思利及人 方能行走商界

“世之熙熙皆为利来 世之攘攘皆为利忘”。这句话被很多人视为追逐利益的天然理论源头。可如何取“利”？ “利”又能怎样为你源源不断而来？可能很多人并没有参透。

香港“李锦记”是华人家族企业的典范、其第三代传人李文达先生很多年前在台湾偶得一幅字画，上书：“修身岂为名传世，作事惟思利及人”，深受启发。于是将“思利及人”四个字奉为圭臬，作为家族企业的核心价值观予以恪守，使得“李锦记”焕发了新的青春和活力，创造了新的传奇，获得了更快更好的发展。与其说“思利及人”是“李锦记”这家百年民族品牌历久弥新的动力所在，倒不如说是中国传统文化中关于“予”与“取”的智慧在这家企业身上的投射。

“将欲取之，必先与之”语出老子《道德经》，意思是说“想要从别人那里得到什么，首先你要先给予别人什么”，“思利及人”应该是这一智慧的延伸，意思是指：当自我要想获得利益的时候，一定也要让利益的攸关方同样获得利益。

华夏文明智慧的核心是“天人合一”，我们的老祖宗早就为我们图画好了我们的存在不是孤立的，我们是处在一个环境之中，我们要做的就是与周围的所有存在如何和谐共处、共济共生。俗话讲“天时地利人和”是成功的关键，可能我们对“天时地利”无法去苛求，但“人和”是绝对可以通过自身的努力去建构的，而“思利及人”这一训诫恰恰是我们能达致“人和”的最有效途径之一。

“思利及人”听上去不难，做起来却不见得容易。自工业革命以来，西风渐进，特别是企业作为一个新型的社会组织诞生并在世界上蔓延开来以后，“追逐利益最大化”几乎就成了所有企业创建的唯一理由和信奉的唯一使命。既然如此，企业就难免为了自身利益的获得而不惜以牺牲合作者的利益为代价，追求单赢的结果也就几乎成为所有企业经营者的共识。殊不知，单赢是不可以持续的，没有人永远愿意在你面前扮演一个输者的角色。那么变单赢为多赢思维就显得至关重要，而“思利及人”恰恰就是多赢思维的最佳体现。具体来讲，要做到“思利及人”，第一要做的是放弃“小我”思想，从“我们”而非从“我”的角度去思考问题；其次是移步换景、换位思考，站在合作者或利益攸关方的角度去思考问题；三是切勿短视，要着眼长远。从一个更开阔的视角去思考问题，而非仅为了一丁点眼前利益而丧失了与合作者未来共事的可能；最后还要关注社会公益，尽自己的能力去行使一个企业公民的社会责任，反哺社会的结果一定是社会会为你带来更多的机会。

正像中国传统价值观“己所不欲勿施于人”已成为普世价值一样，笔者以为“思利及人”也应该成为一种普世的商业价值观，值得所有企业经营者去尊奉。期待中国这一传统智慧的阳光照进现实，去恩泽更多的人。