“全球制造网”的制造史

2007年11月6日，电子商务网站阿里巴巴在香港上市，首日市值达到1400亿元港币。业内人士欢呼：中国电子商务产业的春天来了！此时，在重庆已苦苦煎熬了3年的电子商务公司全球制造网CEO吴限，似乎也看到黎明的曙光。

“在互联网时代，小蚂蚁也能找到大市场”

1996年从成都理工大学毕业后，吴限谋到一份不错的差事，在成都市公安交通管理局从事网络维护工作。然而不甘平庸的他，很快打定主意要闯荡一番。

离开成都后，吴限来到北京。因为是学计算机出身，英语又好，吴限进入美国《BYTE》杂志，担任驻京首席代表。可惜好景不长，没过多久，《BYTE》取消了纸本业务，改为线上发行，吴限只得寻找新的工作。

很快，经过层层面试，吴限进入《计算机世界报》任评测工程师。由于不错的技术功底、文字功底和英文能力，吴限经常被报社派到国外采访。

2001年9月，“美国年度电子商务峰会”在旧金山召开。吴限作为国内IT媒体的唯一代表应邀出席并采访。全球IT产业泰斗，时任英特尔公司CEO格鲁夫、微软公司CEO盖茨、雅虎公司CEO杨致远、HP公司CEO卡莉等悉数登场。

坐在距离四巨头不足5米的台下，吴限仔细聆听了他们对电子商务发展蓝图与前景的描绘。格鲁夫指出，未来的社会将进入倍速经济时代，未来的企业都将是互联网企业。杨致远也指出，未来的企业“要么电子商务，要么无商可务”。“我在台下听得热血沸腾，甚至有冲上去的冲动！”从那时开始，当年29岁的吴限暗下决心，一定要自己创业，投身电子商务。

当时，国内的电子商务网站阿里巴巴和慧聪，已如日中天。很多朋友和同行都嘲笑吴限，说他的想法太天真，无异于蚂蚁跟大象去较量！

他人的异议没有让吴限退缩，反而更加坚定了他的追求。经过周密的市场调研后，吴限欣喜地发现，重庆是一个重要的工业基地，制造业非常发达。“立足重庆，建一个电子商务网站，从制造业撕开一道缺口进入市场。”这一信息启发了吴限，“在互联网时代，小蚂蚁也能找到大市场！”

2004年年底，吴限毅然在重庆注册了自己的电子商务公司――全球制造网。

“伟大的互联网公司都是熬出来的”

2004年11月，一个构想，四五个员工，三四台电脑，一套位于渝北区两路镇的四居室民房，撑起一个电子商务创业团队。

吴限说，那套民房，白天是他和程序员的办公室，晚上则是他们的集体宿舍。当时正值冬天，吴限买不起空调，就给每位程序员买了一双棉拖鞋。

经过几个月的程序开发，2005年3月，全球制造网正式开通！吴限并不忙于找业务，而是花了很长时间来测试网站。到2006年初，吴限心里有了底后，开始主动跑市场。

吴限至今记得拿下第一个收费会员客户的艰难经历。客户是重庆浩博集团，这是一家年销售额上亿元的大公司，为了让浩博集团成为全球制造网的第一个“招财宝”会员，吴限耗费了近3个月。这份仅3360元的合同背后，还有一段让吴限潸然落泪的故事。

最初接触这家公司时，这家生产消防产品的传统企业对电子商务一点都不了解。吴限带着5名技术人员西装革履地走进浩博集团，与对方交换名片时，对方拒绝与吴限握手。吴限忍住委屈，与同事开始演示，但中途一个领导居然当场睡着了。吴限讲完后匆匆回到公司，差点大哭一场。正当他准备放弃时，没想到对方的电话来了，称愿意试试。经过谈判，双方签订了一份金额为3360元的“试用合同”。

当年的难堪，吴限至今记忆犹新，不过，这家集团现在已是全球制造网的重要客户。2006年，通过全球制造网，这家公司获得了近480万元的订单，几乎占总销售额的5%。

“做互联网公司死掉的，不是因为钱太少，而是因为钱太多”

