时间：2022-10-16 03:15:48
以小博大的故事，总能成为江湖上的“传说”，令人津津乐道。比如草船借箭，比如“泰囧”，比如“唱吧”。上架5日拿下App Store免费榜第一名，获得原创App创业大赛总决赛一等奖，目前用户量突破千万，整体估值达7500万美元……众多光环在唱吧头上围绕，但唱吧的盈利模式，还在一步步的探索之中。虽然，目前关注唱吧并有投资意愿的风投很多，但屡有传闻的第二轮融资却并未敲定，这或许和业内人士分析的唱吧功能单一、盈利模式不明有关。
病毒式营销，“你不是一个人在唱歌”
唱吧并不是第一款唱歌应用，却可以用“横空出世”来形容，2012年5月底在App Store上架，5日就拿下免费金榜第一名。如此“黑马”的亮相，使其在用户量不断蹿升的同时，也引爆了互联网圈的热议。从某种程度上来说，唱吧的社交化更具有本土文化色彩——不同于语音、照片等社交方式，卡拉OK似乎是亚洲人尤其是中国人特别喜爱的社交方式。
和老牌的唱歌应用“K歌达人”相比，唱吧的社交味非常浓重。关注、评论、献花、排行榜等互动元素占据重要位置，在听歌的过程中，屏幕除了会显示歌词外，还会轮流播放歌手的照片，这也给单调的歌词注入了一丝“私人”元素。
一位微博用户在试用唱吧后这样说：“唱吧的混音效果不错，卡拉OK结合社区，感觉上你不是一个人在唱歌。除此之外，还可以听别人唱，给别人评论，一些粉丝还能找到一些明星，给他们助阵，感觉我们这些草根离明星很近。”
在唱吧上线之前，IOS和Android平台已经有数款K歌应用，如K歌达人、天籁K歌、K到爆等，对比唱吧与这几款应用，你会发现一个最明显的区别：大部分K歌应用的产品核心是歌曲，而唱吧产品的核心是草根演唱者。唱吧满足了“唱歌”这个大众喜爱的需要的同时，也最大化了互动社交需求，把工具和社区结合在一起，通过原有的社交网络，实现了病毒式传播。
登录唱吧可以看到，全国榜上的人气用户千变花花、Ken_Zong、李晨nic等，粉丝超过20万，收到大量评论和送花，每个人都有好几个已经满员的“粉丝”QQ群。据唱吧CEO陈华称：“唱吧现在有超过千万的用户，完胜同类型应用中的第二名几十倍。”
唱吧刚出炉时，陈华先把唱吧放到了91手机助手、同步推这类“越狱”平台上， 在积累了几万种子用户的同时，又通过用户的反馈完善产品。后来在App Store一上线，那些由于没有越狱而无法使用唱吧的iPhone用户纷纷安装，用户开始自然推广。作为一款十分消耗流量的应用，唱吧更是获得了运营商的青睐，一时间获得了许多运营商的推广渠道。
在谈及唱吧的推广方式时，陈华表示唱吧主要依靠社交网络的口碑营销。社交网络的口碑传播是病毒式的，增长速度远超想象。社交平台要火爆起来，需要先吸引一批最有传播力的用户，通过与QQ空间、腾讯微信、腾讯微博等SNS平台的合作，使得这些平台的用户无须注册就可以方便地使用唱吧，将唱吧的歌曲分享给好友。这样病毒式传播的威力已经显现了出来，“随着社区人气和知名度的提高，更多只为了唱歌的用户也会加入唱吧。”陈华说。
唱吧目前已经引入“熟人关系链”，其中包括手机联系人。陈华坦言唱吧的用户有一半来自QQ互联，他非常希望能够与腾讯实现更加紧密的合作，让每个QQ用户都可以在唱吧唱出最好的歌声，找到自己最喜欢的歌手。
但同时，正所谓“成也萧何，败也萧何”，唱吧一直有被腾讯“狙击”的隐忧，曾屡次有腾讯准备推出同款应用的传言，毕竟腾讯是做社区化平台的老手，在社交、原创等方面轻车熟路，并有大量原始积累优势，拥有唱吧无法比拟的资源与渠道。因此如何增加用户黏性，就成了唱吧亟待解决的问题。唱吧为此率先开放了K歌比赛平台——任何一个企业，如果想办一场歌迷与用户互动、或选举代言人的活动，都可以用唱吧免费的K歌比赛平台，目前已有可口可乐、阿里巴巴等几十家公司使用了唱吧的这个功能。通过与大公司合作的方式，唱吧批量获取了大批新用户，“阿里巴巴的3万名员工要参加比赛就要装唱吧应用，想听别人的歌和想支持谁也要装唱吧”。
打造草根明星，赚取粉丝经济
陈华在等待一个引爆点：从唱吧上诞生出一个真正的明星。“唱吧未来的愿景是发展成为一个草根的娱乐平台，下一个李宇春有可能就在唱吧产生。我们在和电视台、唱片公司合作，把唱吧上的好声音推送出去。也许每一两个月我们推出去一个人，或许真会有一个出了名。”陈华知道，这个事件成功的可能性会非常偶然，也很难做。但他希望这个引爆点可以告诉唱吧的所有用户，在唱吧，你有可能成为明星。
就在前不久，唱吧红人杨姣在一个互联网经济论坛上被评为“中国互联网好声音”，如今这名中国音乐学院的学生已经签约了唱片公司，接下来将会推出自己的专辑。在唱吧最火歌手总榜中，杨姣排名第二位，了142首歌，粉丝数约45万，收到虚拟鲜花约82万枝。
