天狮中国情

慈善篇

慈善家李金元

荣耀属于所有天狮人

企业取得辉煌成就的背后，作为创业者的天狮总裁李金元，他迈出的每一步都具有超前的意识，而且稳健、坚定，一路上布满成功的荣耀。

自1997年以来，李金元率领天狮集团在全球经济中逐渐建立起强大的国际营销渠道。目前，天狮集团的发展在全球范围内已经取得了巨大的成功――在103个国家和地区设立了分支机构，成为中国民营企业“走出去”的成功典范，并且通过“2006天狮全球战略联盟”的建立，带领民族企业联袂冲出国门。

2002年，继“健康人类，服务社会”的企业理念后，李金元创造性地提出了“六网互动”的营销模式，这是天狮有效进行全球资源整合与利用的最好说明，也是天狮几年来国际市场实践与理论的高度统一。

2003年，李金元依据多年的商业实践和潜心研究，与中国社会科学院民营经济研究中心主任刘迎秋教授合作推出了一本经济理论专著――《新置换理论》。此书总结了天狮集团和其他企业实施置换的成功经验，提出了中国企业如何进行跨国经营、实现跨跃式发展的战略和策略。

天狮――个冲出国门的民族企业巨子，一只傲视苍穹的天狮，他向世人自豪地宣告自己已经飞向世界经济竞争的大舞台，而其独特的产品此时此刻正温暖着全世界1000万消费者的心。

2006年5月18日，天狮集团将迎来11周年庆典活动，更重要的是这意味着天狮已经对未来的中国直销业和直销牌照申请做好了充分的准备，也具备充分的自信。我们在这个关键时刻到来之前，将焦点对准天狮，就是来分享天狮的成功之路，分享一个民族企业胸怀伟业、自强不息的心路历程。

2004年年初，李金元荣膺“中国经济十大新闻人物”和“2003十大中华英才”光荣称号；同年6月，李金元当选“2004亚太最具创造力之华商领袖”；10月，李金元荣登“2004年南方周末中国内地人物创富榜”首位，并被评为中国优秀民营企业家。

但是当我们见到李金元总裁时，他并没有把这些殊荣和财富归功于个人：“产品再好，首先要有市场，市场的拓展得益于天狮集团在全球的900多万名直销人员。天狮集团的发展，不单单是我个人的提升，也是集团属下所有人的共同事业。”

“如果为了钱，我就不干了。大家选天狮，所以我要带领大家共同发展，共同致富。无论排第2名还是第191名，我的生活还是一样。”从李金元朴实的话语中我们不难看出，带领天狮共赴辉煌已然成为了他肩负的一种责任。

以小爱换大爱

李金元一直在为自己的追求寻找一个答案，直到2005年两会明确响起“建立和谐社会”的号召，他终于明白自己要的是什么。实现企业内部的和谐发展这是李金元对天狮这个“小家”的责任感，而对于社会这个大家，配合国家“构建和谐社会”精神正是他所积极追求的目标。

其实李金元一直强调天狮的慈善事业是“以小爱换大爱”，希望更多的人可以在接受别人的关心和帮助之后也向需要帮助的人伸出援助之手。

李金元说，很多人怕上“财富榜”，但我李金元不怕，因为收入来得正正当当，自己有责任为后来者树立一个追求的目标；更多人不屑于上“慈善榜”，但我李金元要上，因为慈善事业需要宣传，公益事业更需要支持和鼓励，只有这样才会有更多的人加入到慈善活动中来。

李金元小时的家境并不富裕，但有人来寻求帮助时，他的家人总是乐善好施，从未拒绝。李金元就在这样的环境中长大的。

因此，李金元在创立天狮集团时就将企业理念定位为“健康人类，服务社会”。他说：“其实，我们每一个人，都有取之不尽的财富，那就是仁爱之心。当你付出你的爱心时，你会感觉这个世界会因你而变得更加美丽……”

