神奇“Twitter”

从康姆卡斯特、戴尔、通用，到奥巴马总统选举，都在Twitter上开辟了营销战场，并有所斩获。

硅谷再度疯狂，Facebook出价5亿美元收购迷你博客网站Twitter，竟遭到拒绝！一家创办仅两年、只有25名员工且没有一分钱收入的网站，如何得到Facebook的垂青？而她竟又为何拒嫁豪门？让我们掀起Twitter的盖头来。

Twitter在中文里被称为迷你博客、微博客，其最大的特点是：可以用一句话来描述自己当前的状态（比如正在做什么，现在的心情等）。同时，Twitter注重关系互动，这句话会被好友看到，从而把分散的用户联系起来。Twitter使用非常方便，你可以通过网页、手机，甚至IM工具如Gtalk，随时把信息发到网上。

在过去的一年里，Twitter的访问量飞速增长。流量监测公司Compete的数据显示，2008年11月Twitter独立访客数量达到了350万，用户重复访问率在50%以上，其中近四分之一的访问者属于重度使用者（每月访问6次以上），另外25%是轻度使用者（每月访问2～5次）。Twitter的用户特征明显向年轻化和男性化倾斜。2009年Twitter的用户量预计还将继续快速增长。在市场竞争方面，Twitter始终是最受网民欢迎的微博客服务，流量高出竞争对手Plurk12倍。

作为英语世界主流的社会化媒体平台之一，“起床、早餐、邮件、Twitter”已经成为白领生活写真，影响力直追YouTube。人气与眼球的集聚就自然代表着巨大的营销价值。从美国知名企业康姆卡斯特、戴尔、通用、H&RBlock、CNN、《纽约时报》到奥巴马总统选举，都在Twitter上开辟了营销战场，并有所斩获。但是具体如何来进行操作呢？让我们看看国外的一些企业如何利用Twitter玩转网络营销吧。

客户服务

当乔纳森在纽约国际机场等待登机时，通过Twitter写下了一些疑问，博客发出10秒后，他竟然收到了美国捷蓝航空公司（JetBlue）的邮件，为其问题作出响应。原来捷蓝使用扫描工具对Twitter用户进行实时跟踪，以便发现并解决用户的问题，如航班延迟或航班取消的信息。

无论是购买机票、电脑或咨询主机托管问题，不需要打电话给该品牌的在线客服人员，直接上Twitter就能找到。同时，Twitter可以为企业提供用户追踪服务，缩短了企业对客户需求的响应时间。

产品、品牌信息传播

Twitter开发了“品牌频道”，企业可以在Twitter构建品牌页面，同时组建多种品牌小组，同一品牌的粉丝能够聚合在一起。而企业通过平台可以向用户发送各种新品、促销信息，Twitter的即时性和分享性让一个消息可以迅速遍布有相同兴趣爱好的Group、Team。甚至用户之间也发生互动，他们也可能把信息转发给其他好友。不少美国企业已经在采取这种方式。据悉，戴尔从2007年3月开始使用Twitter企业平台，目前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截止到现在，戴尔已经在Twitter内获得了约100万美元的销售收入。

这种方式增加了公司品牌直接接触消费者的机会，有利于维护品牌认知和客户忠诚

度。如果企业自身有博客、定期出版物或者新闻做基础，是非常有效的。但如果没有新鲜的信息内容源作支撑，就很难吸引跟随者（Follower）。甚至乏味、不经常更新的Twitter帐号比没有更糟。NBC的一个官方Twitter叫TodayShow，但仅仅是公关人员的一些不超过140个字的新闻稿，内容极端乏味，对用户加入到这个社区参与对话毫无吸引力。

CRM，与顾客对话

在美国大选中，希拉里和奥巴马都在Twitter上建立了个人主页，但最终奥巴马获得了15万Follower的支持，而希拉里仅有6千多。仔细分析发现，虽然他们都经常更新消息，差别却是希拉里主动追踪回复别人的数量（Following）为零，而奥巴马的Following高达15万！这说明奥巴马营销团队在即时跟踪十余万人的消息更新，当有人对奥巴马支持时，团队就通过Twittter向用户进行信息反馈，这样支持者感受到的是：奥巴马跟我对话了！而希拉里这方Twitter仅仅充当了单向信息平台，而不是交流工具，她并没有关注那些关注她的人。Twittter营销的黄金法则就是要与你的客户建立对话。越是影响力大的Twitter，其内容中与他人交流的比重越高。通过交流建立长期的互动关系，才能转化为市场回报。

硬广形式

由于火爆的人气，Twitter每天都能接到各大企业的电话，要求购买Twitter的媒体广告。但是Twitter一直不希望主推裸的硬广形式，打搅用户的浏览体验。虽然最近Twitter已开始测试文本页脚广告，但这并不是Twitter关注的重点。

同时，更有趣的是，Twitter允许个人用户可以通过在个人页面中插入广告获利，用户可以自主邀请广告主购买个人网页的广告位，双方协商投放时间和收取费用。Twitter仅仅收取5%作为服务费。为了保证广告主的利益，广告播出期间的每一小时，用户都可以按比例获得由Twitter广告部门设定的虚拟帐户中的金额，广告完成后，钱才能转入用户真实帐户中。如果用户在广告期满前清除了广告，就只能得到部分费用。这种开放的心态，愿意将所得营销费用的绝大部分让利给用户，的确能让用户欢呼雀跃，更大地激发了用户的参与热情。同时，以许可式、自主式进行广告，营销效果更好。

企业舆情监测

社会化媒体的到来，使传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，Twitter自然是“品牌舆情”的重要阵地。越来越多的公司都在Twitter上追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。Twitter上这些真实的声音，可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受，以及最新的需求，获取市场动态乃至公关危机的先兆。

Comcast、戴尔、通用汽车、H&RBlock、柯达就是光顾Twitter的常客。它们对Twitter的关注反映了新社会化媒体在“消费者对品牌进行公开讨论”方面的力量。GetSatisfaction网站的总裁兰•贝克说：对品牌的真正话语权已经转移到消费者手中，这是技术使然。

互动活动

美国大选期间，Twitter推出专门的竞选频道来报道奥巴马和麦凯恩的辩论。与1.省略上一段广告，推广其止疼药。但是，由于创意不当，遭到网民们的强烈抗议与反感。在传统时代，网民的反馈是没有大规模的传播出口的，但Twitter却给了他们“嘴巴”。仅仅几天，针对强生motrin的批判主题成了Twitter上最热的话题之一。Google搜索结果中出现了大量的Motrin的负面信息。Motrin也因此卷入了一场公关危机。

主流媒体自上而下的威严传播一去不复返了。每个草根都有权自由发出他们的真实声音，虽然一个草根的声音很微弱，但千万个聚合在一起就形成了巨大的“社会化媒体的长尾”，甚至可以影响、左右主流媒体。面对Twitter社会化媒体，一个不起眼的小消息都有可能被无限放大，对企业来说，在危机之前如何预警，危机产生后如何公关处理，都是值得研究的课题。