从北京玩博会看土样玩具大比拼

7月29至8月1日，第二届中国(北京)国际玩具动漫教育文化博览会(简称“北京玩博会”)在国家会议中心举行，为青少年和众多玩具迷带来顶级娱乐盛宴。木玩世家、怡人、贝乐多、高乐、邦宝、星辉、智乐堡、英德、孩思乐、百万城等百家国内外企业携数百个著名玩具品牌齐聚到场，展示上万种高科技新奇玩具。

本届玩博会策划“玩具护照”、“夺宝棋兵”、“中央大舞台展示”等主题活动，并巧妙衔接参展企业各自策划的精彩活动，融合“产品独立展示”、“品牌联合互动”、“互动研讨会”等，帮助企业实现渠道与终端的最大化双赢。

洋玩具人气足、价更高

距离开幕还有半个小时，国家会议中心展览区一楼就已经人满为患。资料显示，与去年相比，新品牌增加四成，八成厂商主打当季新品。　一位大学生模样的小伙子兴冲冲地举着相机，冲到玩博会的展位示意图前，拍下地图，以便找到他最喜欢的敢达模型展区。“我玩敢达已经好多年了，来玩博会就是为了看看最新款。”小伙子告诉记者。敢达玩具展卖柜台前，参展人员告诉记者，开展才1个多小时，100元三个的敢达玩具，已经卖出几十个。

敢达自1979年登场以来，已成为日本机器人题材卡通作品中最著名、最经久不衰、最庞大的系列。这次展出的三国人物系列就是根据三国敢达的故事制作的。

一年一度的“万代敢达模型大赛――华北赛区模型总决赛”亮相玩博会。本次敢达模型大赛，主办方特别邀请了来自日本万代的著名动漫模型专家川口克己担任评审，现场评选出华北赛区总冠军及优秀选手。获奖选手将得到由万代赞助的前往香港参加总决赛的参赛基金，以及精美奖品；奖品总值超过4万。

川口克己7月30日下午在展场现场迅速被粉丝包围，大家纷纷冲上去要求签名。

展会期间，全球著名的拼插玩具品牌乐高计划耗时3天借玩博会平台，组织乐乐镇的拼装高手与现场的小朋友们，在中国大陆首次搭建长5米，宽17米，相当于实体车大小的巨型消防车模型。乐高表示，希望通过此次大型多人组合拼装活动，一方面为到场的小朋友创造近距离领略乐高玩具神奇魅力的机会；另一方面，通过小朋友的动手体验，充分发挥他们的想象力、创造力、以及团队协作精神。据乐高透露，该款巨型消防车模型，全球仅有两辆；一辆在欧洲，另一辆则将在玩博会上完成拼装。

在索尼展示区域中，索尼探梦负责人亲自向小朋友们介绍万花筒、回行镖等多种手工及科学小实验的制作过程，小朋友及其家长在现场亲自动手制作，并将制作品带回家。此外，索尼探梦还在玩博会大舞台中为观众带来大气压力版、静电版、空气动力版、可爱泡泡版等多个大型系列趣味实验剧。新颖有趣的科学实验，融入轻松活泼的舞台表演之中。

德国玩具商Hape打出环保理念牌，用纸房子搭出迷宫，吸引了不少儿童玩耍。Hape所有的玩具都是环保材料。其中竹片和竹筒做的拼搭玩具，据说是限量版，出展半天就被购买一空。Hape的工厂在宁波北仑，据工作人员介绍，大概有3000名工人，货物从北仑港发往世界各地。

记者在玩博会现场逛了几圈，发现最受欢迎的展台几乎都是国外品牌的产品，而且价格都十分高昂。

智高玩具最先以高价“征服”了记者，普通的一款太阳能发电玩具车(约30cm高)售价500元人民币。据介绍由于是在台湾设计和生产，因此成本比较高。其他风能、水能、化学反应发电的玩具车价格也在500元上下。其中化学发电的那一款，原理是用铝镁片(普通易拉罐剪下小片即成)浸泡于食用盐水，即可发电，使汽车跑动。这种让科学在游戏中实现的想法，在智高玩具中处处得以体现。

和智高同类产品，都是以科学玩具为产品定位，香港怡高(Eastcolight)售价就低了很多，大概在200元上下。怡高的产品包括实验显微镜、望远镜、电路板、打印机、造纸机、风能发电汽车、水能发电汽车等等。展商解释说，“我们工厂在广东，采购在大陆，产品设计在香港，所以售价较有竞争力。”

