IBM软件新营销官来华布道SOA

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Buell Duncan：IBM致力于帮助用户架构SOA。

面对3000多亿美元的软件市场，全球有25000多家软件公司角力于此。2006年的市场份额显示，Microsoft、IBM、Oracle分列一、二、三位。Microsoft和Oracle均是专注于软件领域的厂商，IBM的压力不言而喻。

履新仅两个月就访问中国，这让Buell Duncan成为有史以来，到任后最快速访问中国的IBM 副总裁、IBM软件集团市场经理，其背后的深意绝不仅仅是对中国市场的重视。

SOA的环境整合

“2006年软件营收占IBM集团40%强，这其中又有一半以上来源于五大软件品牌(WebSphere、DB2、Lotus、Tivoli和Rational)的中间件产品。”Buell Duncan表示：“当然IBM同样具备较强竞争力的操作系统和应用软件产品，但是IBM的整体策略无疑是在通过中间件来整合软硬件产品，帮助用户架构SOA。”

在企业级软件应用领域，企业最关心的是如何让员工工作更具效率，如何重组企业业务流程，如何让业务更为灵活，如何让产品更符合客户需求。与此同时，企业还面临这样一个问题：当企业拥有丰富的业务数据时，怎样才能让这些数据变得更有价值？怎样才能让企业在业务决策需要时，找到他们最需要的东西？

“用户怎么快速响应其客户的需求，怎样快速响应供应商的需求，这些问题应当由中间件来解决。在SOA策略下，中间件将帮助用户实现操作系统与应用软件之间的整合。” Buell Duncan 认为：“于是我们看到，2006年的3000多亿美元的软件市场中，中间件市场拥有1000多亿的份额，而且这个市场仍在快速扩张。”

在此市场上，IBM拥有一个很强的优势：IBM可以将其软件、硬件、服务整合起来，根据用户的角色不同，提供不同的服务。Buell Duncan提及，IBM正在实施这种整合策略，并给许多用户提供这样的服务。通过这种整合，用户获得的将不再是一款生硬的IT产品，而是一个软硬件与服务相集成的SOA环境。

四大策略推动发展

IBM近期的收购案例，也让人们看到上述策略在有条不紊地进行。比如，通过收购FileNet，提升其内容管理方面的能力，FileNet的产品将成为IBM实施信息随需应变(IOD)战略的一个重要支撑点；通过对MRO的收购，增强Tivoli管理资产的能力。

除此之外，Buell Duncan还提及2007年IBM软件的四个重要发展策略。第一，加强对高速成长的软件市场的投资。中国将成为IBM一个重点投资区域，并且会获得非常重要的倾斜性投资策略。第二，充分发挥IBM的长处，把全世界的资源整合起来。这种整合将涵盖IBM全球各地的技术资源与用户资源整合。IBM不但会整合自身的技术优势，还将整合良好的客户资源及其成功应用提供给用户。第三，坚定不移地推进SOA战略。对于IBM来讲，处在SOA领先地位这样一个独特位置上，SOA已成为IBM全球支持的最重要策略。IBM期望通过推动SOA的发展，最终帮助客户成长。第四，保护客户原来的资产。IBM期望提供给用户的不是一个翻天覆地的解决方案，而是帮助用户在保有即有投资的前提下，更顺畅地运转业务。

Buell Duncan用中国市场做了一个比方。IBM投资重点是帮助中国营造一个好的生态环境，为此IBM将通过投资基金的方式来运作。此外，IBM非常看好尚未兴起的中国ISV市场，将在财务、技术等方面给予他们重要支持。

利用现有的中国投资基金和数百家风险投资基金的合作，IBM期望实现这样一个目标：帮助中国极具前途的公司成长，为用户营建一个良好的SOA环境，而绝不是简单地投资一笔钱，在若干年后收回投资并获得收益。