诚实人升职记

因为诚实，初入社会的田沐在职场中脱颖而出，并受到上司的重用和客户的肯定；也因为诚实，她却在渐入佳境时砸掉了自己的饭碗。后来，嫉贤妒能的酒店经理在剽取了她的劳动成果后还想置她于死地，忍无可忍的她绝地反击，为自己的职场生涯迎来了春天。有了这一连串的经历，田沐忽然明白：诚实既不是金，也不是铁，诚实就好比自己种植的一棵小树，需要智慧作养分，才能经得起风雨的锤炼，才能长得根深叶茂。

诚实但不智慧，成为职场炮灰

田沐出生在川北小城盐亭，当小学教师的父亲一直教育她要“做个诚实的人”。2009年，田沐从四川城市职业学院毕业后，决定在成都找工作。她在网上看到新都区邮政储蓄所招聘一批储蓄员，条件居然要硕士文凭，田沐觉得不可思议。但她相信条条框框总是人定的，硕士生招不够时，或许自己也有希望呢。她抱着试一试的心态报了名。一个星期后，她真的得到了面试通知！在面试现场，田沐十分紧张，脸憋得通红说：“经理，我的材料上已经说明，我不是硕士生，不够你们招聘条件中的要求，但我有很强的实践能力，相信我能很快适应各种业务。我会敬业、吃苦，以诚做事、待人，请给我一次机会。”田沐大胆地把这段话说完，主考官面无表情，没有多说什么。

三天后，田沐得到了试用通知。经理这才找她正式谈话：“其实我们并不一定需要硕士生。培养一个诚实的人，远比招聘一个投机取巧的硕士重要得多。事实的确如此，我们验证了，这次递上来的硕士文凭很多是假的！”诚实真好！田沐在心中呐喊起来。

经过一系列的岗前培训和三个月的实习考察，田沐在几个新员工中脱颖而出，她立刻自信起来。不久，储蓄所要到偏远的新文小镇开展代办业务，因为仅仅是代办业务，出纳、会计必须集中在一个人身上，这就需要一个既能独挡一面，又具有诚信品质的人。经理自然想到了田沐，田沐欣然领命。

虽然仅仅是代办业务，但工作程序丝毫不比正规储蓄所少。工作人员只有田沐一个人，她不仅是会计、出纳，同时也是所长和保洁员。田沐严格遵守岗位纪律，每天早早起床，打扫储蓄所的卫生，然后端正地坐在岗位上，对每一个推门而入的人礼貌接待，热心解答。从坐班的第一天起，她就把一脸灿烂的微笑传递给新文镇的每一个人；对于不了解业务的老年人，她总是递上一杯开水，孜孜不倦地讲解，绝不为了拉业务而进行隐瞒和欺骗。

田沐负责的代办点很快发展起来，获得了当地人的认可，储蓄额一天比一天飞涨，到了年底，储蓄量几乎达到了区储蓄所的一半。田沐心里有了满满的成就感，用她自己的话说：“没想到我还能做到这么牛！”

田沐的努力为新文储蓄所的成立铺平了道路。她撰写了详细的策划方案，方案写得很不错，特别是在用人岗位上，原设7个岗位，田沐精减到4个，受到经理的啧啧赞赏，并在筹备会上一致通过。谁知，2010年1月，储蓄所正式成立后，作为这片市场开拓者的田沐，却没有理所当然地当上储蓄所负责人。如此意外的结局，让田沐很委屈，经理歉意地说：“我竭力推荐了，但上级主管领导的意见是‘太诚实，干业务尚可，总揽全局不行’。” “当领导不能诚实？”田沐哭笑不得：“上梁不正下梁歪，不诚实的领导能带出诚实的员工？”她不顾经理再三挽留，毅然递上了辞呈。

经理也觉得亏欠了老实人，田沐临走时， 他特意嘱咐田沐：“你是个诚实的人，我就向你说两点吧：其一，人情世故，你确实没必要那么斤斤计较。诚实是行走江湖的法宝，如果处理得成熟一些，或许会更好。其二，那次你没被提升，问题就出在你的方案上，你优化掉3个岗位，为单位节省了成本，所以大家喜欢，但主管领导不喜欢啊。你优化掉3个岗位，实际上就是优化掉了他想介绍过来的3个熟人。这3个岗位，谁都明白没必要设，但谁愿意当出头鸟呢？你这样的诚实是要付出代价的。当然，你继续留下来，也是有转机的，但你没有。所以，埋头做事很重要，抬头看路也必不可少。”

田沐这才恍然大悟：难怪自己没被提升，经理显得很歉意，原来自己无意中帮他得罪了人啊！田沐有些疑惑了：这件事是不是有更好的方法可以解决呢？难道只有诚实，不够聪明，真的难免会给别人当炮灰？