日本LaQ拼插玩具普通一盒售价1100多元。虽然展商一再解释树脂材料以及专利费比较高等等，但是依然不是一般市民可以承受。展商解释说，“这在日本也就是一顿饭的价钱，相当于200人民币左右。在国内价高还是受到了关税及经销商利润等综合影响。”

国产玩具转战内销市场

相比较来说，国产玩具除了长期做代工或外销的几个品牌，其余亮点不多。展会显露的另一情况，是过往专注做出口的加工贸易企业正积极拓展国内市场。

浙江木佬佬就是一家典型的长期做外贸代工的小企业，员工200多人，去年销售额6000万人民币，主要销往欧美(德国为主)和日本。公司负责人廖明波表示，虽然工厂所在的浙江丽水地区有700多家同类木制积木企业，但是木佬佬是最早(1999年)获得国际lCTI COBP认证的企业，严格遵循美国、欧盟和日本的玩具质量标准。据廖明波介绍，为了保证原材料的安全，所有木料都采购自新西兰，这样使得积木的售价也较高，普通一套售价200-500元，而国内同类产品售价80―100元左右。 　 做贴牌18年，木佬佬也终于想用自己的牌子“走江湖”。廖明波说，公司一直给迪斯尼等大牌做代工，代工价10元的话，迪斯尼卖给市场的价格是100元，相差十倍。这让廖明波深受刺激，决定自己做品牌。木佬佬的积木有什么特色呢?廖明波说，“细节处理比较好，样式多，拼起来效果更好。而且，产品质量绝对无问题。”

现在工厂也有设计研发人员5人，虽然国内市场刚刚开始做，而且还面临产品定位与国内市场脱节的问题，但是廖明波依然充满信心。

星辉车模展厅面积很大，而且气氛很热烈，很多孩子爬上舞台推着自己心爱的车子在轨道上开。它的“拳头产品”是价格适中的动态车模，目标群体覆盖各个年龄层。目前，公司出口比例约占生产总量的75％，产品远销欧洲、北美、南美等地，在国内销售市场中约占3.94％的份额，处于“行业龙头”地位。

根据行业发展趋势，星辉车模公司抓住汽车普及和玩具礼品化的市场契机，进行产品战略创新，重点发展高附加值的车模产品，经过近几年的高速发展，现已成为国内车模企业中获得授权数量最多的龙头企业，成功上市后的星辉公司2011年初交上了一份漂亮的年报。2010年度，星辉车模实现净利润5584.51万元，同比增长42.95％。该公司副总经理刘渝玲表示，星辉将继续在立足于普及型动态车模业务，同时推进普及型静态车模的市场拓展，并积极开拓婴童车模市场。

目前玩具企业重视产品创新，悄然转型升级，相当多企业已获得各地政府和技术部门颁授的“技

术创新奖”、“高新科技企业”等头衔，向高科技靠拢，增加产品附加值，成为玩具企业应对市场困难的有效方式。

区别于上述玩具区的热闹，然而，记者走到传统玩具展区，却感觉有些冷清，似乎市民对泥人、脸谱、风筝这些中国传统玩意儿并不感冒。已经78岁的参展商崔女士带来的都是自己和老伴亲手制作的中国结等手工品，纯手工编织的中国结、宝莲灯十分漂亮，但开展1个小时，一个也没卖出去。崔女士从退休后，开始研究手工编织技艺，很多作品都获过奖，来参加玩博会也只是“凑凑热闹”。记者发现在某国外品牌玩具展柜，一个非常小的木质玩具就标价300多元，而崔女士花一个星期亲手设计制作的宝莲灯只有220元。

记者在现场看到，正如杨先生所抱怨的，本届玩博会以一般性的玩具展销为主，所展销的玩具多是毛绒玩具、拼图积木、充气玩偶等市面常见的“大路货”。

记者在现场看到，变形金刚展区人头攒动，脸谱泥人柜台冷冷清清，在玩博会现场，国产与进口玩具、时尚与传统玩具打起“擂台”，但记者观察发现，似乎在这场对垒中外国玩具更胜一筹。