爱心铸就希望

李金元的慈爱行动自天狮集团成立起便开始付诸实际行动，为社会公益事业、慈善事业所做的贡献数不胜数。

1998年洪灾，天狮集团将总价值2200万元的食品和物资源源不断地运向了灾区；2002年9月，天狮集团向全国弱势人群捐赠了总价值4 20 o万元的保健产品；2003年非典疫情严重之际，李金元带领天狮人将300万元人民币送往卫生部，并将价值4200万元的保健品迅速送到战斗在抗击非典第一线的人们手中。

在2005年两会提出“创建和谐社会”号召之后，天狮集团明显加强了慈善活动的步伐。2005年2月，天狮集团向中国红十字会捐款100万元发展社区红十字服务；2月25日，天狮集团向中国红十字会捐赠100万元；3月16日，天狮集团向中华慈善总会捐赠30万元；3月29日，天狮集团、天狮美景国际爱心基金会向天津儿童艺术剧团捐赠30万元；在助残日当天，天狮向全国32个城市的残疾人免费发放320万元的保健产品。

社会发展靠人才，人才培养靠教育。发展壮大的天狮集团深深知道教育对全社会的重要性。天狮集团创立之初，就在河北沧县投资900万元用于改造贫困面貌和兴办学校；1998年，天狮集团向宁夏回族自治区固原地区的“沙塘小学”相继捐助17．5万元；2005年5月26日，天狮捐款1000万元成立中国红十字基金会天狮爱心基金，用于救助全国的失学儿童；而且，天狮相继投入2．7亿元创办天狮职业技术学院。

爱心是没有国界的，天狮作为国际性的跨国集团，天狮也把爱的阳光洒向了全世界。2000年8月，李金元访问莫斯科，向俄罗斯妇女、儿童和残疾人捐赠价值10万美元的保健产品；2005年1月，天狮集团向印度洋海啸灾区捐款捐物价值400万元；2005年3月，天狮集团向巴基斯坦国家红新月会捐赠价值7万美金的产品。

天狮人向社会送出爱心的事迹还有很多很多。一个民营企业能在创造良好经济效益的同时，心系国家和人民，不断回报社会，天狮集团用实际行动证明了自己的社会责任感和优良的企业文化。

截止2005年，天狮集团向社会捐款、捐物累计价值达8亿多元人民币。2005年，“中国大陆慈善家排行榜”上，李金元以2004年捐赠金额8361万元两次名列第三位；同年，在民政部直接指导下，由中国各公益机构参与并由中国社工协会企业公民委员会和公益时报共同编制的“2005中国大陆慈善家排行榜”，李金元位居第四位。

对于自己的慈善之举，李金元说：“一个企业小的时候，是自己的；当企业大的时候，是社会的、国家的、人民的。”

历史篇

天狮11年之路

组建于1995年的天狮集团是一家以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。十年奋斗，十年风雨，它从一个名不见经传的小型民营企业发展成业务渠道辐射世界190个国家和地区、在103个国家和地区

建立了分支机构、并在全球拥有1000万个固定消费者和5万个加盟店的大型跨国企业集团，创造了中国民营企业一个绝对的奇迹。

天狮十年，我们一起见证。

让时间铭记历史

有一些时刻我们必须铭记，更有一段时光永远难以忘怀。

1995年8月3日：天狮集团成立――由此奏响了天狮集团开拓市场、勇于创新的新篇章。

从此至今，天狮集团始终以党和国家的大政方针为基准，积极置身于自主研发、内外兼容的民族自主品牌国际化之路。

1999年7月7日：国家教育部正式批准建立天狮职业技术学院，这是天津第一家民办普通高等院校。

2000年4月16日和8月3日：天狮集团首届国际年会和首届“8・3”庆典分别在天狮总部和莫斯科举行，这两大标志性会议成为天狮经销商每年最为期待的盛会。

2002年4月18日：天狮教育发展基金会成立，天狮慈善事业迈上新台阶。

2004年12月7日：天狮投资集团在上海成立，标志着天狮海外10地上市的计划正式启动，同时天狮国际营销集团新址在津落成。

2005年8月3日：天狮10年，总投资2亿美元的天狮天津国际健康产业园奠基，并与2004年投资5亿美元的上海天狮溢海国际健康产业园形成南北呼应之势，为天狮全球发展提供有力的后勤保障。

