时间：2022-10-20 06:42:30
在辽宁西柳男裤业界，圣兰翔无疑是一个响亮的名字。放眼全国裤业，虽然圣兰翔还仍是一个区域性的知名品牌，然而，它的雄心壮志却远远不止于此。圣兰翔服饰有限公司总经理姚兰英说：“圣兰翔的未来空间很大，它会一直朝着全国知名男裤品牌这一目标不断地前进。”
在姚兰英看来，中国裤业市场的大环境变幻莫测，任何一个品牌都无法预测、更无法控制大环境的涨落。因此，品牌想要在顺境中稳步前进、在困难时期逆势上涨，最重要的就是要不断修炼好内功。
在共性中寻求个性
消费者常常认为，西柳的裤子都是超前时尚的风格，这种个性化风格几乎已经成为了西柳裤业的一大共性，也成为西柳集群的一个特性。实际上，这种特性只是市场发展的初级。市场是不断发展变化的，在这个过程中，必定有一些品牌会率先走出去，表现出与共性稍有差异的独特个性。圣兰翔加重版型和款式的开发，不断研究消费者的需求，丰富产品结构，正是为走向全国做准备。
时尚是西柳裤业的个性，这种个性不能失去，但同时也要放眼全国，不能只局限于东北市场。在产品风格上，从独特的北方时尚增加了商务休闲、商务时尚系列。现代社会，消费者的需求变化越来越快，这对裤装企业来说是非常大的挑战。
“圣兰翔的目标就是要走向全国。这不是一句口号，走向全国需要付出很多的艰辛，产品、营销、人才，这三方面缺一不可。圣兰翔有信心走出去，必须走出去，而且一定会坚持下去。”姚兰英说。
行万里路只为创新
近几年来，西柳越来越多的企业都开始往南方调研，看版看款，并且陆续到各地去走访市场，在与客户的接触中了解消费者的需求变化。这说明西柳的企业家们思想意识发生了可喜的转变，开始由坐商向行商转型。
就圣兰翔自身来说，企业组建了专业的营销团队，走访全国各地的市场，充分了解各地区消费市场的不同需求。“只有随时了解变化、跟进动态的企业，才能够在设计研发的竞争中占据主动权，而想要了解变化，最好的方法就只有深入市场。圣兰翔已经充分地认识到这一点，为了进行市场调研，行万里路是在所不辞的。”
营销意识与时俱进
“很多市场中都有许多被埋没的好产品，产品再好，如果没有营销意识也是枉然。圣兰翔这些年来能够发展得这么快，一个很重要的原因就是我们能够保持与时俱进的营销意识。”姚兰英说。在她看来，很多北派的老板更喜欢埋头做实业，对品牌的宣传推广意识不强。
另外，姚兰英很重视客户质量的提升，“有了好产品，更要有好渠道，对于品牌的长远发展来说，商发挥着至关重要的作用，商的质量一定要精心筛选，要选择与品牌意识强、行业经验丰富的优秀商合作，只求数量不求质量的合作不利于品牌长远发展。”