太阳照在扬子江中

认识扬中

扬中在镇江东面，是苏南第一大岛，长江第二大岛（仅次于崇明岛），也有人说她是长江第一大岛。因为崇明岛连着大海，并不完全在长江“中”，而扬中完全被长江怀抱着。长江流过镇江，江面豁然开朗，水流平缓，于是从海里洄游来的河豚至此找到了最好的产房。

但“河豚之乡”已不能完全定义扬中，事实上在扬中采风的几天，我听到最多的一句话是“桥架母线开关柜”，第一次我完全没听懂，扬中人江南软软的口音和这几个专业名词让我晕头转向。听到解释才明白，这是一些很常用的电气设备。扬中的人们就像称呼身边的好友一样把这三个词合在一起脱口而出。事实上，扬中的工程电气在全国有举足轻重的地位，这样扬中有了第二个美誉“中国工程电器名城”

扬中的第三个美称代表着她不可限量的未来：“中国太阳岛”，因为这里正是中国太阳能光伏产业的发源地之一。起步于21世纪的扬中光伏产业，经历了“激光速度”和“潮起潮落”的发展，如今又迎来好势头，已经成为扬中的第二大支柱产业，它就像太阳一样，激发着企业家的想象和雄心。

上世纪八九十年代，费孝通先生对扬中乡镇工业的发展产生浓厚的兴趣，先后六次考察扬中，提出闻名遐迩的“苏南模式”。二三十年后，2012年扬中人均GDP已突破10万元（同年北京不到9万）。如今，扬中的理想是建设“最美扬中”——生活富裕、生态优美、社会和谐。于是扬中成为全国首批“国家级生态示范区”“苏南现代化建设示范区”。

说实在的，在扬中的几日，感受着生态、社会和文化的方方面面，她实在令我们有些着迷。

珍贵的企业家精神

在扬中我们感受最深的是企业家精神。我们对扬中的第一印象是：遍地厂房、遍地别墅。在安排下，我们与扬中具有代表性的两位企业家进行了深入的访谈和交流。

这两位企业家一位叫王禄宝，一位叫倪道宏。王总年近60，倪总40多岁；王总白手起家，“自学成才”，倪总出身名门，东南大学硕士毕业；王总做光伏，企业叫环太集团，倪总做电气，企业叫有能集团。两人可谓是扬中企业家两种类型的代表人物，做企业之道，有共同之处，又各具鲜明特色。

先看王总，虽然交谈的时间只有几个小时，我们却能强烈地感受到他作为企业家的一些鲜明个性。

勤奋苦干：企业家不可能不勤奋，懒惰与财富无缘。采访中我们问他，您记得这些年熬过多少夜？去过全国多少个地方吗？答曰：数不清。

王总早年在当时的扬中县针织厂做工人，他被分在技术科，具体负责服装设计、排版和打样，也和供销员一起经常出差，在全国跑市场和开展会。在改革开放的初期，这被称为“供销员经济”，供销员要做到“四千四万”——跑遍千山万水，走进千家万户，说上千言万语，吃尽千辛万苦。

王禄宝在技术部打样品，基本上只要说明天有哪个供销员出去跑订单，他肯定今天晚上就不睡觉，把样品一直做到最好为止，所以每年厂里评先进个人都有他。

创业之勇：企业家非凡人，他们不会甘于平庸。抓住改革开放允许个体开办工厂的历史机遇，王禄宝开始创业了，他是第一个敢吃螃蟹的人！

1980年代，王禄宝成立了一个小作坊，到各户人家量体裁衣，用今天说来就是“私人定制”。比如某家女儿要出嫁，她的嫁妆嫁衣都需要定做，通常要做一个星期的活计，包括被单、被套、蚊帐以及从内到外的衣装，条件好的人家还会订做呢子大衣、绸缎的棉袄、旗袍等等。全靠手艺挣钱，资本原始积累容易么！

快变快转：1987年，王禄宝“转行”了，原因是本地服装行业开始“山寨”。不是裁缝和不懂设计的人也都来搞，品牌和质量难以保证。王禄宝的商业嗅觉非常敏锐，他果断转行建立复合肥厂。几年后，该厂在行业内冠有“四小龙”之一的美誉。2003年，环太集团又与全球最大化肥公司——美国嘉吉实现跨国成立了合资公司。合资之后，王禄宝又一次大跨度的转型，进军太阳能光伏产业。2010年10月，他投资5个亿投产蓝宝石项目，大力发展蓝宝石晶体和蓝宝石基板产品。

从最初的服装业到传统的农业，再到最现代的清洁能源，这跨界玩得可真不小。

靠自己：真正的企业家都是靠自己从市场上挣钱的。王禄宝说，他从来不想着靠政府补贴，因为“真正的效益不是来自国家支持你办厂，而应该是靠你自己，做纯粹的企业：拼市场，省成本。” 好一个“拼”字！

