时间：2022-10-16 10:19:19
“我们出售的不仅仅是相机”——专访徕卡相机公司亚太区董事总经理Sunil Kaul
潘超越
4月20日，在2012中国P&E上，德国徕卡相机公司亚太区董事总经理Sunil Kaul接受了本刊记者专访。
德国徕卡相机公司已经在亚洲的东京，新加坡，香港，台北，北京、澳门等城市建立了多个旗舰店。对于未来5年在中国的发展计划，Sunil Kaul介绍说： “目前中国是徕卡相机的第二大消费国(继美国之后)，而今年将可能跃居第一。因此，发展中国市场当然是我们的工作重点。徕卡相机公司拥有多个市场团队，他们对于中国的发展和开拓有其不同的目的和办法。但就我个人而言，并不想追求在数量上的扩张，我的理解是，旗舰店的功能就是在一个城市或地区‘照顾’好顾客。现在中国内地北京，上海已经有了旗舰店，广州的也即将开业。未来5年内，我认为将会在20个左右的城市开设徕卡旗舰店，包括成都。”
有报道说徕卡将在今年5月新品，人们猜测可能是M10.S3，也有说是微单产品。对此Sunil Kaul肯定地表示，徕卡相机公司将于5月10日在柏林新品，具体信息无可奉告，但强调徕卡一向坚持自己的风格和理念，不会盲目追逐潮流，也明确表示微单相机不会出现在徕卡近期的日程表上。
针对记者提出今年1月，柯达公司申请破产保护，徕卡的胶片单反系列R系列也已经停产，这是否意味着徕卡公司认同“胶片已死”的说法?Sunil Kaul表示并不认为这两件事与“胶片已死”有关：“我反而觉得胶片还是有发展的。就我们公司所掌握到的信息来看，中国是胶卷的消费大国，同时，即使胶片相机的消费数量与数码相机增长速度无法相比，但不可否认，胶片的消费数量也是在增长的。因此，徕卡向胶卷相机消费者和电子相机消费者都提品，并且是高端产品，比如胶片相机M7，MP和数码相机M9。我们的原则是与时俱进，发展数码产品，并且希望做得更好，比如M9的问世就充分说明了这一点。因此，我们在寻找数码方面的合作伙伴时非常小心，要找到志同道合并且气质相符的公司并不容易，比如松下和我们的合作关系就很好。对于徕卡来说，我们出售的不仅仅是相机，更是文化，信任和艺术。”
艺术性与实用性兼顾——专访日本A＆A株式会社副社长Giulio Romaniello
潘超越
随着数码相机的普及，中国摄影市场的扩大，越来越多的摄影相关品牌开始登陆中国，日本摄影包品牌“工匠＆艺人”(Artisan＆Artist)即是其中之一。4月20日，2012中国P&E期间，本刊记者专访了A＆A株式会社副社长Giulio Romaniello。
Giulio Romaniello向记者介绍说：“我们产品的设计理念是简约，经典，产品有统一的黑，红色调和设计风格，全部由日本设计师完成设计。同时，我们也强调产品的实用性。至于有些消费者抱怨我们的价格太贵，那是因为我们在质量上严格把关，选取最好的制作材料，同时全手工日本制造。”
对于很多中国消费者来说，A&A是一个全新的品牌。当记者询问他们做了哪些准备来开拓中国市场时，Romaniello回答说：“A&A在日本是一个名气很大的品牌，其实几年前就已经来到中国，只是没有开展宣传并推进营销战略，直到近一两年才真正开始进入市场宣传。在进入中国市场初期，我们选择与中国方面的商进行合作，我们充分信任他们。从现在来看，他们也做了不错的准备工作，比如一些市场分析和开拓。”
Romaniello认为，A&A品牌最大的优势就是产品的高质量和设计的独具匠心，正如其品牌名称一样，既要追求产品的实用性，也要体现设计的艺术性。同时他也表示，“在坚持理念的同时，A&A也会根据中国市场的特殊性和地方特点进行一些修改和完善，以满足当地消费者的需求。”
“脚架的稳定性是我们最关注的”——专访德国科耳曼创始人及高级产品经理
刘彬
2012年在北京举办的中国P＆E摄影器材展上，科耳曼创始人Cullmann携其高级产品经理Jurgem Sonntag接受了本刊记者采访，使我们对科耳曼这一德国脚架品牌有了更多了解。
让每个摄影师用上足够稳定的三脚架，是科耳曼的理念和宗旨：“专业摄影师和摄影爱好者都能在我们这里找到物美价廉的三脚架。”
我们注意到科耳曼推出的摄影组合配件很受市场欢迎。Cullmann先生介绍说，他们推出的FLEXX套装是针对不同客户的需求设计的脚架附件，通过夹具，固定吸盘，短臂和通用脚架的组合，去满足那些有特别需要的客户。他表示，未来还会继续丰富产品线，拓展客户群体，针对iPhone和智能手机专用的摄影配件很快也会推出。