诚实是要吃亏的，不诚实是要吃大亏的

田沐的第二份工作是在成都府河建材市场帮一家个体老板站柜台。比起在储蓄所工作，田沐显然是亏了。更恼火的是，老板成天板着脸孔，过了半个月还叫不出她的名字。田沐十分苦闷和失落。但认真工作的心态是美丽的，离开了这份美丽，工作是万万做不好的。田沐承受不起失业的代价，尽管这样的工作不尽如人意，但她仍然要认真对待。

一个月后，田沐的店里来了一个大客户，材料装了一大车。他自称是一家建筑安装公司的采购员，需要长时期大批采购建筑材料。“多谢关照！”田沐笑得像鲜花似的。可是，结算时，顾客却要田沐开假发票，并在发票上多写材料的数量和金额。这是做生意的潜规则，田沐不是不知道，但她一直很欣赏蒙牛创始人牛根生说过的一句话，“在生意场上，小胜靠智，大胜靠德”。因此，她平静地说：“对不起，先生，我们这里既不卖假货，也没有假发票。”顾客恼怒了：“真不识好歹，这样对你对我都有利啊！”田沐说：“您照顾我们的生意，我请您吃饭可以，但做生意靠的是诚信，做人要光明磊落，这种欺诈的勾当我决不干！如果你实在要这样，请把货留下来，到别处去吧。”顾客吓唬她说：“真的吗？你就不怕砸了老板的生意被炒鱿鱼？” “如果老板是这样的话，我甘愿辞职，虽然我并不想失业。”田沐的态度仍然坚决。

“好吧，我这就去找老板。”顾客刚刚说完，老板就回来了。田沐已经做好了最坏的打算。谁知，顾客却转身竖起大拇指，对老板说：“诚信是金！您请了一个全世界最好的销售员，您这里的货我包了！”原来，这名顾客本身就是一个建筑老板，一直在寻找固定的、信得过的供货商，让采购员报不了假账。

没想到田沐以自己的诚信为老板赢来了大笔财富，从那以后，老板不仅一见田沐就眉开眼笑，还将她的月薪提高了300块。

可是后来，老板给这家建筑公司进的货中混有劣质材料。这不是存心制造豆腐渣工程吗！田沐感到事情的严重性，找了老板几次，老板都置之不理。田沐就说：“您不能把建立起来的诚信当作赚昧心钱的资本啊！”老板不屑地说：“你以为诚信是金子呀？是铁，一文不值的白铁！”

田沐的心彻底地凉了，虽然她明白触犯老板的利益是要付出代价的，但质量大如天，和老板再次沟通失败后，她的牛脾气就上来了，直接把此事通报给了那家建筑公司。失去了这么大的一个客户，老板气得暴跳如雷：“你给我滚！我这里庙小留不住你！”

田沐为客户挽回了损失却丢了饭碗，客户感慨万千：“这么正直的员工上哪去找啊！到底是奸商，不知道珍惜人才！”听说田沐曾经在储蓄所工作过，他一定要田沐到他的建筑公司当会计。吃一堑长一智，田沐委实不想类似的事再在她身上发生，因此认真地说：“我做人的准则您是知道的，我做不了假账，如果您真的非要我做，那您要考虑清楚！”田沐的话让对方冒出了冷汗，只好说我会认真考虑的。

这一考虑显然没有任何结果，田沐算是看明白了：在商场，诚信只是利益博弈的口号，对老板有利的诚信就是金，否则连白铁都不是。

身心疲惫的田沐决定回家休养一段时间。见到父亲，她不禁泪流满面地问：“爸爸，您要我坚守诚实做人，到底好不好？为什么我总是碰壁呢？我可不可以放弃啊！”父亲得知详情后说：“不诚实，你能找到工作吗？不诚实，你能得到单位的重用吗？”田沐若有所思地说：“可是，因为诚实，我却最终失去了工作呀！”父亲仍然语重心长地说：“孩子，我知道现实生活中，诚实是要吃亏的，但不诚实，却是要吃大亏的呀！”田沐回味着父亲的话，迷茫中的她觉得轻松了一些：是啊，圆滑不等于没有底线，卖劣质产品和做假账所造成的后果，远比失去两份工作要大得多。

诚实是一棵小树，需要智慧作养分

田沐拒绝一份适合自己的工作容易，想找到一份适合自己的工作却很难。2011年初，她来到一家酒店当服务员，端着盘子满堂跑，一天下来，骨头都累散了架。开始，田沐见到熟人很不好意思，但慢慢也就习惯了。有人说过，能战胜别人的是英雄，而战胜自己的才是圣者。田沐虽然不想当圣者，但她必须战胜自己，否则，她将无法在这座城市生存下去。遇到熟人时，她干脆主动上前打招呼，向他们推介酒店的服务项目、优惠活动、特色菜谱等。这样一来，尴尬反而扫除了，甚至一些熟人因为田沐，专门去那家酒店消费。渐渐地，田沐用大方和自信赢来了很多回头客，在酒店拥有了良好的口碑，工作做得有声有色。这让田沐相信，工作没有什么高低贵贱之分，只要用心做好，前途一定光明。

