时间：2022-10-20 10:59:55
钱越赚越多，心也越来越累，商海跋涉，马不停蹄，您是否常常忙得忘记思考，那么请到商人驿站，舒展一下紧张的心情，然后轻装上路！
马斯图拉发薪制
巴西有一个家族式的机械加工企业，已经历经了三代继承者。现任董事长马思图拉是一个有做大事气魅的人。他接任后将企业规模扩大了将近一倍，员工数量也就有了相应的急剧增长。
有段时间，马思图拉发现企业的利润呈周期性的波动，每个月的第一个星期，业绩和获利均会下滑。这是企业扩大规模前从没有出现过的现象。马思图拉于是安排队人事部门负责调查。
两周后，一份调研报告摆放在马思图拉的案头。原来，前些时间员工扩招，企业招进了大量北部山区的青壮年。他们会在每人月月初发薪的那几天，下班后结伴去酒吧喝酒。北部山区的人喝酒有一种习惯，就是在酒里掺一些当地产的一种野果的汁液。添加了野果汁液的酒味道醇厚，口感很好，但是刺激性非常强，喝下去后人非常兴奋，酒醒后人却异常疲倦。为了招揽生意，酒吧老板自然是有求必应，专门弄来了北部山区的野果榨汁。因为是结伴去的，场面热闹，所以每次员工们喝酒总会过量。这就使得那几天上班时他们异常困倦，自然也就影响到了工作效率。
原因调查出来了，几个管理人员建议，要么找酒吧老板商量，让他们放弃在酒中添加野果汁的做法，要么将来自北部的员工开除。马思图拉否定了这些建议，他认为那是酒吧老板和员工们的权利和自由，自己无权干涉。他想从企业自身的角度寻找解决的办法。
经过考虑，马思图拉决定改革发薪制。他将原来实行的每月固定月初第一天为发薪日改为月初、月中、月末三个发薪日。当然，愿意在后面两个发薪日领取薪水的员工，可以相应多拿到半个月或者一个月的利息。这个制度实施以后，员工们再也不像原来那样在月初扎堆饮酒了，企业的效益又恢复到原来的良性状态。
万能的助理时间
在一家世界著名的咨询公司做咨询主任的朋友说，公司对所学专业、学历并不看重，看重的是思维和分析能力、想象能力等等。
开贸易公司的张总最近很兴奋，原来他招到一个称心如意的助理。
这位助理大学刚毕业，确切地说，前来应聘的时候大学尚未毕业。因见她话不多，但人挺诚恳，张总跟她签了约，试用期三个月。结果第一个月还没过，张总就提前让她转了正。
三件事情，使得助理的身价暴涨：
一是让她订早上九点左右的机票。在打了几十个电话后，她向张总汇报：公司原来签的订票公司价格还不够便宜，她找到几家更便宜的。然后把她的寻找结果E-mail给张总。是一个简单的列表，时间、航空公司、机型、哪个机场起飞，一目了然。这是以前的助理从来没有做到的事。
二是让她代收供货商送来的样品。大大小小一共几十件。她也列了个详细的清单，让供货商签字。这也是供货商们从来没有想到的事。样品嘛！
三是接到一个催款的电话时，助理当着张总的面对话筒说：张总出去开会了，等他回来我转告好吗？
虽然助理仅仅是一位大专生，但张总已打算再观察她一年，以后培养她做自己的副总经理。
在一家世界著名的咨询公司做咨询主任的朋友说，公司对所学专业、学历并不看重，看重的是思维和分析能力、想象能力等等。至于不同的专业，那不过是一些知识而已，是花点时间就可以学会的，但公司需要的那些“能力”，却不是花时间能够学到的。
虽然学历不高，张总的助理显然已经具备了某些可以让顶级咨询公司垂涎的能力。对于所有的老板们来说，能捡到这样的便宜，真是谢天谢地了。
同样是助理，我见过几乎可以把人气得跳楼的。那是一位设计师的助理。设计师在接受媒体采访的时候，把手机交给助理。一个电话来了，助理拿给设计师，设计师无奈，拿起来说了两句；又一个电话来了，助理又拿给设计师，设计师火了：“你没听见我刚才对他说的话吗？他找不到来这里的路，肯定是又来问的，你告诉他就行了嘛！”
助理被他吓得泪都要出来，看着也挺可怜。可惜老板发薪水不是因为怜悯。一方面是成千上万的人找不到工作，一方面是一些职位空缺找不到好用的人。在这个职场里，真的就是有的人很好用，有的人很不好用，而且这的确关乎能力，而与学历、专业无关。
分钱实验
诺贝尔经济学奖得主史密斯，曾设计了一个著名的“分钱实验”：A和B两个人共同来分100元钱，分的方法由A来决定，而分法是否通过则由B来决定。如果A的分法B能接受，那么各自拿钱走人；如果A的分法B不能接受，则两人一分钱都得不到。A选择什么样的分配方案，会使双方很快达成交易呢?
