无本创业,不只是“梦中情人”

时间:2022-10-15 08:31:46

无本创业,不只是“梦中情人”

生意,大多数人都苦于没有启动资金,然而,在这个赚钱无处不在的信息社会,没有资金一样可以赚钱。其实,创业初期赚钱的决定因素是头脑,而不是资本。

在校大学生黎明在听了某营销师的培训讲课之后,心生一计,欲将大一新生军训后的衣服和鞋子转卖到农村去。军训后的军训服和鞋子,一般家庭经济条件稍好的学生军训之后就一无用处了,而农村经济虽有较大的发展,但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。

黎明想,这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),而且几乎没有竞争者。于是,他以平均单价20元每套在学校大量收购军训服,由于他是该校大三学生,有一定号召力,所以很快就回收了100套军训服装,而且大多数是赊款。很快,他以25元至30元的价格卖给家乡的一个村民,这位村民再以35元至40元的价格卖给村民做劳动服,仅用了一个星期的时间就把第一批军训服全部卖完了。有了流动资金,他把赊款迅速还清,立马开始第二、第三轮回收,他的雪球生意模式慢慢滚了起来,仅仅倒卖军训服装这个项目,他就赚了万把块钱,时间是三个月。

从上面的故事可以看出,黎明的成功得益于他发现了一个新兴的商机,敢于第一个吃螃蟹。

郑州的王莽因公出差到内蒙古,偶然接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后,王莽广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,投资办了一个防水材料公司。因此,王莽得到了街道办事处奖励的5万元人民币,更令王莽高兴的是:韩商还把他介绍到韩国公司工作。

解剖王莽的赚钱秘诀,可以归纳为:发现信息――订立中介合同并得到奖励承诺――沟通信息――交易成功、坐收中介费。除此外,一般情况下还有以下三大无本创业方式:

1.找个适合的项目搞代销

代销是无本经营者起步时的首选创业方式,作为一个代销者,最有利的条件是这种经营方式不占用自己的资金,几乎不承担任何风险。一方面厂家主要是为了开拓市场,而创业者则是为了找一个无本经营的平台,项目和人力、激情在这个时候正好完美组合。

2.把信息转化为资本

买家找卖家,卖家找买家,中间总有一些信息的盲区,而不能有效交易。于是,一个买卖所需的中间平台就在无形之中产生了。一般来说中介人(无本创业者)只是牵线搭桥,有时还可利用与买卖双方都熟悉的特殊身份,帮助双方进行沟通、协调,以从中获得劳务费。当然,有时候你只要把自己搜集的某个信息,介绍给某个用户就行了,从客户那里直接收取信息费。

3.免费拆旧

城市拆迁,危房改造时,有大部分旧房需要拆除,有些聪明人找几个帮手免费接下这些旧房拆除的任务,只要求把那些旧房拆下来的旧门窗和旧砖送给他们。房主一般都因为这些破旧无法再用,堆着又占地方且还会被城管罚款,所以都乐得给他们。而拆迁队拿到这些旧货后,可以到农村以较低廉的价格卖给农民建猪圈或鸡舍。因为货源和买方都市场前景广阔,你完全不用付出什么成本就可以好好赚一笔。

4.个体景点导游

这是新兴的赚钱行业,随着社会的发展和人们生活水平的提高,人们的消费方式慢慢开始转变,旅游就是一个新兴消费方式,而且相当火暴。而目前,一些专职旅游服务部门已无法满足节假日的旅游大军的需要了。于是,个体导游员应运而生,他们手里拿着一沓景点图册和宣传资料,一些不熟悉环境的旅游者自然就成了他们的导游客户了。个体导游赚钱快,但随机性、季节性比较强是其美中不足。

从上面的几则案例看,你会发现,没钱一样可以创业赚钱。其实,很多大企业家创业时只有几千元、几百元甚至分文没有,创业初期关键靠大脑赚钱,资本只是一个因素而已。

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