2011年5月的一天，酒店来了一位客人，叽哩咕噜地比划着，领班和一大群服务员都被弄得不知所措。田沐跑过去一看，听出客人是要订一个雅间，等候他的朋友来喝茶。在场的人都不懂日语。

“让我来吧。”田沐点头向日本客人问好，并给他行了一个日本式的礼节，随后帮他订了令人满意的雅间。但客人的朋友却失约了，田沐感觉到客人很失落。田沐征得经理的同意，留下来陪日本客人聊一会儿天，聊到亲情、友情，还有日本茶道、富士山的樱花。原来，田沐的叔父在日本留学、工作过，叔父常常教田沐学日语，讲述东京的风情，没想到今天派上了用场。

那天，客人不光正式地邀请田沐去日本做客，还要给她600元人民币的小费。田沐说这是她的工作，不应该拿小费，客人的脸上掠过一丝失望，田沐马上想起储蓄所经理对她的告诫“把诚实处理得更成熟一点”。客人按照自己的行为习惯执意要给，田沐收下了，事后却交给了酒店。田沐的好名声再次打响，大家都知道了田沐是酒店里最诚实、最有亲和力而且惟一懂日语的服务员。

半个月后，田沐收到了一盆白如雪沫的樱花，是从东京空运来的。樱花树上还夹着一封信，日本客人盛赞田沐就是美丽的樱花姑娘，他时时都能感觉到田沐在樱花丛中笑。

良好的客人缘，注定了田沐不会长久待在服务员的位置上。不久，客房部的一个领班离开，田沐随即被调过去补了缺。但客房部的经理却是个忌才之人，她眼里容不下田沐的出色表现，时常在工作中为难田沐，在老总面前说田沐的不是。经过两年时间的历练，田沐已经不是职场菜鸟，她相信自己诚实做人，认真做事，定能克制上司的无端刁难。

2011年6月初，酒店推行改革，每个部门都要拟出一份改革方案上报总经理室。总经理还特别授意田沐也写一份。田沐本来可以把写好的方案直接拿给老总，但为了尊重主管领导并缓和她与自己的矛盾，田沐主动把方案呈报给经理请她“多提意见”。经理也不客气，两天后，她把田沐叫到办公室，指手划脚一番后，十分粗暴地在她的方案上划了两道叉。田沐原想这家酒店是民营企业，追求的是低成本高效益，不能与国营的储蓄所混为一谈，没想到从经理的批评与否定中可以看出，她犯了类似错误，因此沮丧得要命。

谁知后来，田沐却发现经理上报给老总的方案全是她拟出来的，除了署名是经理的以外，内容一个字也没变。老总在会上高调表扬客房部的方案有见地、有创新，并且切实可行。老总在表扬客房部时，田沐的心在流血。

会后，她十分气愤地找到经理。经理轻蔑地说：“我的资历久，又是你的上司，谁能相信你的话？别忘了，我叫你今晚走，你明早就不能来上班。”经理边说边向田沐得意地吐着烟圈。田沐觉得自己做人的尊严就在经理的烟圈中消失得无影无踪了。

“我不想触犯领导的利益，但领导要我死，我也不能坐以待毙啊！”忍无可忍的田沐，终于推开了总经理室的门，把所有的委屈全部说了出来。她呈上自己的原稿后又播放了手机里经理威吓她的录音信息。

自作聪明的经理没想到自己会这样栽了。办理交接手续时，经理还是很不理解地问了田沐：“你不是挺老实的吗？怎么也会来这一招？”这时的田沐认真地说：“正因为我诚实，我才能最终打败你！别忘了，诚实并不等于愚蠢和懦弱，它是可以用来防身的。”

经历了这些波折，田沐领悟到：诚实既不是金，也不是铁，诚实就好比自己种植的一棵小树，需要智慧作养分，才能经得起风雨的锤炼，才能长得根深叶茂。

如今，在成都酒店业，没有人不知道田沐这个诚信经理，她的真诚和睿智让人如沐春风。田沐每天总是早早地来到酒店，把长发一甩，笑得十分灿烂。田沐为酒店赢得了众多的回头客和良好的信誉，酒店规模进一步扩大。很多猎头公司主动联系田沐，聪明的老总明显洞察到了这一点。2011年8月8日，酒店召开职工大会，会议内容只有一个：田沐被任命为执行副总，年薪30万，全权负责酒店的日常工作。左手诚信，右手智慧，两年时间，让以前“干业务尚可，总揽全局不行”的田沐终于从职场菜鸟蝶变成职场金领！当然，她更加明白：成功的大门向她敞开以后，更多的挑战正等待着她，但智慧诚实的原则，她会始终坚持……

（责编/方）

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