“棱镜门”引起的讨论

时时分析和掌握外面信息，有针对性地研究市场策略和产品研发方向，是IT企业的出路。

最近，在一次销售会议上，王军提出了一个问题：“销售是否应积极善用新闻事件创造和扩大销售成果？”他分析说：“‘村里’做安全加固技术在行业里已经走在了前列，但这个市场的规模和实际需求还在酝酿，未完全成熟。那么我们是否能用销售方法加速推动或者催熟这个市场呢”？

众所周知的“棱镜门”事件像一枚炸弹，炸醒了无数国人，特别是IT安全领域的人。就“棱镜门”事件给安全产品销售和解决方案带来的技术挑战和业务商机，王军对参会的技术和销售提出：“我们要迅速拿出‘村里’的技术和市场策略”。

一提到“棱镜门”，大家立刻七嘴八舌地在会上议论起来，销售经理张旺和李健异口同声地说道：“这可给咱们市场造了个千载难逢的机会呀，过去我们总说信息安全漏洞会影响甚至威胁国家安全，可很少有领导相信，这次让美国人证明了一把呢，各单位一定会毫不犹豫地把安全问题抬上桌面，咱销售队伍可得大大地利用‘棱镜门’来说服和推荐我们的底层加固技术”。

“以前别人一提安全就是通讯加密呀，数据打包加密呀，根本不像我们的方案，能在业务和数据底层进行加固信息，就销售来看，他们那些产品和技术都不能有效阻止信息漏洞，而咱们的底层加固技术是有明显优势的”。张旺说道。

李健赞同地点头说：“我们销售的敏感度看来真不低，依我看，光懂咱们产品的好处还不够，还得学习‘棱镜门’偷取信息的方法，为什么人家可以潜入现有系统，把这个东西说清楚了咱们的销售亮点就更突显了。我们就可以敲开客户的心里的门”。

张旺接着说：“也就是说‘比较’是一个非常容易见效的方法来让我们的方案超过别家。另外，从‘棱镜门’事件也可以给有关信息主管部门提出国家信息保护的理念，过去因为加入WTO开放市场，我们很多东西是不设防或设防级别不高，现在好了，人家做个样子给你看，你不设防或设防级别低那么就别怪我趁虚而入，来你家信息库转转顺手牵羊”。

王军听了销售们的讨论后，指指研发队伍的李晓安说：“晓安你有什么和大家聊聊的”？

李晓安看王军点名，立刻起身说：“做技术的人特别是安全专家出身的我们，为科技的日新月异感到兴奋，但更为‘棱镜门’这样的事件而感到内疚。就像哨兵在站岗时居然被人家神不知鬼不觉地把营中的东西盗走，你说这个心里能不较劲吗”？

“从技术角度说，这种信息偷盗一定是除一般攻击外，利用了预先设置的技术设备上的漏洞窃取了信息，我们目前的加固方法必须思考是否可以控制这种可进入的窃取者，让他有来无回，也就是让他进得来出不去。这个思路也是目前国际上流行的思路，我们的加固技术大都处于守卫状态还不完全具备捉贼的功能，如果将捉贼的功能结合到我们的系统里，那我们的产品方案就会大大提高可信系统的安全度”。

李健立即附和道：“晓安真不愧行家，如果把窃取信息的出逃之路堵上，我们产品就将非常无敌了。加上原有的加固方案至少可以领先同行5年”。

王军听着大家的讨论，不断做着笔记，写着：“时时分析和掌握外面信息，有针对性地研究市场策略和产品研发方向，是IT企业的出路”，王军接着说，“各位，今天‘棱镜门’事件的讨论，让我们可以警醒，并找出业务发展和产品研究的思路，只要我们积极善用大事件以及国家策略，完全有更大可能去创造新的商机”。

“作为管理层，把握和运用时政信息和国家策略是经营企业的基本功，这个话这次运用到‘村里’是‘正逢时’。我已经和小帅及财务长约定好，本周末一起商讨大家今天提出的思路的可行性，我们必须做出迅速而有效的市场反应，‘村里’一向以技术领先为傲，这次我们依然要紧紧抓住关键技术进步的要点把产品升级和市场拓展紧密结合，再让‘村里’的业务光大，也为国家信息安全提供可靠保障。”王军补充道。