谈到三脚架市场的激烈竞争，两位被访者深有体会，同时他们也强调：“我们的主要优势在于设计和质量。我们在德国总部有一支优秀的设计团队，而我们德国人对商品质量的严谨态度，会使我们对每一位客户负责，满足他们对产品稳定性和实用性的需求。”
随着数码相机科技的提升，尤其是高感光度技术的完善，很多厂商开始强调其无需脚架也能拍好夜景的相机功能。对此，经历过胶片时代的Jurgem Sonntag肯定了相机性能的提升，但他也认为三脚架不会消亡：“比如长时间曝光，风光摄影中，三脚架依然有存在的理由，对专业摄影者而言更是如此。好的三脚架和好的相机配合能让摄影师拍出更好的照片。”
有人认为碳纤维脚架才是高档脚架，而科耳曼的主攻方向还是在铝管材料方面，对此，Cullmann先生解释说： “其实我们会考虑到不同客户的区别需求，也有碳纤维的产品。我们更多地使用铝管材质，是为了让更多的人能用上更便宜，更稳定的脚架。同时，我个人并不认为碳纤维才代表高档——衡量脚架最重要的标准是足够的稳定性。正如我们即将推出的针对专业摄影师设计的‘泰坦’系列就是铝制脚管，而且只有两节设计，自重相当可观，但是对于严肃的专业摄影师而言，稳定绝对压倒一切，而‘泰坦’能够满足他们的要求。”科耳曼的设计理念，正与我们对德国产品的印象相合：沉稳可靠，结实耐用，越是长久使用越能显出性价比的卓越。
向专业摄像领域迈进——专访思锐国内销售总监李奇
谢霜
今年国产著名脚架品牌思锐在P＆E展会上带来了两款新的脚架和云台产品，是专门针对专业摄像领域拍摄而研制的。据思锐国内销售总监李奇介绍：“这两款脚架产品主要定位于高端摄像领域，由纯碳纤维制造，并采用了思锐独特的悬臂设计，为搭配长焦镜头拍摄视频提供便捷。此外，也可以用在摄影领域中，便于用长焦或超长焦镜头拍好鸟类等运动的物体。”当记者问到这是否可以理解成思锐产品将进军摄像领域时，李奇给出了肯定的答案：“对，可以说这是个信号。思锐的发展一直定位于中国市场，面向全世界销售。下一步我们打算进入摄像行业和专业承托设备领域。”
在今年P&E的思锐展台上，记者还发现了防潮保险柜，这在影像行业也算一种跨界。李奇介绍说，防潮保险柜是思锐针对一般的相机防潮柜不保险，而保险柜又不防潮的缺点专门设计推出的，结合了两种柜子的优势，力求满足用户的需求。
近年思锐不断推出新产品，市场占有率和品牌知名度都大有提高，显示出良好的势头。截至目前，思锐已经申请专利约40个，产品远销海外30多个国家和地区。今年，思锐获得了广东省中山市的创新企业奖。日益丰富的产品线，或许也预示着思锐更加广阔的发展前景。
高品质和生活乐趣是我们的追求——专访Crumpler品牌总监Sam Davy
谢霜
4月19日，来自澳大利亚的Crumpler——这个被粉丝们亲切地称为“澳洲小野人”的多功能户外休闲包品牌，在北京什刹海会馆召开了2012摄影包系列新品会。Crumpler摄影包中国渠道总经销锐成科技联合北京威金森公司邀来Crumpler品牌总监Sam Davy先生，为众多媒体介绍了Crumpler的品牌文化，创意理念等，现场的破冰铭志，产品情景秀等环节，也让人对Crumpler在中国的发展充满期待。
Crumpler品牌1984年由三个热爱脚踏车的青年创立于澳大利亚墨尔本，致力于制造高质量，人性化的户外包。从快递包，慢慢发展到摄影包，旅行包等，特点是具有超酷的造型，多变的色彩搭配以及良好的防护性。Crumpler的Logo来自澳洲的原住民形象，产品靓丽的色彩和反传统的时尚造型，代表着无忧无虑，反叛，有点轻狂和搞怪好玩的出位文化。
在此次中国P&E展会期间，本刊记者专访了Sam Davy先生。Sam用“高品质和乐趣”描述Crumpler品牌。高品质是指Crumpler采用高质量的材料，进行人性化的设计，制作工艺精良。Sam说：“我们严肃地对待制包这件事，但对生活，我们寻求更多乐趣。例如我们主推的一款黑色背包，虽然外观非常专业，但使用起来却不会枯燥无味。低调的外观可以支持使用者携带它到会议，郊游等各种场合，但同时，包的内部除了摄影器材的保护空间外，还能放置你更换下来的长裤和外套。”对生活的乐趣还体现在其色彩搭配上，大胆的撞色更让其在一贯沉稳的摄影包设计中脱颖而出。现在Crumpler品牌已经在世界上很多国家销售，Sam介绍说：“我们的目标客户年龄在12到60岁之间。在中国销售的产品与国外销售的产品完全相同——为什么中国消费者不能拥有与国外同样好的产品呢?”