2006年3月15日：天狮集团在天津成功举办了“天狮集团第二届全球战略联盟大会”，天狮同美国辉瑞、法国欧莱雅、日本资生堂等十几家国外知名品牌形成战略联盟，标志着天狮产品多元化和国际化战略的全面升级。

以数据书写传奇

说到天狮，有这样一组数字不能不提及。因为数字记录着天狮人跨越前进的步伐和创造辉煌的速度；而时光则镌刻下天狮人励精图治、开拓创新的历史画面和感情历程。

两把钥匙：天狮集团总裁李金元曾经说道：“天狮集团归根结底只生产两把钥匙，一把可以打开健康之门，一把可以打开财富之门，我愿将两把钥匙奉献给天狮的每一位朋友，我衷心地祝愿天狮的每一位朋友人人健康，家家小康。”

天狮人用两把钥匙打开世界的大门，为人们送去健康、送去财富，也改变了参与者的人生。

八亿捐款：天狮在发展中不忘回报社会，在短短几年中，共向国内捐助扶贫、赈灾、助教、助残款物价值8亿多元人民币。

十年跨越：天狮人从渤海湾的一片荒滩上起步，仅仅用了10年时间，就从一个生产高钙素的小型民营企业，发展成为以高科技生物产业为龙头，多种产业并存，国内资产规模达20多亿元人民币的跨国企业。

创新篇

生命在于运动

生命在于运动，一个企业的生命同样如此，而企业的运动就是永无止境的创新。

创新是一个民族进步的灵魂，更是一个企业蓬勃发展的不竭动力。天狮集团通过制度创新、理念创新、产品创新和经营创新等一系列自主创新工程，诠释了一个民族自主品牌敢于迎接挑战、追求完美与成功的坚定信念。

新置换理论：从探索到创新的飞跃

天狮的创新史上最特别的一笔就是创造出了一套符合企业自主创新的“置换理论”。所谓置换，可以理解成资源和要素的重新组合在不同经营主体之间实现优势互补。新置换理论的基本内涵是以人力资源开发和运用为基础，以网络直销为基本支点，利用名牌效应，实施跨要素、跨部门、跨产品、跨地区、跨市场乃至跨国界的“置换”，并在系统性置换中整合企业的内外部资源和优势，提高企业竞争力、扩展力和发展力。

天狮的这种置换实践不仅使他们成功地实现了市场创新，而且使他们有效地开拓和占领了市场、特别是国际市场，从而使他们成功地实现了跨国经营和跨越式发展。

直销超市：让营销更快捷

纵观天狮集团市场营销策略的演变过程，不难看出天狮集团根据市场的变化和企业的发展，始终在探索一条民族自主品牌的创新之路。

当2002年春天到来的时候，天狮集团又乘风破浪，提出了“直销超市”的经营新理念――经销商在达到一定的销售规模后，可以投资建设“天狮特许加盟连锁超市”，天狮将直接为其提供丰富的产品、全球统一的管理标准和运营系统支持。这一全新的营销模式大大增强了民族自主品牌的公信力，引领世界直销行业步入新的时代。

十余年间，天狮集团完成了从传统营销一传统直销一全球营销一直销超市的营销模式质的跨越。

六网互动：由双赢到多赢的跳跃

天狮集团总裁李金元将自己多年来从国内走向国际的实践经验加以总结，从历史发展的角度提出“六网互动”的发展经营战略，而这其中的“六网”包括：人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际旅游网、国际资本运作网、国际互联网。

“六网互动”经营发展战略是复合性的。虽然每个网都是单一的，但是它们联合起来产生的效果并不单一，能真正体现多赢。“六网互动”具有普遍的适应性，能适应每个国家和地区的法律、法规、文化以及风俗、习惯，在任何国家发展业务都是能够较快地得到实效。“六网互动”战略将会使天狮的业务在全球产生几何倍数增长的效果。