关于王禄宝死抠成本，有一句被公司技术骨干“津津乐道”的话，就是“干毛巾也要挤出水分来”。2003年前后，全国做光伏的企业仅有五六家。最初的光伏业堪称暴利，大家都来做，结果导致后来产能严重过剩，只有把成本降到最低的企业才能生存下来。王禄宝用了“激光速度，潮起潮落”来对这段历史进行概括。

对于清洁能源的未来，王禄宝信心十足。他的蓝宝石工厂，目前的产品已经供不应求。我们在调研中也对蓝宝石工厂进行了参观，看到了目前市场上最大的蓝宝石晶锭，它有广泛的应用，这会是扬中转型升级的一个竞争优势很大的朝阳产业。

社会责任：在商言商，逐利是商者的本性，但不舍弃仁义更是令人钦佩。扬中企业家一个鲜明的特点是对家乡、对乡亲的责任担当。

王禄宝二三十年来办过很多厂子，每次转型，只要员工愿意，他都带着大家一起做。2011年是光伏产业的寒冬，环太集团也未能幸免，王禄宝压力巨大，但公司再困难也从来没有拖欠员工工资、没有裁减过一个员工。

王禄宝是扬中第一代万元户和企业家的代表，我们的第二个采访对象是江苏有能集团的董事长倪道宏，倪总做企业之道和王总有同有不同。

创业的渴望和辛勤付出是无二致的。1991年，倪总获得东南大学（原南京工学院）电气自动化专业硕士，回到家乡一所村办企业工作。那时，名牌大学的硕士还是很少的，我查了下，当时全国的硕士一年也不过两三万。倪总有勇气放弃稳定但缺乏激情的国企工作，走上创业之路，实在非常人所能。

采访中，我们的第一个问题就是，如果回到那时候，你还会如此选择吗？倪总略沉吟下，缓慢而坚定地说：会。他说这可能是他的性格，就是对未知的、具有挑战性的东西会更有兴趣去尝试。他又展开说，其实企业家都是这样，有一颗“蠢蠢欲动的心”，企业家必须具备对于创业的激情和渴望，才能让他们敢于做出别人所不敢的尝试。

倪道宏在企业扎根十年，从做技术、生产、营销，到最后做了总经理。十年中，倪道宏从来没有休过假。他当年的老板更是一个工作狂，对倪道宏的要求很高很严，所以工作时间上他可能比普通人高出一倍。

创新也是企业家必备的素质。倪道宏好多经营理念和方法在扬中相关企业当中属于首创，比如为了打造品牌的影响力，倪道宏在扬中为企业第一个竖起了高炮广告牌。

走专业公司的这个路子，在扬中也是首创。倪道宏明确提出走集团化规模扩张的道理，进一步整合重组现有资源，实现细分管理单元，衍生许多专业化产品生产的分公司。

当然由于年龄、教育和环境等的不同，倪总与王总有不同的办企业路子。

资源的整合：2001年，为了在更大的平台上施展抱负，倪道宏跳槽到国内电气自动化行业的老字号企业——“国电南自”担任设备专业负责人。

在“南自”的工作中，倪道宏也遇到了前所未有的挑战：对于处于负资产的央企，怎样进行资源的整合和内引外联，怎样去寻找与外面的合作？

在得知扬中很多电器行业企业正在改制的消息后，倪道宏忽然冒出让“南自”跳出南京、强强联合的想法，他敏锐地意识到如果能说服“南自”实现收购重组，将成为发展“南自”和支持家乡行业发展的最佳结合点。2003年元旦，“南自通华”（也就是今天的有能集团）——一个崭新的规范化股份制企业在扬中诞生，促成了国内工程电气一次与二次专业的强强联合。

学习采用现代管理制度：倪道宏2000年在南京大学获取了MBA学位。学以致用，他对企业的管理更像是“职业经理人”式的风格，比如兼并重组、专业化生产、注重品牌和企业文化、法人治理结构的设计等。尤其倪道宏为公司设计的法人治理机构非常到位，整个南自通华集团的董事会、股东的权利、经营层的权利清清楚楚。

大家往往只看到企业家的辉煌，其实企业家挺难的，听王总倪总的介绍后我深深感受到这一点。他们，以及扬中企业家目前共同面临着一些问题。比如转型压力。还有财务压力。企业家的命运跟企业深深地捆绑。现在公司所有的贷款，都需要法人代表签字担保，用的是个人所有资产，那就意味着公司对于企业家来说就是无限责任。另外谁来接班的问题也困扰着他们。第一代企业家基本都到了即将交班的时候。

听王总倪总两位企业家讲完，我突然有种感觉：如果没有非常高的素质，发自心底的渴望，不断创新的能力，几乎无休息的勤奋，你根本就做不了企业家。企业家精神无比珍贵！