浅析荣昌县服装批发市场的发展营销策略

摘 要：运用SWOT态势分析法，分析和研究了目前中国重庆市荣昌县服装批发市场的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）及挑战（Threats），并给出相应对策，以期为荣昌县服装批发市场的发展提供借鉴。

关键词：服装批发市场；SWOT；营销策略

中图分类号：F272.3 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）17-0081-02

在我国与世贸组织达成的协议中，分销服务主要包括四个部门：佣金、批发、零售和特许经营。随着经济全球化进程的加快，商品的分销服务已成为国际竞争的重要手段。在这样的大背景下，荣昌县的服装批发业如何抓住机遇，获得长足的发展是一个值得深思的问题。

1 荣昌县服装批发市场发展的优势（Strengths）

1.1 地理优势

荣昌县位于四川盆地川中丘陵的川东平行岭谷区交接处，重庆市西部，东邻大足，南接永川、泸县，西连隆昌，北靠内江、安岳，总面积1079平方公里。荣昌县辐射地域广泛，为服装批发市场的发展提供了广大的消费市场。

1.2 交通优势

据了解，截至2011年底，我县公路总里程已达2 266.481公里，其中国道（高速公路）29.8公里，省道134.859公里，县道238.492公里，乡道327.163公里，专用公路11.585公里，村道1 524.582公里；公路硬化率为55.9%。今年，全县计划实施200公里农村公路建设、80公里安保工程，此外将全县1 851公里乡村公路纳入养护范围。“十一五”期间，道路交通发生了巨大变化，百姓出行更加方便。未来5年，我县将加大投入，努力实现交通转型，从平面交通转型为立体交通，把荣昌建设成为渝西川东枢纽中心。交通便利，有利于有利于服装批发消费市场的扩大，也有利于我县服装批发市场与外界的接触。

1.3 劳动力优势

荣昌县坚持劳动力零转移政策，在一定程度上解决我县劳动力流失问题。荣昌县还对劳动力进行培训，有效提高劳动力技能和素质水平。除此之外，我县劳动力价格低廉，这些优势都有利于服装批发市场的发展。

1.4 竞争优势

荣昌县现在服装批发市场少，竞争力少。这就为服装批发市场的发展创造了一个机会。

1.5需求量优势

荣昌县总人口81.03万，其中农业人口占66.13万。据调查，荣昌县每人一年需要买衣服大约3.4件。从这数字来看，荣昌服装需求量大。这就有益于推动服装批发市场的发展。

2 荣昌县服装批发市场发展的劣势（Weaknesses）

2.1 集体竞争优势不足

荣昌县现在服装批发市场少，所以也就没有形成很大的影响力。这对于处于萌芽期的产业来说，是一大劣势。

2.2 受到连锁零售业的巨大冲击

近几年来，永辉超市、重百超市、老百姓超市、人民路商业步行街和衣服街购物中心、大卖场等零售业态在荣昌县陆续出现，他们也具备了一定的批发功能。由于其在经营方式、服务功能，物流配送等方面的明显优势，给服装批发市场带来了巨大的冲击。此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓储超市也对服装批发商形成直接的竞争。

3 荣昌县服装批发市场发展的机遇（Opportunities）

3.1 政策环境进一步优化

荣昌县针对企业发展中广泛出现的资金不足，人员素质良莠不齐，创业项目、产业结构不合理，创业优惠政策内容不明确等问题。这就进一步优化了服装批发市场发展环境。

3.2 交通条件进一步加强

2014年荣昌将通高铁，高铁的建成，将进一步加强我县服装批发市场与外界的沟通和联系。这也是我县服装批发市场打入其他地区的一个机会。同时，这也会拓宽我县服装批发市场的范围。

3.3 居民收入增长

从2005年的3 426元增长到2010年的6 755元，增长率从2005年的12.4%在波动中增长到2007年的24.1%，2008年、2009年和2010年分别下降为19.1%、11.4%、17.6%。县域GDP稳步上升达到37.3695亿元。居民收入增长，人们可以拿出更多的余钱购买物品，其中也包括衣服。

4 荣昌县服装批发市场发展的挑战（Threats）

4.1 劳动力问题

荣昌县现在大部分年轻人都流动到我国东部。这就在一定的时间上和程度上造成了荣昌县暂时的劳动力短缺问题。

4.2 品牌问题

荣昌县服装批发市场还处于萌芽期，还没有建立自己的完善的体系，也没有创建自己的品牌。要和其他零售业品牌竞争，缺乏一定的优势。荣昌县服装批发市场要想获得长远发展，品牌问题必须重视。

5 荣昌县服装批发市场发展策略

5.1 产业集群优势

产业集群其特征是通过某个产业以及相关与支持产业在地理空间上的集聚来最大限度地获取外部规模经济效应，具体包括：（1）拥有相关资料优势；（2）分享因产业集群存在而引发出市场需求的区域性扩大；（3）获得相关与支持产业的支援；（4）强化区域集群产业的整体形象；（5）吸引产业集群区域人口的集聚；（6）形成新一轮区域城市化转型。

5.2 塑造强势品牌形象

随着经济水平的不断发展和人们生活水平的日益提高，传统的以产品为核心的营销已过渡到以品牌为核心的服装市场营销。21世纪的服装发展趋势是满足顾客个性化需求，因此服装产业要走向品牌化和国际化，当然，服装批发市场的发展也不例外。快速提升服装批发市场的形象，塑造强势品牌可以从以下方面着手。

5.2.1 培育广告行为

在逐步提升服务质量的同时，应该利用各种方式，加强对市场的宣传，增加市场在广大消费者中的影响力。广告应分为三个层面：a.纯粹的商品广告。按照商品的种类，对商品的品种、价格、销售位置等，通过各种手段分期向消费者作详尽的介绍。b：品牌宣传广告。特别要鼓励拥有总、总经销资质的一些品牌知名度较高的大户到场外做广告，有效利用广告来提升自身品牌的整体形象、知名度。c：整体形象提升广告。需要政府行为的支持，通过各大媒体宣传，打造市场良好形象和提高知名度。

5.2.2 与专业机构合作

a.与国内外针织专业权威机构合作；b.组织专家委员会；c.与国际一流咨询机构合作。

5.3 积极拓展电子商务

随着技术和运用的成熟，电子商务日益成为企业和市场不可或缺的展示、交易、宣传平台。通过网络平台建设可提高市场的知名度，方便快捷的交易系统为交易双方降低了交易成本，减少竞争风险。通过对无形市场的开拓，可以促进有形市场业务拓展，形成有形与无形共同促进的良好机制。

5.4 营造良好的人才环境

服装批发市场的发展，需要大量的服装技术和管理人才。营造良好的人才环境，吸引国内外的人才，为企业发展储备充足人力资源，从而吸引优秀的纺织服装企业的投资。

参考文献：

[1] 万艳敏，等. 服装营销——战略·设计·动作[M].上海：东华大

学出版社，2001.

[2] 张之杰，等.中国批发市场变脸[N].中国管理传播网，2003.