产品创新：百花齐放春满园

天狮集团的产品创新是从天狮营养高钙素开始的，在过去的10年中，天狮顺利实现从最初的一枝独秀到今天的百花齐放。截至2005年3月，天狮集团已拥有包括保健食品、洗涤化妆、日用品、保健器械等在内的200个品类的近千种产品。目前，天狮正与美国辉瑞、法国欧莱雅、瑞士日远驰、日本资生堂等十几家国外知名品牌洽谈战略合作事宜。不久，天狮集团的产品种类会有更大的突破。

健康产业园：打造天狮名片工程

为了实现天狮集团多元化发展战略，2005年，天狮集团又推出了“经营型生产”的创新理念――在天津新技术开发园区内开发一座占地面积750多亩，建筑面积20余万平方米，集产品研发、中试孵化、规模制造生产、国际物流、国际营销、国际培训、国际旅游、国际结算于一体的综合产业园。届时，这里将被打造成为典雅隽秀的名片工程，以展示天狮集团的实力和品牌厚度，并聚集天狮全球的办公、科研、生产、物流、教育研讨培训、康复和旅游资源，支撑天狮品牌进一步发展。

模式篇

直销超市突击未来

直销超市助推天狮梦想

2006年4月10日，天津天狮集团群英汇聚，全公司各阶层员工都在同一时刻关注着一个共同的话题――“直销超市”。

这一天，天狮正式启动“直销超市”项目，并确定将“为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会、提升生活品质，构筑和谐国际社会”作为集团的使命，将“世界直销行业的领跑者”作为集团的愿景，追求在创新、网络规模、客户满意度和销售收入

的全面领先。

直销超市是在“天狮全球发展战略”整体框架下出台的全新业态模式，旨在带动相关行业，真正构建全球网络市场与国际和谐社会，以期实现企业迅猛发展，进而向“世界500强”的宏伟目标迈进。这一项目的提出是非常具有现实意义的，因为如果仍然依赖原有业务模式和做法，天狮的目标将是天方夜谭。因此，天狮必须以创新型的思维，制定突破常规的增长战略才有可能实现这一宏伟的战略目标。

在此背景之下，天狮制定的新的增长战略是非常及时，也是非常重要的。其核心内容可以总结为“彻底实现流通转型”、“构建真正的全球网络”――“直销超市”是天狮借以实现其宏图大志的主要增长发动机之一。目的在于利用其作为展示、演示和教育的平台向社会邀约，实现向“流通型企业”转型，实现网络、产品、人力资源、物流、资金、信息等资源的整合。

天狮表示，本次大会是天狮直销超市项目正式实施的动员大会，也是天狮发展战略全面落实的标志性大会。

天狮未来战略的核心举措

据天狮总裁李金元介绍，直销超市中的产品将呈现多元化发展趋势，今年年底最少要达到800个品种，明年的产品种类将达到1万～2万种。虽然数量众多，但是天狮对于进入直销超市的产品有着严格的要求，必须是大品牌、品质高、有卖点，另外还将做到“人无我有、人有我优”，以期对消费者负责。

李金元还表示，天狮直销超市项目，是由国际化公司提供咨询，专业顾问团队全程参与的，这充分体现了本项目的高起点和高水平。而项目组成员在集团各部门通过择优选拔产生，无论在专业度、大局观、责任心、学习心态和创新能力等方面都属于佼佼者。今后，项目还要吸纳各区域的本地化优秀人才加盟进来，把项目推向高潮。

天狮集团副总裁、直销超市项目执行委员阎玉朋说，作为天狮一期战略项目的咨询成果，直销超市是实现天狮制定的挑战性目标的主要增长“发动机”，是天狮实现跨入世界500强宏伟目标的关键，标志着天狮开始彻底实现流通转型，真正构建全球网络。直销超市必将成为天狮未来创新型增长战略的核心举措。

