意想不到的成功 从经销“万洁布”开始

我叫张运峰，是安徽省宿迁市的一名下岗工人，多年来一直想自己做点生意，可很多看似红火的项目，当我投身其中时，总会遇到意想不到的问题和困难。反反复复多次失败，我品尝到了创业的艰辛。2011年7月，我在朋友那里无意中看到了一本《现代营销・创富信息版》，书中介绍了一个“舒雅美式万洁布”的产品。我顿时眼前一亮，清洁用品家家必备，人人需要，如果产品真的质量上乘，那一定蕴藏着无限的商机和广阔的市场前景。一时间我又看到了成功的希望，打电话到广东佛山的舒雅美式万洁布的总经销商咨询，没想到总经理谢利军亲自接听了我的电话，还耐心回答了我的问题。

问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？

答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能。在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。

问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？

答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油`、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。

问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？

答：经营方式多种多样，开始的时候可采用了摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法。一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务。

问：摆地摊销售需要什么技巧？

答：不需要什么技巧，最好能演示。在各个市场与人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。还可以到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售，只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了，这时你要说了：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”

问：经销“万洁布”有哪些产品方案及后续支持？

答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功。我们精心制定了优惠的产品措施：拿一箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域；不收任何费及保证金；每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，也就是说在一个区域内只能是有一家经销商。另外公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难，可由我们公司的专业的业务员去谈。我们的原则是：让投资者以最小的投入获得最大的利益。

和谢利军总经理通过电话之后，张运峰计划了一下，便开始进货一箱来试销。刚开始，张运峰每天都会抽些时间去摆摊，后来在有时间的同时，他就去把产品推进餐厅、饭店、超市，没想到市场并不难打开。很快，舒雅万洁布在宿迁市迅速成为热销产品。同样，张运峰采用了谢经理成功的经营方式，一步一步开始作大，现在已经成了区域。接下来张运峰的目标是把万洁布推进到宿迁市的每个家庭里，把这个产品做大做好。他相信别人能做到的他也可以。成功走出创业第一步的张运峰感谢“舒雅美式万洁布”为他打开了财富的大门，他也希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。

特别提示：

公司郑重承诺产品如有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

舒雅日用品有限公司

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