东京国际珠宝展IJT 日本铂金首饰推广锁定感恩节\婚庆\时尚首饰三大重点

海外市场　爱情仍是主旋律

2010年，是国际铂金协会进入日本市场推广铂金的第35个年头。国际铂金协会称，在日本市场的这35年中，国际铂金协会一直强调铂金永恒不变的价值，同时通过对铂金首饰的推广和与日本珠宝首饰业的合作，不断挖掘铂金的珠宝首饰文化内涵。这也仍然是国际铂金协会未来10年的工作。2010年，国际铂金协会将继续通过感恩节活动、婚庆活动、时尚首饰活动三大推广活动，深化铂金在日本消费者心中的价值，使他们在自己每一个珍贵的日子里，不只是希望获得铂金首饰，而且能够去购买、拥有铂金首饰。

在第二十一届东京国际珠宝展上，国际铂金协会展示了350件铂金精品，并公布了2010年的活动计划。2010年，协会在日本市场将重点开展感恩节铂金活动、婚庆活动以及时尚首饰活动。展会上展出了包括2010年感恩节活动的铂金主打产品、日本珠宝品牌的铂金婚戒和时尚首饰活动的部分主要首饰产品。

感恩节活动：推广新形象提升消费忠诚度

感恩节活动，是国际铂金协会于2007年在日本启动的，旨在为铂金首饰开辟一个全新的礼品市场。活动推广初期，协会主要通过电视广告，以及与日本珠宝首饰业合作，来树立产品形象。通过3年的努力，感恩节活动产品已经得到了日本消费者的认可和赞赏。

从去年开始，国际铂金协会深化了感恩节活动，将铂金首饰的情感功能延展，成了夫妻之间表达感激之情，以及赠送退休者的礼品选择。这样就大大增加了消费者购买该产品的机会。

针对感恩节活动，2010年，协会推出全新的视觉形象和标识，并制定了连续性的推广计划。将通过电视、网络、广播、报纸和杂志等多种广告传播工具，向每一对日本爱人和目标受众，广泛传播铂金感恩产品中所要表达的情感内涵，提升感恩节活动产品在日本消费者中的影响力，以及消费者对铂金首饰的忠诚度；同时，协会还将进一步加大对日本零售终端的支持力度，吸收更多零售业者加入到该活动中来，并为合作伙伴提供更多的广告支持和服务，包括配套的陈列、销售道具，以及店内推广公关活动等。婚庆活动：广泛传播“爱=铂金”理念

2009年下半年，国际铂金协会了全新的铂金婚庆首饰推广战略计划。这既迎合了日本珠宝首饰业的预期，也激起了业者的兴奋。因为许多日本新婚夫妇会在结婚时，首次购买高端首饰。考虑到新婚夫妇受店内的信息影响非常人，国际铂金协会一方面通过广告宣传和公关活动，提升深化消费者对铂金的认知；另一方面加强对售货员的专业培训，提升售货员的专业素质，以便更专业地服务消费者。如今，口本消费者心目中已经牢固地树立起了“结婚=铂金”的消费观念。国际铂金协会希掣在此基础上，将这种理念延展为“爱=铂金”。

2009年以来，针对婚庆主题，国际铂金协会推出了3套形象广告，其中两套是以求婚戒指为主要诉求对象的，另一套则是以结婚戒指为主要诉求对象。广告将从今年3月一直持续到12月。选择这一广告时间，是因为每年5月～6月、10月～11月期间，是日本青年结婚高峰期。这些形象广告不仅会通过公关活动、时尚杂志和婚庆杂志，将“爱=铂金”的诉求送达最理想的目标受众，同时也会考虑到网络和手机对目标受众的影响，通过一些网站和手机平台。

国际铂金协会认识到，三寸柜台是将铂金“爱=铂金”的情感理念传播给消费者的最重要的平台之一，特别是对于那些对铂金没有太多认知的消费者来说，柜台是传播铂金的永恒价值的最重要，也是最有效的平台。因此，协会强调，不仅要提升消费者对铂金的认知度，而且要通过各种途径，提高售货员在铂金方面的知识和营销技巧。

时尚首饰活动：加大产品开发力度重点推广铂金手链

时尚首饰消费，占有日本珠宝首饰市场的最大份额。国际铂金协会对于时尚首饰活动的推广策略是：继续加大这个市场的产品开发和支持力度，通过“铂金品牌工程”(长期性的)和“铂金品牌支持计划”(短期的)这两大产品开发计划，来完整地覆盖最大范围的客户需求。

