一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受。在这方面小企业的领导者应该向国外的企业肯德基公司、可口可乐公司等多学习。

塑造诚信的企业品牌。作为小企业不能把信用当作一种“装潢品”。信用是一种形象,可以用来展示素质,但是信用绝不是一种“装潢品”,通过扎实的工作来对企业本身进行信用建设。缺失了信用,就丧失了市场。小企业应牢记过去惨痛的教训。

总之,市场经济下的企业之间的竞争会越来越激烈,小企业所处的行业与环境都趋向复杂、动态与不确定性的发展中。为了保证小企业可持续发展,基于环境的变迁和自身资源与能力的变化,有必要对原有战略进行重大调整,实施战略变革,确保小企业自身战略、管理与能力三者之间的动态协调,使小企业可持续、健康地发展。

(作者单位:山西省联社大同办事处)

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