打开市场缺口后，订单雪片般飞来。但吴限却高兴不起来，资金问题让他犯了愁：“2006年，公司的资金链断裂了3次。”每月10日发工资和交房租的时候，吴限就高度紧张，到处找钱。最困难的时候，吴限的所有现金，只有16元！

在最困难的时候，有两家重庆公司的老总亲自上门，想跟他合资合作，而且出手都很大方，张口就是几百万元。经过深入交谈，吴限都婉言谢绝了。“做互联网公司死掉的，不是因为钱太少，而是因为钱太多。”他的理由很简单，“虽然手头缺钱，但公司一定要找到志同道合的人共谋发展。”

随着技术的不断升级，网站的点击率直线上升。2006年秋，在“中国行业电子商务网站100强”评选大会上，吴限遇到阿里巴巴副总裁金建航。阿里巴巴为了弥补其在中国西部市场的短缺，试图收购全球制造网。吴限再次抵住了诱惑。

阿里巴巴虽然在中国电子商务市场占有绝对的霸主地位，但吴限认为这头大象无法吞下电子商务的全部市场。不过，吴限十分清楚，全球制造网正是靠着被阿里巴巴忽视的西部市场才起步的。在商业模式上，全球制造网与阿里巴巴的本质区别并不大。“就像我问你，波音与空客生产的飞机有什么本质区别一样。”吴限说，但是全球制造网在增值服务上还是赢得了本地企业的认可，“连客户的电脑中了病毒，我们都会去帮助解决，这些服务是阿里巴巴不会也不屑提供的。”

尽管资金非常紧张，但正是凭着细致的服务，全球制造网的业务迅速扩张，在西部形成了稳占重庆、成都、西安市场的“金三角”布局。通过在地域覆盖上与阿里巴巴形成互补，全球制造网迅速成长为西部最大的网上贸易平台。

“如果那时跟人合作或者卖掉，就没有今天的全球制造网了。”吴限很庆幸当初的决定。现在，香港一家著名风险投资公司对全球制造网的评估价格是1000万美元。

“让‘重庆造’与全球制造网一起走向全球”

2007年初，随着两家风险投资公司总计注入500多万元资金，全球制造网的资金压力得以缓解。目前，全球制造网拥有注册会员21万余家，每天新增注册会员400余家。

2007年8月，在首届中国行业网站年会暨百强峰会上，峰会主办方组织专家评委团，对国内包括阿里巴巴、全球制造网、搜房网等在内的近2000家行业网站进行了一次全面摸底调查和综合评比，全球制造网荣获“中国行业网站百强”称号――这是西部唯一获此殊荣的行业网站。

精明的吴限不仅奋力将全球制造网“撒”向全球，还抓住重庆成为全国统筹城乡综合配套改革试验区的机会，助推“重庆造”通过全球制造网走向世界。

去年9月，重庆信息产业局总工程师的一个电话激发了吴限的灵感：“我们正在考虑把‘大足五金’卖到国外去，你们不妨试一试。”接到电话后，吴限很激动，他赶紧上网查看相关资料，很快查找到了“重庆大足五金网”。这虽然是一个网站，但只能消息，没有提供认证、物流等服务，更谈不上交易。

经过一番研究，吴限成竹在胸。他带领团队多次深入大足进行考察后，很快制定了一套详细的方案。这一方案让市科委、大足县科委的领导和大足五金商会会长喜出望外，双方一拍即合。他还派出项目专案组常驻大足，专门收集信息。“通过全球制造网这个平台，我们已经打开了国际市场，帮‘大足五金’拿下5―10亿元订单没问题！”吴限充满信心地说，“大足五金”的成功，让他看到了“重庆造”走向全球的巨大商机。

吴限喜欢将创业比作登山。随时都有一千个理由放弃，但他总能找到一个理由坚持：他坚信电子商务的春天和“重庆造”阔步走向世界的春天，已经不远了！吴限坚信，把“重庆造”推向全球，全球制造网将迎来无限广阔的市场，真正“撒”向全球！