阎玉朋还表示，创新是天狮快速发展的源动力。李总此次将推广直销超市、实现流通转型作为公司长远发展战略，是为了寻求与加盟经销商和供应商共同发展，将直销方式和零售业嫁接起来，提供全新的商业解决方案，创造出全新的业态模式。尽管面临着没有先例、缺乏人才和支持系统，存在成本控制能力、营运管理能力、品牌价值能力等方面的欠缺以及面临全球复杂化和差异化的文化背景等风险和不确定性，但项目组对未来充满了信心。他说：“天狮有着传统行业所不具备的优势，网络直销无疑是今后数年零售业身处新环境的求生法门和致胜之道，也正是天狮决心建立直销超市，敢于赢取行业领跑者地位的机遇所在。”

战略篇

打造全球联盟布局国际市场

联盟制胜

3月15日是“国际消费者权益保护日”。就在这具有特殊意义的日子里，天狮集团在天津成功举办了“天狮集团第二届全球战略联盟大会”。“主打天狮品牌，进行强强联合，实现自主创新”是此次大会的主题宣言。

李金元在“天狮全球发展战略”主题演讲中说，通过打造民族自主品牌，强强联合，天狮集团的固定消费者将由现在的1000万个人增加到2000万个家庭，力争于2010年前后使企业跻身世界500强。

而来自国内外的天狮战略伙伴代表也各自表述了对携手天狮建立战略联盟的信心与合作方式。开幕式后，美国辉瑞、法国欧莱雅、瑞士日远驰、日本资生堂、瑞典引茨浓、法国三橡树、加拿大克里斯托、印度杰姆斯、巴西玻拉尼托等40余家相关战略合作企业与天狮集团签署企业间战略合作协议。

战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的，通过一定方式组成的网络式联合体。记者了解到，此次天狮第二届全球战略企业联盟采用的联盟方式主要是契约式战略联盟，而签约的企业也都是天狮的原料提供商和OEM厂商。在国内企业纷纷给国外品牌做OEM(委托制造商)的时候，天狮集团却走出一条与众不同，但是充满创新意识的自主品牌开拓之路。

天狮集团之所以能形成属于企业自身发展的全球化发展策略，是在其坚持自我的理念下，坚持地走了一条资源置换的道路，凭借其分布在全球的1000万固定消费群体这一庞大的营销渠道，吸引了很多国际著名大品牌企业的眼球并为天狮集团进行ODM和OEM生产。

据天狮集团一位高层透露，通过这种强强联合，天狮产品种类将迅猛增加，质量也将稳步提升。截至2006年1季度，天狮集团全球产品将达到上千种，这使天狮品牌的实力快速增强，在与国际一流企业的较量中取得优势。

进军世界500强

另外值得肯定的是，天狮集团在提出了“发挥天狮自身优势，树立强大的民族形象”的同时，依然坚持“不仅天狮品牌要提升，更要带动国内相关产业的壮大，形成具有国际竞争力的民族产业链”的方针。所以，这次大会还有包括澳柯玛、美的、浪莎、苏泊尔、TCL等数十家国内品牌参与签约。其实早在2001年，天狮集团就已在天狮品牌的销售渠道中带动国内80余家民族制造企业共同发展，引领他们打入海外市场。近年来已有更多的民族制造企业通过天狮的带动，做大做强，走向国际。

目前，天狮集团又正在国内东莞、义乌和其它地区选择合作企业，将引进几千种优质产品进入天狮的全球销售渠道。届时，消费者们将切身感受到天狮品牌崭新的魅力，而对于天狮集团的合作伙伴来讲，强强联合将给这些企业带来更多的机遇与实惠。

有专家评说，战略联盟的形式有效地缓解了企业间以往你死我活的竞争态势。而天狮集团则更是以市场全球化的发展为出发点，使自己的经营理念也得到了升华。天狮集团认识到企业之间的强强联合是一种“1+1>2”的运算法则，且由过去的双赢发展到今后的多赢，于是产生了“win―win”的合作竞争和企业间的战略联盟。

若问及天狮人今后有啥打算?他们定会满怀信心地说：让天狮集团在全球拥有2000万个固定的消费家庭。同时，他们还有一个共同的梦想――进军世界500强。