弘茂绿化:绿化行业裂变模式

时间:2022-10-17 03:47:41

弘茂绿化:绿化行业裂变模式

张卫红要通过合伙人计划,短时间内完成新组建的园林绿化平台在全国重点区域布局,完成资金、核心人员、业务渠道、信息渠道等资源聚集,实现一个平台的裂变式发展,进而走向全国复制。

在招投标的大背景下,如何能让一家绿化园林公司变得更具活力?在绿化园林行业闯荡多年的张卫红,最近在这个行业掀起一个不小的“风波”。在似乎一切已经定格的商业格局下,张卫红正在努力通过另一种模式实现园林绿化行业的大洗牌。

现状迫使改变

张卫红现在的身份,是河南弘茂绿化园林股份有限公司董事长。原来,张卫红所做的是煤炭行业,前几年这个行业的关停并转,让张卫红转型进入到绿化园林这一行业。由于基本面都是与政府打交道比较多,所以,进入这一行业,张卫红的生意也是做得风生水起。

但入行不久,张卫红就发现,这个行业做得人很多,鱼龙混杂,在河南,没有一个龙头企业带动,在很多细节领域,也就没有一个行业规范,从而导致恶性竞争,行业整体上升发展空间难度较大。

“很多企业在河南所接单的份额都被一些上市公司拿走,有时连粥都喝不上,政府方又十分看重承接工程方的实力,所以很多中小型绿化园林公司都处于夹缝生存的境地”。张卫红说。

事实上,在郑州,像弘茂绿化这样的发展中的企业不在少数。一个突出的问题是,很多绿化园林工程,尤其是政府的重点的整体规划绿化项目,项目标的动辄都在几千万 ,甚至上亿元的标的,一些没有实力的企业对此望而兴叹。

“关键的还不是钱的问题,河南在这个行业的专业化程度还很低,特别是在很多工程细节上的质量要求上,会筛选下去一大批企业,看着做这一行的很多,其实没有一个良性的商业循环体系。”张卫红没有太多的想法,他只想通过自己的努力改变这一切。

裂变,试水合伙人计划

既然大家在这个行业里钱都不好赚,为什么不寻找一种新的发展模式?张卫红时常自己坐在办公室里发呆:哪怕有个行业龙头站出来,借助一个平台,或许就能改变许多。

经过几天的辗转反侧,张卫红内心的涟漪还是让他坐立不安,虽然前方是一座冰山,但他最终还是决定做一个尝试。

而在此之前,张卫红首先要找到这个行业所处的痛点。他总结:首先,现在的绿化园林企业多,但接单能力差,要把这些企业单打独斗所欠缺的能力聚合在一起,形成新的产业合力。

其次,面对鱼龙混杂的市场,将行业内仅有的人才聚集在一起,把应对产业链存在的风险降到最低,最大化利用人力资源配置。

然后,现在有很多有资源、手头有资金想进入这一行业的人士,可以充分利用起来,增大资金的流动,同时可以抱团取火。

基于上述三点的考虑,张卫红制定了一个面向全国招募合伙人计划。其大意是:通过合伙人计划,短时间内完成新组建的平台在全国重点区域布局,完成资金、核心人员、业务渠道、信息渠道等资源聚集,实现一个平台的裂变式发展,进而走向全国复制。

在这份计划上,张卫红列出了这个合伙人计划的条件,换句话说,就是这个平台能够做到的事情:1.帮助有项目没资金、有资金没项目的意向合伙人;2.资金不多又想通过绿化行业创业的意向合伙人(主要是通过这个平台的支持)3.想在园林行业发展壮大的专业合伙人;4.对这个行业有投资眼光,想通过这个平台带来投资效益的……

如此种种,尽管还不完全,通过什么样的载体将这些想法串联起来?张卫红想到的,一是依靠自己在行业的人脉圈,二是依靠互联网+思维。

“之前也和几个业内的好朋友商讨过,他们很赞成这个计划,也算是一拍即合。大家都在想为这个行业做些事情。”张卫红说。

但有一系列问题也在张卫红脑中盘旋:这并不是普通的合伙,而是通过一个平台打造一个全新的园林绿化行业发展模式,所以,这个平台要有足够的吸引力。目前,有几家同行企业张卫红正在接触,他感悟:关键的不是钱和,而是人和。比如没有任何行业背景的人想参与进来,即使他投资这个平台,张卫红也是不认可的。“门外汉一心只想收益,没有一起做事的态度,这样很危险。”张卫红说,这区别于专业投资人,因为这是一个资本社会,他打造的这个平台需要一个资本的舞台,在创立之初,就是想让这个平台朝着上市的目标去。

对于吸引力,张卫红认为自己有足够的优势:他自己参与制定了一系列的合伙人收益及行业升级渠道计划;目前,这个平台是联合河南业内企业打造的第一家互联网+思维园林绿化平台,形成规模后,会给合伙人带来稳定的收益及行业发展潜力;全国各地丰富的政府平台对接资源,通过互联网平台,打造园林绿化企业合作项目一站式服务。

“平台的模式需要多样化,因为行业的特殊性,不可以只做成电商平台,交易不是主要目的,目的是资源共享,形成合力,以线上信息捕捉为辅,线下项目签约、合作共赢为主,将这个产业链拉长、纵深。”虽然还在思考,但张卫红的大方向已经明确。

事实上,最关键的,还是张卫红所在的弘茂绿化惊人的发展潜力。目前,弘茂绿化正在新三板内核阶段,他坦言,这个板块最终也将成为即将打造的这个全国平台的一部分。通过自身企业品牌影响力,用股权激励模式形成平台在全国的裂变,在这个传统行业,大胆的想法,超前的思维,在张卫红这里,一切变得皆有可能。

目前,张卫红的商业计划也进入实施阶段,也有很多投资人和行业人士慕名而来,“平台模式还处在内测阶段,更多细节不便透露。”话语中,张卫红似乎已经胸有成竹,那份坚定和信心溢于言表。

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