谈到专业摄影包领域的现有挑战，Sam认为保持品牌的个性和人性化设计比制造更多卖点更重要。他表示：“摄影师对摄影包都有自己特别的要求，比如防水性能强，空间大，或者重量轻等等，要做一款满足所有摄影师要求的摄影包很复杂，我们对此曾做过大量调研。另外，许多摄影包厂商喜欢将同一卖点制作成多款产品进行销售，而对Crumpler来说，既然做一款可以足够优秀，为什么要做五个呢?”目前Crumpler所有系列大约有300个产品，并且平均每三个月还会推出约20个新品。此外，Crumpler也曾与佳能和尼康等品牌合作，制作可以放在大包内的相机保护包，如曾与日本和澳大利亚的佳能专业服务CPS合作推出摄影包等。Sam先生表示非常看好中国市场，相信Crumpler会为广大中国消费者带来惊喜。
精嘉：做中国人自己的品牌
潘超越
在第十五届中国国际照相机械影像器材与技术博览会(China P&E)上，附件品牌厂商之一——精嘉展台里陈列着许多脚架，云台和摄影包，但最醒目的是这里到处贴着的“2012 TIPA”大奖标志，商品标牌上也都有“TIPA”的LOGO。带着对VANGUARD“精嘉”品牌的强烈好奇心，本刊记者采访了该公司董事长李丽华女士。
李丽华女士介绍说，精嘉今年是首次参加China P&E，展出多项赢得国际设计大奖的摄影器材与光学产品，就是希望把受到国际肯定与赞誉的好产品与国人分享，之所以先在海外市场立足，也是为了寻求“第三方”证明，改变“中国制造”的落后形象，这也是近年来精嘉产品多次参加世界顶级水平比赛评选的原因。精嘉公司成立于1986年，开始只是为其他品牌代工。1991年在佛山建立工厂，专门生产摄影器材，曾与许多大品牌厂家有过合作，其中与索尼公司的合作就有17年。在长期的合作生产中，公司开始转变生产模式，从单纯代工生产转变为直接面向消费者，也就是从产品最初的设计研发到制造生产，全部自己来做，创立属于自己公司的品牌。公司始终秉持“质量、专业、创新”三个核心理念，研发出诸多优良产品，包括摄影用脚架、摄影用软包、摄影用球头，摄影用云台，铝箱、专业望远镜以及其他摄影相关器材。目前已拥有超过150项专利，至2012年连续四年获得TIPA大奖，并屡获RedDot、IF、IDEA、G-Mark、EISA等多项国际知名设计大奖。
李丽华女士告诉本刊记者，未来精嘉在维持与继续拓展国际市场的同时，更要大力发展亚洲及大中华地区的业务。她说：“2012年是公司进入中国内地市场的第一年。我们的产品定位于中高端，不希望参与价格战，打造品牌性和企业精神是我们的重点。内地市场潜力很大，消费者也会各取所需，只要我们的产品保持特点，在市场上寻求差异化，我相信一定会吸引消费者的。目前精嘉的不少产品已经在中国申请专利，同时在100多个国家和地区的市场收益也保证了我们在中国内地市场的前期投入。我们愿意在中国政府的指导下，媒体的见证下、影友的支持下寻求更加远大的发展。”
以丰富产品和广泛交流促动影像文化发展——专访百诺董事长刘昊
洛瑶
在4月20日开幕的第十五届中国国际照相器材与技术博览会上，百诺展台的哈雷摩托车以及洋模特儿手拿百诺产品的走秀赚足了观众眼球，而一天两场由瑞典著名野生动物保护摄影家TOM带来的拍摄非洲白狮的讲座则深受业内人士的好评。百诺硕大的展台上整齐摆放着全新设计的升级产品旅游天使2代系列脚架套装，行者平板2代脚架套装，美孚绚彩系列A0350Q0微单型脚架、摄像平衡稳定系统DV10(DV25)、酷行者系列双肩摄影包等。
