大学生的消费市场论文

时间:2022-10-13 05:48:20

大学生的消费市场论文

1大学生消费市场的特征分析

(1)规模性。目前大学种类越来越多,更多的适龄学子可以享受到高等教育,大学生的数量有了大幅的增长,庞大的大学生消费团体产生了大量的市场需求,这使大学生消费市场受到企业以及商家的广泛重视。

(2)文化性。学校是学生学习的温床,浓郁的文化氛围是大学教育的典型特征,校园文化不但具有很强的制度性、导向性,还具有较强的渗透性、凝聚性。大学生所处的文化氛围对其消费行为产生了很大的影响,大学生消费市场的属性和特点受到校园文化较大的影响。要更好地开发大学生消费市场,注重营销与校园文化的结合是十分重要的,只有摸清大学生年龄、生活环境、人生阶段等诸多方面的共性,才能做出更合理的产品评价,激发大学生的消费欲望。

2大学生消费市场营销存在的问题

大学生消费市场营销不同于一般的市场营销,大学生虽然已经成年但是并未真正进入社会,相较于成熟的社会主体,大学生的消费行为并不简单,然而很多企业以及商家在营销策略的制定上仍旧存在不足,具体如下。

(1)定价不合理。大学生尚未工作,大部分大学生仍旧需要父母来供读,他们的消费水平并不是很高,然而很多商家在定价策略的制定上存在很大的疏忽,对商品的定价不尽合理,这样就导致了产品难以激发大学生的购买欲望,难以使其在大学生消费市场站稳脚跟。

(2)促销不灵活。要想大学生接受某个产品,对品牌产生依赖,提升品牌知名度,就需要考虑大学生的心理特点。很多商家在促销上不够灵活,往往采用商业性浓郁的广告攻占大学生消费市场,这显然很难得到大学生群体的共鸣,大学生文化素质高,且在某些方面存在共鸣,如果不能从这些方面着手,那很难产生理想的效果。

(3)产品没市场。大学生对新生事物具有浓厚的兴趣,一些新的产品、近郊旅行、户外活动等很容易得到大学生群体的共鸣,然而很多商家的产品策略不到位,大学生的需求难以得到满足,产品的开发和创新存在较大的问题,产品组合策略比较匮乏,并没有针对大学生消费市场的实际情况,制定相应的产品策略,这就使得商家在市场占有上存在很大的被动。

(4)渠道过单一。大学生追求品牌,对时尚的把握能力很强,对方便的消费行为十分喜爱,然而当前很多商家的营销不够多元,销售渠道的发展不能与时俱进,连锁经营、特许经营等模式比较少,这也导致一些商家在大学生消费市场营销上比较被动。

3大学生消费市场的营销策略

通过上述的分析,对大学生消费市场的特点、大学生消费市场营销存在的问题有了深入的了解,企业要开发大学生消费市场,就需要采取适宜的市场营销策略,具体来说,主要可以采取如下措施。

(1)制定合理的价格。大学生的消费水平比较低,但是却有着较为现代的消费观,是一个庞大的消费群体,很多商家过分重视短期利益,忽视了长远的市场开拓与发展,在定价的时候对单价与利润的平衡不合理,丢失了大学生消费市场。实际上,商家在制定营销策略的时候,应该正确看待产品的价格,扩大大学生消费市场以及企业的规模,降低企业生产成本,才能更好地屹立于市场。大学生消费市场潜力巨大,只有更好地把握大学生的消费能力,采取薄利多销的策略,才能在市场经济中立于不败之地。

(2)注重体验消费。让顾客在实际购买前能够有一个清晰的使用体验,或是免费试用,或是开辟独立的场所让客户体验,体验营销在激烈的市场竞争中逐渐成为主流,采取这种新型营销方式,不但可以满足消费者的体验需求,从心理和精神上对产品进行深度的感受,还能根据产品的优势激发潜在客户的购买欲望。体验营销立于消费者的角度,在设计和定义上存在较大的倾向性,在体验营销规则下消费者很容易产生情感共鸣,这种营销模式得到了广泛的推崇。大学生对新生事物兴趣浓厚,是体验营销的先锋人群,能够在体验后较短时间对产品进行一个综合的认知,利用这种方式开辟大学生消费市场有着先天的优势。

(3)进行针对性促销。在市场营销中促销的作用不可小觑,大学生消费市场存在较强的文化性,大学生群体对市场消费也有着自身独特的见解。商家在市场促销中,要善于融合校园文化,通过一些互动性的活动来调动大学生参与的积极性,诸如举行公益活动等,这样不但可以提升企业形象,还能增加大学生对企业品牌的了解。

(4)制定适宜产品策略。商家在产品策略的制定上,要结合大学生平时的消费情况,及时了解大学生变化的消费特点,在发挥产品固有优势的基础上,还需要开发衍生产品,制定产品组合策略,使不同消费层大学生的需求都能得到满足,只有如此才能更好地使企业融入大学生市场。

(5)提升企业品牌。企业在核心战略的把握上,应该把握“新、奇、特”,要善于打造自己的品牌风格,使大学生的口味和要求得到更好的满足。新颖、特色应该成为企业产品、服务的关键,只有这样才能吸引大学生的注意力,使其个性化的需求得以满足,提升企业产品以及服务的价值,将企业的产品形象以及品牌提升到一个崭新的高度。

(6)拓宽营销渠道。在大学生市场开发过程中,企业一方面要注重对传统营销渠道的升级,另一方面需要采取一些新型营销模式,诸如通过与一些学校社团的合作来进行市场营销,或是与为大学生提供工作体验的机会,这样对品牌影响力的提升,影响是十分显著的。

(7)发掘消费先导。大学生消费群体虽然存在较大的共性,但是其接受能力仍旧存在较大的差别,一些大学生对新产品、新事物的接受能力较强,对新产品、新潮流有着自己独特的看法,消费观念也不同于一般的大学生,这些人也就是大学生中的意见领袖,为了更好地营销自己的产品,企业可以发掘这些大学校园中的“消费先导”,只有如此,才能更好地在校园内推广产品,提高产品的销量,使企业的品牌形象得到更多人的认可。

4结语

本文阐述了大学生消费市场的特征,指明了大学生消费市场存在的问题,在此基础上提出了大学生消费市场的营销策略,希望能够更好地促进大学生消费市场发展。

作者:刘丹 单位:四川财经职业学院

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