揭露内衣行业的秘密

1. 文胸产品生产成本到底有多低？

现在的文胸品牌零售价格动辄二三百、三四百元一件，便宜点的也要一百多，而且文胸品牌的供货折扣也相差较大，一线文胸供货折扣在55%—67%之间，二线文胸供货折扣在45%—50%之间，三线文胸供货折扣多在40%—45%之间。那么为什么品牌文胸的供货折扣这么高？文胸的生产成本到底有多少？

其实，在文胸行业有个不成文的规定，品牌文胸的吊牌价是其出厂成本的6—7倍，品牌档次越高，翻升的倍次越高。举例说明，一件文胸生产成本（包含面料、厂房租金、工人工资、水电费等费用）30元，它卖到消费者手上就往往要180元左右，反过来亦是如此，一件文胸吊牌价在240元，它的生产成本基本上在40元左右，即是文胸的生产成本只占吊牌价的16%左右。一些高档文胸品牌生产成本可能只占吊牌价的11%，甚至更低。

2. 为什么进商场的文胸零售价要高，供货折扣也比走专卖店的高？

很多一线文胸供货折扣都在55%以上，最高的已经到了67%供货。因为很高档的文胸主要走商场渠道，加盟店不是他们的重点。

一个品牌在商场里面经营，要承担的费用会特别的大，除了要缴纳品牌经营的扣点，还经常要承担各种名目的费用，如管理费、进场费、装修费、VIP、刷卡费、公关费、促销费、促销活动让利等。曾经有一个品牌在某百货商场设立专柜，平时月销售六七万元，勉强维持正常的费用，在3月份做了一场促销卖了20多万，看似销量提升蛮多，最终那个月却只回了3万多元货款，那个月变成了卖的越多，亏的越多了。所以，这些附加因素导致商场文胸销售成本增加，必须通过提高零售价和供货折扣，才能达到盈利的目的。

3. 为什么跟厂家办事处合作利润空间低？

很多人思想有误区，认为跟厂家办事处合作自己的利润空间要高？其实不然，利润空间高低是可以用笔去计算的，只是很多经销商习惯人云亦云，而省去了自己寻找答案的过程。厂家经营办事处的费用远高于商。商的费用要远低于厂家开设直营办事处。办事处的费用也得从经销商手上赚来，所以办事处供货折扣不会比商更低。

所以，不论是加盟商还是商，只有了解了内衣行业背后的秘密，才能在未来的经营中清晰找准方向，与供货厂家游刃有余地沟通与合作，在市场中找到制胜的方法。