据百诺工作人员介绍，百诺旅游天使2代脚架套装延续了该系列扎实的产品性能及轻巧的设计结构，而且在产品细节上更是有所提升，拥有高产品性价比与实用性，折合时体积十分小巧，便于携带；行者平板2代脚架套装在原有优点上更增添了三脚管角度可调功能；摄像平衡稳定系统DV10(DV25)为专业摄影师提供了完善的解决方案，同时也是针对高清单反相机而设计的一套专业的支持系统，该系统采用国际推崇的模块化设计，包含镜头跟焦器，遮光斗和滤镜系统，快速型摄像平台座，肩托系统，手柄及延伸支架等等，方便摄影师根据拍摄需要自由组合模块，达到扩充系统功能，更好地发挥轻型单反相机视频拍摄的优势：而酷行者系列双肩摄影包舒适的背负系统结合器材仓的特殊结构设计，让重心紧贴身体，有效提高了使用者的使用体验。高效紧凑的设计有效解决了数码单反，镜头、脚架到记忆卡、电池等配件的收纳，快取设计则令摄影师在任何地点拍摄时均可轻松拿取。
多年来，在专业摄影器材领域，百诺一直走在市场的前端，据董事长刘昊介绍，百诺现有的产品线主要分为专业摄影脚架及云台，专业摄像脚架及云台，以及专业摄影包三大类。在摄影包领域，百诺在2011年时渐入佳境，自上届P&E展会之后，仅仅经过一年努力已有不俗的成绩，得到了消费者的高度认可。
随着原有业务的不断发展和新兴业务的进一步拓宽，百诺又进一步扩充了厂房和员工规模。在刘昊看来，现在的国产脚架品牌百花齐放，竞争激烈，整个行业的兴起既能够刺激和推动国内脚架品牌的发展，同时也让摄影爱好者的选择更加广泛。百诺有信心赢得广大消费者的青睐。对于此次邀请瑞典著名野生动物保护摄影家TOM进行现场讲座，刘昊表示，此举意在和百诺产品的使用者、潜在客户进行更广泛的交流，希望将百诺的企业文化与自然保护理念结合起来，共同推动国内影像文化的发展。
市场的繁荣促进漫富图的成长——访漫富图商贸(上海)有限公司总经理邓景贤
洛瑶
2012年P&E展会上，漫富图商贸(上海)有限公司携摄影包、脚架、云台和专业摄影服装等上百种新品前来。据该公司总经理邓景贤先生介绍，自去年公司拓展原有产品线，并提出“想象无限”的口号之后，经过一年的努力，销售业绩和产品口碑都得到了好评。尤其是配合微单相机雨后春笋般的发展势头，旗下几个品牌准确瞄准“晒客”一族推出的产品，成功笼络了一批忠实“粉丝”。不少新产品，如专为三脚架、云台设计的整套携带运输解决方案——曼富图全新携带系统包括全新设计的背包外形(能紧密贴合器材，便于快速取放器材)，空间垫(背负三脚架时，不会碰伤肩部)和背包(可释放双手，保护三脚架，同时将重量降至最低)等产品更是很好地体现了轻便，实用，环保的理念，比如脚架提手或提带、器材保护性外壳等等。
去年面市的曼富图品牌摄影服装让人眼前一亮，而本年度推出的系列产品，如衣服，包，手套等，更是在经过深入的市场调研后，进行大胆创新和改造而推出的。邓景贤说：“经过一年的销售和推广，我们更加了解中国消费者的使用和消费习惯，在服装的外观设计，尺寸和功能性上更加完善，希望能推出更时尚，更贴合中国消费者需求的产品。”
针对KATA摄影包的LOGO的改变，邓景贤解释说：“LOGO颜色的改变只是KATA根据产品特性和系列做的简单调整，新配色的LOGO更能体现KATA轻便与超强防护的概念。而捷信脚架和国家地理摄影包多年来一直是消费者信赖的品牌，走的是高端市场，产品在设计上独树一帜，功能性很强，这些都是漫富图的口碑产品。”
如今，中国影像市场的繁荣给器材厂商提供了更广阔的发展空间，也带来了机遇和挑战。邓景贤认为，消费者会更加注重产品的品质，而网络和电子商务的迅猛发展，对产品信息更新、物流配送以及售后服务要求会更高。因此，漫富图(商贸)上海有限公司在新的一年中，除了要在产品上不断创新，还要加强宣传推广以及对产品经理的培训，更好地树立品牌形象，将专业、时尚、高品质的产品提供给广大摄影爱好者和消费者，期望消费者能和漫富图一起成长。