成人玩具亮相

“成人玩具市场在我国有很大的开拓空间，玩具消费对象正在从孩子扩大到成年人。成人玩具已逐渐成为玩具市场新宠，只是我国市场上专门生产成人玩具的企业是凤毛麟角。”中国玩具协会常务副会长兼秘书长梁梅在第二届中国国际玩具动漫教育文化博览会新闻会外表示，7月29日在国家会议中心举行的北京玩博会是展示儿童玩具及成人玩具的盛宴，将成为我国未来成人玩具市场的风向标。

作为一个产业，玩具业在西方发达国家已经与大众心理、社会历史文化相结合，以适应不同年龄层次消费者日益增长的生理、心理和社会文化需求。梁梅表示，玩耍是人的天性，人们在不同的年龄阶段对玩具会有不同的心理需求，“玩具已不仅仅是儿童的专用消费品，现在已不分年龄和性别，成为成年人的消费品”。

梁梅在上述会中表示，随着人们生活水平的日益提高和居住条件的不断改善，玩具虽然不能与成年人衣食住行一样等量齐观，但也逐渐成为中青年人生活的消费品。

越来越多的成年人已开始钟情于玩具，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。

“和儿童消费群体相比，成年消费群体更具购买玩具的经济实力。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。”梁梅表示，成人玩具市场在我国有很大的开拓空间。　不过，业内人士表示，目前“少儿玩具火爆，成人玩具稀少”成为我国玩具行业的现状。以我国最大玩具生产基地广东省为例，其玩具开发的取向基本上定位于儿童，鲜有专门生产成人玩具的企业。

今年大批成人玩具在北京玩博会亮相，比如美国孩之宝品牌的变形金刚柜台前更是人满为患，最贵的玩具要800多元，但依然有不少市民问价。在玻璃橱窗面前仔细为星矢拍照的都是成年人。

梁梅表示，对于玩具生产企业来说，要想成功地开拓这一巨大的潜在市场，就必须突破传统玩具概念，代之以各种娱乐性、健身型、益智性的玩具产品的研制开发和营销，增加成人娱乐功能，以适应成年人的需求。

玩博会有很大提升空间

我国是世界上的玩具制造大国，出口的玩具约占全球玩具市场的70％；我国也是玩具消费大国，据预计，我国玩具市场正以每年约30％的速度在持续增长，在今年内，更有可能达到年销售额1000亿元人民币大关。而随着我国玩具市场的不断壮大，越来越多的玩具企业不断把眼光抛向国内。在一次又一次的全国玩具展会中，玩具企业不断地寻找自己在国内的市场，各大玩具展会也成为玩具企业开拓经营渠道，搭建销售平台的工具，为玩具企业开拓国内市场甚至国际市场提供了黄金机会。

然而本届玩博会也有一些值得商榷的地方。多位观众对票价表示抱怨。玩博会的票价过高，并且对儿童没有任何优惠。一张单人票50元／人(儿童也需购同等票入内)，仅当日有效。另外，还有200元／本“玩具护照”出售，可以一家三口用，可在展会期间(7月29-8月1日)不限次数自由出入。另外由于在地理位置较偏的奥运村举办，加上天气闷热，人流量没有意想中那么大。以至于到了最后一天，记者收到了“转发有效”的免门票入场的短信。

另外在玩博会的参展商设置上，玩具厂商、牛奶厂商和婴幼儿教育机构三种类型同时出现，虽然面对的消费群体都是儿童，但是在阐释“玩具”这个主题上显然有点意犹未尽。而在玩具的分类上，也缺少细分。也使得一些资深玩家失望。

玩博会的不专业也正是我国玩具产业的一个缩影。来自中国玩具协会的报告显示，2009年，我国累计出口玩具77.8亿美元，世界上80％的玩具都产于我国。但我国玩具出口仍以贴牌生产的加工贸易方式为主，国内玩具企业大多数处于产业链中的低端，高附加值和科技含量的产品较少。同时，产品研发能力不强，缺乏具备较强影响力的国际品牌。面对劳动成本和原材料上升等压力，玩具企业普遍采用研发新产品、提升产品科技含量、增强文化创意等方式增加附加值加以应对。

据业内人士介绍，我国的玩具博览会尚处于起步阶段，与美国纽约玩具博览会等国际著名玩具展相比，无论从规模、参展商数量以及玩具种类等方面还存在很大差距。