唱吧还吸引了一些明星的“进驻”。歌手韩红一改以往歌路，利用唱吧录制了《狮子座》《亲密爱人》《好久不见》等有别于其常规套路的歌曲，上传分享到自己的微博，颇受欢迎。除了韩红，王珞丹、欧弟等十几位明星也都在用唱吧。
陈华正积极地拓展唱吧的合作伙伴，目前已经和2012年中国最热门的一档栏目《中国好声音》取得合作意向，希望从第二季开始，唱吧能成为《中国好声音》的海选平台。在陈华看来，唱吧的未来就是要让更多人在这里出名，享受被粉丝追捧的感觉。而对于狂热的粉丝，他们享受的则是交友和追星的乐趣。
对于推出明星这件事，陈华并不想走唱片公司的老路，他认为这条路太辛苦，给歌手作词、作曲，然后拍MTV，还要营销各种唱片，要做的很多，但成功的概率很小。所以，唱吧只是负责把人捧红，至于这个人以后的发展，唱吧不会介入，唯一需要的就是这个未来的明星要告诉所有人，他来自唱吧。
那么，唱吧的收入来自哪里？陈华表示：“因为唱吧是一个竞争性产品，它有榜单，未来这就是赚钱的机会，狂热的用户会为这个投入。如果为喜欢的唱歌达人送上‘鲜花’，未来也不排除需要用虚拟货币。”
不过，虚拟货币作为盈利来源，这在用户被免费宠坏的中国互联网行业似乎很难实现。相对于陈华的乐观，唱吧的技术总监田然似乎更低调，他说：“现在肯定不是谈收入的时候，唱吧目前还处在圈地的阶段，首先要做的是满足更多用户的需求，去完善产品，盈利的探索可能还要再过一段时间。”
社交化泡沫存隐忧，版权在前巨头在后
上线之初，就有许多投资人都想投资唱吧，关于唱吧获得融资的传闻不绝于耳，最劲爆的莫过于红杉中国注资1500万美元，获得其20%的股份，使唱吧整体估值达到7500万美元。对此，陈华表示：“现在想投资的风投很多，但都在洽谈之中，很多细节还不方便透露。至于估值，是一个非常高的价格。”
但一些圈内人似乎有着不同的看法：“如果腾讯也要做和唱吧类似的手机K歌软件，唱吧的价值会即速腰斩。这是唱吧面临的最大风险。”有业内人士分析认为，这是唱吧迟迟没有落实投资的原因之一。在事态还未明朗之前，投资人在高估值下进行投资，无异于一场豪赌。
在中国做产品一个最大的问题，就是好的创意会被相互“借鉴”，小团队往往会成为“借鉴”的牺牲品。2011年1月份Talkbox掀起全民语音聊天热潮后，5月份微信便推出了语音功能。随后Talkbox在内地的势头急转而下。时至今日，Talkbox用户量已降到百万级别，而微信活跃用户已超3亿。
移动互联网爆发式增长的背后，是商业模式的不成熟和巨头入场带来的不确定性，一夜成名的唱吧究竟会是沉淀下来的“啤酒”，还是浮在上面的“泡沫”？ 仍未可知。腾讯的微信平台、多玩的YY语音都是唱吧的潜伏敌手，现在，各个大公司都在做类似的应用，人人网的产品已经出来了，创新工场也推出了相应的版本。
“我们欢迎竞争者进来把这个市场做得更大”，田然坦言，在中国，大家会一窝蜂地做一些类似的东西，目前来看，这个市场本身还没有那么大。“唱吧要在用户体验上做到最好、速度上做到最快，同时唱吧也有先发优势。”
面对腾讯等巨头“狙击”的隐忧，陈华则表示，唱吧在未来最重要的还是围绕独特的垂直需求产生大量优质的内容，贡献给合作伙伴。
版权问题是制约“唱吧”发展的另一个重要因素。因为版权的掣肘，唱吧的歌曲库不够丰富，目前，唱吧最大的成本支出也在版权上，包括作词、作曲版权、编曲版权、原唱的版权等。
“版权成本将是唱吧最大的成本”，陈华坦言。唱吧正在努力解决版权问题，目前与国内主流唱片公司都已有合作，他希望版权问题不要成为阻碍唱吧成长的问题。“现在已经基本上把所有歌曲的版权都买了，之后会逐步替换掉现在由用户上传的音乐伴奏。”唱吧在版权的使用上比播放器要少，只用到了作词、作曲这两部分。目前唱吧采取完全免费的运营模式，也是因为版权问题没有得到解决。
唱吧的火爆让人很容易联想到另一款风靡一时的社交应用——Draw Something，它同样创造了新的社交方式——通过绘画交友。Draw Something在50天内获得了5000万下载量，最终被Zyga以1.8亿美元收购，但是被收购之后Draw Something的用户数便开始迅速下滑，活跃用户数不到一个月便下降400万。
人们对社交应用的新鲜感如昙花一现，Draw Something面临的问题同样可能出现在唱吧身上，当新鲜感退去，唱吧能否提供新的互动引爆点？对于一个还不到一年的应用，开发者最关心的还是用户体验，“至少唱歌仍是大众主流的娱乐应用”，陈华回应说，“我们所理解的用户黏性，并不是说一定要用户天天登录唱歌，更重要的还是把产品做好，用户只要想唱歌时，第一个打开的是唱吧，这对我来说已经成功了一半。”