企业级IT“约架王”浪潮约你了吗?

去年“约架”IBM推出“I2I计划”，今年又叫板惠普推出“惠迁计划”，浪潮成了企业级IT圈的“约架王”，它为何如此好斗？ IBM、惠普约吗？

早年，互联网圈的“3Q大战”还历历在目，最近，小米和乐视的“撕逼战”又更胜一筹，乐视的名气也因为“约架”而聪明地攀升到与小米同一级别。

其实，企业级IT圈的“约架”也同样精彩。

继去年首约IBM打出“I2I”（IBM to Inspur）计划之后，浪潮6月又开始叫板惠普推出“惠迁计划”，意在全面推动浪潮K1小型机替代惠普Superdome小型机，实现高端Unix服务器中国市场（售价25万美元以上）占有率从第三到第二的提升。

将它看作品牌约架也好，营销撕逼也罢，至少目前唯一的国产小型机浪潮K1经过几次“约架”名气也越来越大，不足3岁就已经超过甲骨文小型机在国内排名第三。看来，企业级IT圈第一“约架王”的称呼非浪潮莫属。

400万元现金“约架”惠普？

“约架王”浪潮今年为何瞄上惠普？

不仅是因为惠普的Superdome小型机以高于浪潮K1 8个百分点排名市场占有率第二的位置，更重要的是上个月紫光宣布并购成立新华三，并接管惠普中国旗下服务器和存储等企业级硬件业务，让任何一家小型机企业都看到了难得的空窗期。

何为空窗期？

在各大企业并购、更换品牌、战略调整等重大转型期，对其旗下的渠道合作伙伴，以及用户皆有这样那样的影响。合作伙伴和用户多会质疑企业的转型是否对自身造成不利影响，比如合作伙伴担心渠道政策改变，新品牌接受程度欠佳;用户担心产品升级和后续服务，此时也正是其他竞争品牌争抢的大好时机。

这不，浪潮“惠迁计划”就进一步加大了对ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）核心合作伙伴的迁移激励，不仅为他们提供免费的测试样机，而且对每一个从Superdome迁移至K1的应用，都给予1万元的奖励。项目的一对一兑现，再加上浪潮此前还为渠道开拓拿出百万股票激励，真金白银的投入可谓血腥味十足。

浪潮信息副总裁彭震的期望是，通过“惠迁计划”完成400个应用迁移，与200个惠普Superdome小型机的ISV、SI建立有效合作。掐指一算，浪潮今年仅现金迁移大红包就要给出400万元？

小型机的“堰塞湖效应”

众所周知，x86服务器销量连年攀升，non-x86服务器的出货量却没有太大波动。作为non-x86服务器的代表，小型机市场值得浪潮做这么大的投入吗？

其实有一个细节不知大家是否注意到。IBM去年将x86服务器卖给联想后，仅存Power小型机（OpenPower服务器）和主机两大non-x86服务器产品线，但是依然在去年第四季度和今年第一季度最新的市场调研报告中，稳居全球服务器总收入第三名的位置。由此可见，non-x86服务器的高价值和高端定位。

值得一提的是，据悉，浪潮264路的高端小型机将于今年下半年问世，市场定位直指更高端的IBM主机System z市场。从整个市场格局来看，高端小型机的目的是代替一部分原来低端的主机市场，从全球Unix服务市场来看，高端的Unix不断增长。IDC 2014年non-x86服务器市场数据显示，在25万美元以上的高端Unix服务器市场，2014年相较2013年同比出货增加7.8%，销售额增加13%。

对于浪潮来说，花费精力集中产业链高端，得以聚焦产品势能――研发实力、技术形象、品牌信赖感，占据市场制高点形成“堰塞湖”效应，才可居高临下，顺势而为。彭震就表示，小型机具有重要的带动作用，很多项目没有小型机就无法形成系统方案，就会失去竞标资格，而这样的项目常常是包括高端存储，八路、四路x86服务器的大单。

营销还是实力？

“约架”只不过是营销计划，到底用户会不会转投K1小型机，合作伙伴是否会与浪潮展开实质性合作，还得看实力。

从产品层面，浪潮主机业务的布局也与惠普的小型机布局十分类似，产品一一对标：据悉，浪潮K1 950和K1 930和惠普Superdome2具有相同的扩展性，最大支持256个核心，而K1 910可以替代Integrity RX2800、RX9800和RX9900系列Unix服务器。而且K1和Superdome都是基于同一平台开发，浪潮的K-UX和HP-UX也都是通过UNIX 03认证的Unix操作系统，这将大大减少迁移的技术难度和工作量。

值得一提的是，用户方面，广州白云机场已经开始将CIIMS等核心系统，从惠普小型机上迁移到天梭K1，且性能提升了3倍以上。

可能“一石二鸟”

另一个有意思的话题则是，浪潮的“惠迁计划”到底是挖惠普中国的墙角呢，还是接管新华三市场？

表面上看，据IDC统计，2014年下半年浪潮天梭K1在售价25万美元以上的高端Unix服务器市场份额已达到14%，位居市场第三，与第二位的HP 相差8个百分点。同时，浪潮是全球增长最快的non-x86服务器供应商，年增长率一直保持3位数以上。因此“惠迁计划”对浪潮的小型机业务发展至关重要，对于2015年中国Unix服务器市场格局也具有重要影响。

但另一方面，小型机业务今后将并归新华三公司，且小型机具有“堰塞湖”效应，对于四路和四路以上高端x86服务器的项目具有重要的带动作用。这样不仅是小型机市场，今后中国x86服务器以销售额为统计数字的市场格局，或许也可能因此出现微妙的变化。

最新一季Garnter市场报告显示，中国x86服务器销售额排名前六位的分别是浪潮、戴尔、联想、惠普、华为、曙光。这六大企业中，只有收购惠普中国服务器业务之后的新华三，在服务器产品类别上将与浪潮唯一对标――都是既有小型机又有x86服务器的企业。

与惠普品牌相比，新华三有了国企的新身份，将在各类行业市场与各大品牌巷战到底。而此时，四路和四路以上x86服务器是行业市场的主要收入和利润来源，企业要想健康良性地发展服务器业务，就需要营收，需要利润，就必须在包括银行、政府、交通、能源等行业企业市场获得突破，也必须在四路和四路以上市场获得客户的认可。因此，新华三希望借助新的国企身份将惠普服务器业务提升，而浪潮通过“惠迁计划”一石二鸟，不仅在小型机市场与之一争高下，还可能有力牵制住新华三高端x86服务器的市场拓展，从而对品牌销售额产生影响。