此外，针对这个市场，协会将继续把产品重点放在推广铂金手链上，通过加大推广力度和销售工具的开发力度，为铂金手链提供更深层次的销售推广和各种店内时尚公关沟通活动。

巴塞尔钟表珠宝展览会BASELWORLD铂金，真正恒久的“爱情珠宝”

刘瑞梅

徜徉在今年的巴塞尔钟表珠宝展上，色彩艳丽的珠宝总能艳压群芳，跳跃的颜色、夸张丰富的造型，总能在一瞥中拨动人的心弦。而铂金婚庆对戒，却以其温文尔雅的气质，在不经意间渗透、蔓延，充当人们的情感纽带。

梅斯特(Meister Jewellery)是一个主打婚戒的瑞士德国品牌，分别在瑞士和德国建有两个珠宝加工厂，其丰富的婚庆对戒产品线，以历史悠久和品质超群而闻名业界，特别是在其对戒加工过程中的手工打磨和嵌入高档彩色宝石的工艺，可以说堪称一绝。除此之外，公司还主打男性饰品。铂金是梅斯特婚戒产品常用的材质。对于铂金的解读，梅斯特负责人是这样表述的：“在欧洲，人们喜欢铂金珠宝的设计款式胜于对其材质的关注，这似乎与中国形成了鲜明对比。”

尽管如此，铂金材质本身的特殊高贵性质还是不能被人们忽略，尤其是设计师和佩戴者。在金融危机肆虐的特殊时期，价值体系被人们重新审定。人们千方百计寻找安全、永久的保证。正因为铂金在国际贵金属市场拥有透明的交易体系，还能带给人们美丽愉悦的珠宝感受，所以，铂金以其特有的纯净和永恒特质，吸引当今世人的青睐。在中国，铂金成为婚戒首选的贵金属材质。人们相信，铂金注定就是为爱情而诞生的金属，将持久永恒地存在于相爱的人中间；还将传递于后代。

随着人们追寻真正有价值产品的热情的高涨，铂金这个最为昂贵的金属也获得了前所未有的市场追捧。国际市场上出现了众多的铂金珠宝设计工作室，他们也将最新潮流产品带到今年的巴塞尔上展示。然而，巴塞尔展上，设计师所追捧的是那些更富时代精神与时尚体验的铂金珠宅潮流产品。这似乎已经成为了国际珠宝业界铂金珠宝产品和婚戒设计的永恒潮流。诸如城市风景之类的元素，被越来越多的设计师广泛地应用于铂金珠宝的设计中，不仅具有强烈的吸引力，更富有结构的张力，在艺术加工下，让人激情满溢。今年的许多造型，不仅复杂，而且更富冲击力，基本上遵循三个原则：在铂金表面打洞、管状、链条。铂金可以很好地表现这二方面的造型，同时也能很好地表现出雕塑一样的效果。这些设计作品，有的可以精致到如蕾丝花边一样。另外，利用铂金密度高、比重大的特点，设计师也喜欢用铂金设计夸张而富有底蕴的大个珠宝，在铂金上镶嵌大个的宝石也更加稳固。所以，很多国际设计师表示：“由于铂金的独特之处，人们可以利用铂金创作出适合口常佩戴，又能持久永恒的魅力珠宝。”

新郎新娘承诺一生幸福守候，他们将这份美丽永久的情感封存在铂金首饰对戒中是再恰当不过了。铂金的稀有程度，从其储量可以看出：目前，全世界铂金储量不及黄金储量的三十分之一，不仅如此，该金属还可一代代传承下去。因此，目前为止，铂金一直是全球婚庆对戒首选的材质。今天，从一对新人相互对视，表达爱意那一刻开始，订婚、结婚的重要时刻便有铂金戒指相伴，这是最流行，也是最恰当的爱情符号。

无论经济形势的好坏，铂金珠宝带给佩戴者的那份恒久、稳固、美丽、恩爱感觉是不会褪色的。

3月20日，国际铂金协会首席执行官高伟政在巴塞尔举行了记者招待会，会上，高伟政接受记者采访，并表示：“2010年，全球铂金市场继续回暖。铂金首饰的设计风格更为丰富。针对中国市场2009年的巨大成功，2010年的市场会更为敏感，价格的波动会对市场产生一定的影响。但是，无论如何，铂金在婚庆市场的主导地位只会加强。”