技术转移服务流程及其重点环节探析

【摘 要】技术转移是加快技术成果产业化的原动力。随着国际政治、经济局势的变化和我国逐渐成为新的国际技术创新极，国内与国际的双向技术转移将愈趋活跃，我国将面临更大规模的技术转移。本文分析了技术转移的内涵及其务实运作方式，重点对实现技术项目有效转移的项目信息获取与管理，项目技术可行性分析、市场需求与因素分析、技术承接能力分析和经济效果分析等重点环节进行了分析论述。

【关键词】技术转移 技术转移信息 可行性分析

技术转移是指制造某种产品、应用某种工艺或提供某种服务的系统知识，通过各种途径从技术供给方向技术需求方转移的过程。

1深刻认识技术转移服务的意义和必要性

我国经济正面临着国际金融后危机和国内经济结构调整的双重挑战，金融危机导致主要经济体需求与供给结构正在发生深刻变化，全球资源与市场的争夺不断加剧，世界经济增长模式面临深度调整。而后危机时代，我国大规模经济结构调整需要将大量先进、适用技术进行跨行业和跨地区转移。培育战略性新兴产业需要以技术转移为纽带，提高公共科技财政投入的效能迫切需要创新技术转移机制，这样才能形成科技成果与企业产业化能力的有效对接。随着国际政治、经济局势的变化和我国逐渐成为新的国际技术创新极，国内与国际的双向技术转移将愈趋活跃。今后一个时期我国将面临更大规模的技术转移。

由于技术商品的特殊性决定了技术转移过程的不确定性，使得技术转移服务工作显得极其复杂，需要参与技术交易各方的共同努力才能完成。技术转移的技术来源、转移途径等诸多方面都呈现出多元化发展的趋势，因此，熟悉技术转移的内涵及其运作方式，不仅是提高技术转移实务操作水平的现实要求，也是促进技术市场发展、加快技术成果产业化的原动力。

2优先强化技术转移信息的获取与管理

不同委托方有不同的信息要求，因此，希望获取的信息内容和方式也不尽相同。对技术需方而言，需要获取的是可供或可替代的技术商品信息、技术供方信息以及技术需方的技术发展路径和策略等，以便有针对性地寻找和选择技术供方和技术商品；对技术供方而言，需要获取的是供方的技术商品的信息以及可供选择的需方相关信息等，以便实现该技术商品与技术需方的匹配。

获取技术信息的途径有很多种，根据获取的方式可以分为直接获取和间接获取两种。直接获取技术信息是指通过征集技术难题、技术成果信息、企业实地调研等方式获取技术需求信息和供给信息。通过这种方式获取的技术信息直接明了，真实性强，是获取技术信息的主要方式；间接获取的技术信息是指通过各类科技活动、新闻传媒、科技信息机构、技术转移机构以及各类社会活动等渠道获取技术信息。通过这种方式获取的技术信息信息量大、技术含量高。

通过市场所获得的各种技术信息量大而杂，需要对这些信息进行分析和管理，即通过科学的方法对信息进行分类、筛选和整理，从中获取有价值的部分，使之成为可用资源，为实施技术转移打好基础。

对信息进行收集与管理要特别关注知识产权方面的问题。如果这个问题没有被处理好，可能产生不必要的法律纠纷。技术转移涉及的知识产权方面的问题主要包括专利权、商业秘密、商标权以及著作权。

3精准把握技术转移的可行性及其主要环节

作好技术项目的可行性分析是提供技术转移的必要前提。技术项目的可行性分析是指对技术的先进性和适用性、经济上的合理性、实施的可能性进行综合分析和全面的科学论证，以判断其在技术上是否合理（适用或先进）、经济上是否可行，进而为技术交易提供判断与鉴别依据。技术项目可行性分析的主要环节包括技术可行性分析、市场需求与因素分析、技术承接能力分析和经济效果分析。

3.1 技术可行性分析

对技术的可行性分析有成熟的标准体系，它由技术的真实性、可用性、经济性、先进性和成熟度等指标构成。可将项目的技术参数（指标）与国内外同类技术进行比较来判断项目的技术水平。技术真实性分析是技术可行性的前提，在判断技术真实性时要将伪科学与由于技术特定类型使得技术的不确定性区分开来。技术的可用性分析是指技术转化为特定工业产品所具有使用价值，并投入实际应用达到目标，满足某一方面的需要。技术的经济性分析是指以相关的经济效益指标和技术商品价格进行比较来判断该技术是否具有经济性。技术项目先进性分析是指对技术的使用、竞争能力和市场未来发展趋势的判断。技术项目成熟度分析是指对技术的可靠性、安全性、稳定性进行全面的分析，以反映技术转化为生产的可能性和风险大小的程度。具有科学价值的技术不一定具有市场开发价值，具有一定开发价值的技术成果，若投资过高而收益又过低，企业开发后可能没有直接经济效益。

3.2 市场需求分析

市场需求分析可以利用问卷方式进行市场调查或利用商业数据库的数据，再进行补充调查，然后再对调查数据进行分析。市场需求分析要摸清三个方面的情况：一是需求现状及发展趋势。通过市场需求调查和分析研究，了解市场上同类型产品的需求量、产品的丰富程度、市场的发展动态、国内现有生产能力等，预测技术项目产业化后产品的市场容量；根据产品的生命周期，预测市场变化趋势；根据市场的价格、技术进步分析，预测产品的社会效益和经济效益。二是竞争结构。通过调查，了解技术项目市场所处的竞争类型，是属于垄断市场、完全竞争市场，还是属于垄断竞争或是寡头垄断市场。不同的市场竞争结构给技术产业化后所施加的竞争压力有较大差异。此外，还必须了解相似或可替代技术商品的主要供给者及其竞争能力、供给力量、供给分布等，通过对产品竞争能力、竞争对手的数量和竞争能力的分析，结合技术本身的特点，预测产品的市场占有率，从而确定技术转让后的市场占有率水平。三是确定市场需求规模。根据产品市场现状及其发展前景和技术项目实施后可能的市场份额来确定技术项目的需求规模，并据此来确定技术项目的经济效益水平。

3.3 市场因素分析