破解美容院老板热捧GSC产品

2019-10-13 版权声明 举报文章

破解美容院老板热捧GSC产品

专业线经过20年的发展最缺的是什么?是终端布局!这也是国内专业线真正缺少“领军人物”的原因。笔者本人从事专业线品牌运营多年,但真正以终端为营销推广重心,从策略上、执行上对终端优先考虑的企业,在我们这个行业里仍然不多见。这也是笔者关注GSC产品受热捧的原因。

近日笔者采访GSC产品运营中心的李总。李总告诉笔者:专业线发展了20年,但国内专业线品牌没有一家超过20年。也没有一家专业线公司的销售额超过1亿。而专业线每年的产业额现近千亿了,这就值得我们深思专业线除了产品之外的运营模式了。

李总说:我们回顾专业线20年来的运营模式,都没有解决终端出货的问题。就目前来说专业线绝大多数品牌的运营模式只能达到商或美容院而不能达到客户。为什么呢?专业线的公司大部分寄希望于几次展览会、演示会的招商来获得签单。对于签单后的消费拉动和终端维护就缺少有力的推动。最多就是帮美容院出个促销方案、开个终端会、派个导师指导一下。解决不了终端实际问题。出现这种问题最大的原因是什么呢?第一、短期利益的驱动,捞一笔就走;第二、实力的缺乏,缺乏资金、目前整个专业线公司做电视广告、平面和网络同时拉动终端的公司基本没有;第三、整体品牌战略的短暂性和盲目性;第四、产品质量效果达不到品牌运作的要求;第五、没有真正研发团队,保证不了产品的后续性和可靠性。

李总在对GSC产品运作说道:GSC产品的运作模式的核心可以用二十个字概括“强化终端、激活终端、维护终端、自下而上、细化市场”!这和传统的专业线运作模式完全不一样。传统的可以说是自上而下,有头无尾;厂家找、找美容院、美容院找顾客;但美容院能不能找到或者说能不能推动你的产品完全是未知数。GSC产品核心运作就是终端。具体的来说:第一、增加美容院的客户,比如说我们所有的电视、平面、网络广告是以拉动终端销售为目的,而且宣传的力度、广度、密度都是专业线企业从未有过的;第二、激活美容院原有会员,激活原有会员的关键是产品质量效果和周到的售后,GSC产品的生产和使用我们都申请了国家专利;质量和效果完全有保证。对于售后,我们所有的部门和人员都是以拉动终端销售配置的。比如说我们的客服部接听回访终端消费者。第三、提高美容院会员消费档次,一个有档次的美容院没有好的产品和宣传是很难提高会员档次的。而GSC产品质量和宣传能同时满足美容院的要求。

GSC产品的商王总说,以前专业线的市场说白了很多品牌就是一笔买卖,产品质量不过关,又没有终端拉动,美容院根本卖不动!这就造成渠道资源的任意浪费和透支,又在相当程度上损害了整个行业的形象和长期利益。但GSC产品完全是两样,除了产品质量好,公司投放大量的电视广告就能看出来重视终端。事实也证明了公司的销售策略成功。以前做个一个月回款30万算多。但现在后面加个零我也觉得很轻松。做GSC产品前网络建设很难,建好网络存活更难。GSC产品就不一样。现在美容院的老板是天天给我打电话要加盟。

最后笔者走访加盟GSC产品的王姐,王姐说:原来我这的美容顾问12个人,现在增加了20个人都忙不过来。除了产品质量过硬、厂家的售后指导服务不错外,我很多客服是看电视广告来的。真的,好的产品还得好的宣传。

笔者在离开GSC产品运营中心,正巧碰到正在签单的几个美容院的老板,其中一个赵姐告诉笔者:我的客户看见GSC产品的广告,天天问我什么时候上这个项目,这不就来北京刚签上单。

目前“GSC”细胞液系列产品可在北京医院直接购买,也可到GSC中国官方网站进行查询或者网上订购。

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