实验中，真正的博弈，其实不是人的智慧，而是人性。
有一个公司的老板对待手下的业务员，总喜欢重奖。每当业务员赚取5000元时，他只从其中提取1/5―1000元，而让员工拿走4/5―4000元。这样奖赏的结果是，业务员为此很感激他，工作积极性高涨，一个个如拼命三郎。
后来，有人对老板的这种做法不解，说，你怎么这么傻呀，你是老板，完全可以提取4/5，为什么只给自己留1/5呀?
老板笑了笑，这样给他解释：我现在有100名员工，每人提取1000元，一个月就是10万元，而员工仅仅只是4000元。重要的不是这些，而是我的重奖模式可以促使我的员工队伍快速扩展，最终受益最多的还是我自己。如果我多拿些，无可厚非，但员工的工作积极性势必会减弱，公司的发展速度减慢了，规模自然会受到影响，可能会一直维持在20人，而人才流动性反而会加大，用在员工培训和内耗的成本将会难以估算，这时候，就算老板从每个员工手里能拿到4000元，最终的收入不过8万元，如果再减去公司用在员工的培训和内耗的成本，实际到手则会更少，而且老板管理起来会非常累。更为危险的是，因为收入水平低，成长起来的人才留不住，而优秀的人才又进不来，公司最终会逐渐萎缩下去，到时候，烂摊子只有老板自己去收拾了。
原来，善待员工，其实就是善待老板自己。
被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠，在谈到他成功的原因时，这样说道：“51％与49％，是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51％的好处，自己只留49％就可以了。长此以往，可以赢得他人的认可、尊重与信任。”
把“钱”多分些给别人，对于我们来说，损失的不过是一部分很小的利益，赢取的却是别人的信任与支持，然而后者要比前者重要、珍贵得多。
把“钱”多分些给别人，表现出的不仅仅是一个人的美德―惠及他人，更是一种立身处世、成就大业的大智慧。
毒蛇为何会濒临灭绝
一日，我问一位捕蛇者：为什么毒蛇比无毒的蛇售价更高呢？
这除了毒蛇比无毒的蛇药用价值更高外，还有一个原因，那就是毒蛇更稀少。捕蛇者说。
在蛇类，毒蛇是强者，按说，它应该比无毒的蛇更有利于生存，为什么数量反而更少呢？我不解地问。
捕蛇者告诉我，遇到一条蛇，看它有毒无毒，只要看它的行为就是了，无毒的蛇一般看到人就逃，而毒蛇看到人不但不逃，反而迎上前去攻击人。正因为毒蛇有“毒”这个强大的武器，所以才有恃无恐，处处攻击别人，侵害别人，然而，正是由于它们处处树敌，处处作恶，同时也遭到了别人的反击、报复和捕杀，目前，毒蛇的数量越来越少，有的甚至到了濒临灭绝的边缘。
作恶，看似伤害的是别人，但反过来伤害的却是自己。“多行不义必自毙”，自然界和人类社会都是如此。
不求全胜
江是我的朋友。彼时我们还年轻，我和江都是刚入棋门，不谙棋道的新手。
我直白，赢了便喜，输了便躁。
江内敛，输赢与否，表情如一。
性格决定命运，江做了职业棋手，我成了业余棋手。
每次跟对手过招，江胜了便说侥幸，输了必自称技不如人。
江在比赛中总是拿第二名，要么第三名，全市比赛如此，全省亦如此。
有奖金的比赛，江胜两盘必输一盘，胜也不过是几目之胜，小胜。
外地棋手，偶尔到本市以棋会友，与江对局，过后必大呼失手，输也不过几目之输，小负。
除了几位好友和棋院队友，无人知道江是本市棋界顶尖高手。
高手，大多含而不露，隐而不发。他们给对手留有尊严，其实是给自己留有余地，给对手存有希望，也是给自己存有退路。
一个玩股票的朋友告诉我，股票最恰当的抛售时机不是最高值而是次高值，最适宜的建仓期不是最低值而是次低值。永远不要试图获取最大利益，其意义类似于不涸泽而渔，不焚林而猎。
过来人总结道，酒饮半酣正好，花开半吐偏妍；帆张半扇免翻倾，马放半缰多平稳。
他们明白，登顶以后趋势是走下坡路。
所以，棋界没有常胜冠军，战场无常胜将军，商场无常胜富豪。