移动应用广告及L-Sense:广告主营销的“新核武”

4月19日，百分通联传媒技术有限公司宣布旗下移动互联网广告平台――L-Senset式商用：此前，联想、招商银行、安信证券、三星电子、凡客诚品、资生堂、Benefit等知名广告主已经对其进行试用，反馈极佳。在商用会上，《广告主》记者就移动应用广告及L-Sense移动互联网广告平台价值为主题采访了百分通联高级副总裁王毓、艾瑞研究院院长曹军波以及广东省广告有限公司第四事业部总经理邵弘夫。

《广告主》：艾瑞对移动互联网广告前景有哪些数据上的洞察?您个人对于移动广告的发展怎样看?

曹军波：国内关于移动应用的广告在2010年的时候达到4个亿，在今年我们预计达到6个亿，有40-50％的增长，爆发期应该在明年。

《广告主》：2012?

曹军波：2012年我们认为同比增长应该会超过100％，整个移动应用广告会突破10个亿。根据目前智能终端的市场占有率和智能终端应用的发展规模，以及个人应用下载的次数，大概能够推导出这样一个市场规模。当然，移动互联网广告也是我个人非常看好的领域，有着巨大的发展前景。

《广告主》：面对移动应用广告市场大好前景，百分通联认为目前哪些业务比较受欢迎?L－Sense移动互联网广告平台能怎样帮到广告主?

王毓：我认为广告主关注的移动应用业务主要有两种：第一，企业移动应用的开发，我们给莫泰168连锁酒店开发的应用就刚刚获得了第三届中国广告主金远奖。这个案例主要基于位置，让消费者能够找到酒店周边相关的娱乐措施。另一种是广告主希望通过移动应用来拓展新的消费者，比如在比较流行、用户比较喜欢的应用中加入他的广告。今天商用的L-Sense移动互联网广告平台就实现这个目的，我们会精选业界比较有特色的应用，提供平台和标准，让广告接入。同时广告主在L-Sense平台也可选择他关心的人群特征、终端、兴趣爱好、地理位置、时间等系列指标，把广告植入到相关的应用里。所以L-Sense移动互联网广告平台解决了移动应用市场备受人们关注的情况。另外百分通联还倡导国内首个免费移动应用商业生态圈，L-Sense移动互联网广告平台解决生态圈中赢利模式的实现。在APP商业模式中，一种是付费模式，还有一种是对用户免费，那开发者怎样挣钱?就通过我们这个平台，L-Sense移动互联网广告平台一方面承载了媒体很多优秀的应用，另一方面承载着广告客户，把商业模式良性的运作起来。

《广告主》：艾瑞刚才提到APP移动广告业务发展空间加大，能给我们透露一下百分通联正式商用的L－Sense移动互联网广告平台有哪些核心优势吗?

王毓：L-Sense国内首个运用“云计算”的移动互联网平台，并实现对受众的“四维定向”，即终端定向、时空定向、行为定向、兴趣定向。它可通过消费能力、时空属性、行为轨迹、兴趣偏好四个维度实现对广告受众的精准锁定，换句话说，可以实现在正确的地点、正确的时间、正确的方式向对正确的人个性化推送最正确和最需要的广告内容，在平台的试用阶段已让所有不断追求更“精准”的广告主为之倾心和疯狂。

《广告主》：L―Sense移动互联网广告平台和同类平台柜比差异性在哪里?

王毓：第一，衡量一个平台的基本标准就是覆盖的移动应用的数量、类型、操作系统是不是足够?L-Sense现在能覆盖许多移动应用及多个操作-系统，从类型上来看，游戏类、阅读类等不同类型的都能提供。

第二，L－Sense的一个非常大的特色就是精准。我们在移动广告领域积累了近十经验，从很早的短信时代一直到现在的移动应用时代。这个过程中我们非常了解手机用户和广告用户行为的特征，会员用户的属性指标，以及用户阅读广告和阅读资讯的习惯。在这种情况下，我们可以进行分析和挖掘，L-Sense平台在业界应该算最早提出了精准进化的概念，基于数据的积累提出精准的投放。广告主投移动广告的时候，更多的还是关注精准。

第三点，互联网有一个互相结合的趋势，去年开始微博比较流行，微博提供的是基于信任的推荐机制。我看到一瓶水，我在微博上发，邵总在微博上关注我就会知道这个水很好。微博成十个社会和信息的接口，实现了病毒式的传播或者基于信任的推荐。微博实际上打通了地图。如我看到这广告，商家在哪，进行相应的操作之后，可以直接看到它的位置。

《广告主》：从广东省广告公司的客户洞察角度来看，广告主他们对于移动互联网的营销价值是怎么看的?

邵弘夫：因为我们来自于做传统广告的公司，像百分通联这样的移动广告公司代表着未来，我们更多代表的是现在。L-Sense这个产品也代表着一种未来的趋势，为什么这样讲?因为我们主要集中在快消品的研究上，手机已经成为消费者生活中的一种刚性需求，不可或缺的需求，我们广告公司的意义，在给消费者提供体验的时候，不是硬性的，而是可以植入的传播方式，恰恰在这个时候，王毓他们给我们提供一个很好的工具，甚至我认为手机广告可能是未来整个传播界的“核武器”，为什么?我们可以举一个例子，拿现代人的生活来讲，电视有的人可看可不看，电梯有的人可座可不座，公交车和地铁也可乘也可不乘，但手机是我们不可缺少的载体。所以我个人非常看好移动广告的形式，我觉得它既符合我们品牌营销的发展趋势，从产品到品牌到体验的趋势，另外也特别符合我们作为广告主，希望和消费者密切沟通的需求，所以我们还是比较看好的。

《广告主》：广东省广告公司将会在移动广告领域采取哪些新的尝试?

邵弘夫：我们公司一直在长期负责广汽集团旗下的几个品牌，丰田、本田都是我们在做。2005年的时候我们公司做本田飞度这个产品的时候就使用了这个营销手段。我们80％的媒体费用放在电视广告或者传统的形式，主要是病毒式营销的传播方式，主要用BBS，诸如天涯网站这种社区网站，作为传播低端轿车的主要传播手段。但是如果要真正把移动广告做的深入，单靠以前的传统的门户或者BBS，是不足以更好向消费者传达的，所以说我们这边不光是汽车类，包括快消品类，也越来越尝试移动的传播形式，包括现在比较多的，尤其在广东、香港比较多的出租车LED也是属于一种移动广告的形式。包括百分通联的其他形式的移动广告，我们也想不断的去尝试。

《广告主》：请问三位嘉宾对于这个新的平台有什么样的期望或者展望?

王毓：期待和像艾瑞这样的市场研究机构一起，让更多的广告企业和广告公司关注我们移动互联网企业。并和邵总这样的广告公司一起，为企业制订基于L-Sense移动互联网广告平台的更好的媒体推介方案。L-Sense移动互联网广告平台能起到承载各方利益的目的，一方面对应用开发者，一方面对广告主，这就是我们推出整个产品最大的安慰。

邵弘夫：我希望是百分新媒体，做一个“百分新媒体，通联“心”世界”，真正走到消费者中做深入的沟通，做深入的交流。

曹军波：互联网一直处于一个高速的阶段，现在已经进入一个互联网时代，大家都认为Web已死，Internet是APP跨终端的新的时代。我们都已看到互联网发展的趋势下，非常希望L-Sense移动互联网广告平台在这个新的发展中，能够率先把这个概念落地，而且能够更好的在中国推进APP的应用广告，这对整个中国互联网广告的进一步发展都是有非常积极的意义。