营销精英交流的殿堂

Q=保险中介

A=蹇宏

扮演继续教育角色

Q： 通过这次大会，您觉的咱们寿险营销员现在最缺的是什么东西？

A： 我觉得是两个方面，一方面比如寿险营销员专业素养、价值观等内涵；另一个方面是销售技术，营销员要不断提高自己的销售技术，达到一个很高的标准，才能适应寿险市场的发展。

Q： 业内普遍认为营销人员素质跟不上，很大原因在于销售人员学历偏低，您觉得和这个有关吗？

A： 这涉及到继续再教育的问题，也涉及到交流学习的实践性。营销员学历需要不断提升，但是我觉得，继续教育和加深实践是最重要的。目前还没有那个大学能够把市场营销这个具有人文和高度技术含量的东西，全部教会学生，这些东西需要在实践和继续教育中去成长，所以CMF大会扮演了一个继续教育的角色。

已超越十年目标

Q： 身为CMF大会主席，您希望CMF办成一个什么样的盛会？

A： 作为新一届的主席，我想的就是把CMF办成一个营销精英交流的殿堂。这个会议的影响力，现在已经发张成为两岸四地，如香港、澳门、台湾等所有华人营销精英交流的一个殿堂。随着CMF的影响力进一步扩大，新加坡、泰国、新西兰、美国、加拿大都有派人来参加。如今的CMF已经超越了预期的发展速度，十年前我们的目标只是给国内的保险精英提供一个大的交流平台，现在，我们已经超越了这个目标，还从国内走了出去，朝国际迈进。

Q： CMF十年来取得了辉煌成就，与此同时，有没有哪些不足和需要改进的地方？

A： CMF已达到8000人的规模，在国际上来说，已经算比较大了。咱们现在还不能说已经国际化了，因为现在一些国家还只是派代表。但我觉得CMF不仅只是一个让大家来做交流的平台，而是要形成一种文化，形成一种CMF独有的影响力和文化。这种文化涉及到保险人在做销售和交流时的追求和向往。

Q： MDRT有很多可以学习和借鉴的地方，CMF和MDRT有何不一样？

A： MDRT是有一百多年的发展历史，比如说他们的学习、价值观方面，我们可以适当的借鉴和学习。虽然都是同一个行业，但国内寿险营销人员的价值观跟西方普世价值观还是有一定区别的。从长远考虑，国内的保险市场要形成一个有人文内涵有中国特色的价值观，另一方面，由于中国保险的跨越式发展，很多独特的发展经历都是国际市场上没有的，所以我们在专业上应该探索一条适合中国发展的道路。

看好武汉保险市场

Q： CMF今年在武汉举办，下一届将转战成都。CMF在选址上有什么样的规定？武汉在保险市场上有什么优势？

A： 以前是组委会在找会场，现在大会已经达到了一定规模，影响力也扩大了，而举办一次这样的大

会，可以带动当地经济，比如旅游业等，所以现在许多地方政府对大会表现出了浓厚的兴趣，都想来申请主办。近年来，武汉成为了中部崛的核心城市，受到国家的重视。武汉的高速发展，对于保险业来说，有着较大的带动作用，公众对各种与经济相关的风险，比如财产风险都有了深化的认识。所以武汉也出现了亿元保额保单。整体来说，武汉保险市场的保费规模、保险密度和保险深度都比以前好，我认为，武汉是未来中国保险市场上非常靓丽的一块区域。