二手工程机械―“后市场”时代的浮沉激荡

对于二手工程机械市场的讨论，是2013年年初就开始持续的一个重要话题。随着二手设备委员会的成立，相关部门与业界对于二手工程机械市场的整理整顿仍在有条不紊的进行中。时值2014年年初了，一年过去，二手工程机械市场的正规化与制度化建设正逐步进入了一个新的阶段，规范化管理、展销与拍卖结合等处理二手工程机械设备的方式在业界逐渐开展起来。2013年的“双十一”淘宝电子商务平台创下了24小时350亿元交易的新纪录，也是工程机械包括二手设备的一个重要启示。2011年以来工程机械的纵深危机发酵，庞大的工程机械产品存量下的置换需求已经快速地将中国的产业推入了“后市场”时代。二手工程机械产品的重要地位以及这个时代交易生态浮沉激荡，即便是话题冷却，也值得我们不断地去回顾与总结。

从“疯狂的石头”到透明化拍卖

在2013年的第四季度，相关单位统计我国工程机械市场保有量已近600万台之巨。二手工程机械市场一般在欧美日等经济发达国家会被冠以“黄金产业”的美誉，但是国内的二手工程机械交易业务却在很长一段时间没有被行业所充分重视，早在2010年底，全国工程机械二手设备的交易额已突破1000亿元，交易量突破惊人的500万台。国家对工程机械二手市场监管体制与健康维护的粗糙，加剧了这个市场的混乱与恣睢肆意。

更何况，如何处理二手工程设备也是摆在行业复苏问题上的一个老大难问题。当前，所谓“传统”的二手工程设备交易一般有两种方式：1.由经销商自己回收消化。2.通过分布在各省、市的二手工程机械市场集中销售。“传统”的交易市场方式是当前我国业界处理二手设备的主要方式，这种方式表面上来看直截了当，运转灵活、可操作空间大并且准进入门槛低。

但也正是因为准入门槛低、可操作空间大，管理不严的灰色地带也很大。在交易过程中混乱的地方非常多，二手工程机械税制的不健全更是为二手工程机械无序交易推波助澜。2013年业内对于国外进口二手设备的大讨论矛头，直指国内二手工程机械设备的“苛捐杂税”。由于种种作用力的因势利导，国内二手工程设备中80%的交易也“只好”在“私下”完成。这种私下交易即不开具发票也基本不受监管，有业内的人士透露，这种私下交易如同玉石行业盛行的一种“赌石”现象，几乎成了要买到物超所值的产品全凭“眼力”的“疯狂的石头”游戏。

在这种“传统”的玩法下，如若不慎通过私下交易买到拆装、翻新或存在严重缺陷的设备就只能自认倒霉，几十万的购车款连同后续维修费用都会沦为“赌资”。这种几近消遣的交易方式在改革开放以来的工程机械市场是公开的秘密，虽然过去几十年中传统的交易模式并没有对行业造成明显影响，但随着中国市场设备保有量越来越多及行业利润空间的不断压缩，二手设备交易是否“健康”已然成为一件业内不可忽视的问题。

进而有专家评论，在私下交易中，买卖双方以经验或经销商意见协定价格，交易成功后往往不提供发票及售后服务承诺。而交易双方对产品质量的评定一般没有进行专业评估。如此交易，怎会不招致一些别有用心牟取暴利的人涉足二手工程机械交易？一边是庞大的市场，一边却是这样一个缺乏监管，毫无规范与信用可言的“自由市场”需要宏观的干预同时也需要创新的体制。行业非常需要一个公信、正规、监管严格、设备充足、更加透明的二手工程机械交易平台。

相较于行业与国家上层对于二手市场整理整顿的迟钝。工程机械二手市场拍卖的方式在2012年正式进入了行业的视线。2012年11月18号由易极环中（北京）拍卖有限公司举办的中国首场工程机械二手设备无底价拍卖会在河北徐水成功落下帷幕。此次拍卖开创了国内工程机械界无底价拍卖之先河，并创造了三个国内第一。2013年4月18日，加拿大利氏兄弟拍卖行在中国举行了首场无底价公开拍卖会。这场拍卖会为期一天，交易额达数百万美元，注册竞买人超过500位，而且亲临现场的体验参观人员超过1000位。据悉，利氏兄弟拍卖行已在天竺综合保税区（北京市顺义区）建立拍卖场，并将继续在此举行定期的无底价公开拍卖会。拍卖行引入的无底价拍卖在业内掀起了广泛的热议，更多的评论倾向于，二手设备拍卖有可能成为解决我国工程机械二手市场困局的一个重要的解决方式。

因为工程机械拍卖对比交易市场模式最显著的特点是交易全过程更透明，主要表现是对竞拍产品信息的最大限度公开，众所周知，中国二手交易欺诈行为频频发生的诱因之一就是信息不对等，而记者通过现场参加工程机械拍卖了解到，拍卖会的组织者拍卖公司在选择拍品之前会仔细审查预选产品的相关信息，包括生产信息、使用信息及相关法定票据。正如利氏兄弟中国区市场经理莫宇曾坦言过这样一个事例：“曾经我们利氏的工作人员与客户洽谈委托拍卖的事宜，在谈定后客户带领我们的工作人员到存放设备的场地，当时场地上停放了十余台工程设备，但经工作人员详细核对后，仅有两台设备能提供较为符合要求的产品信息和相关法定票据参加拍卖，其余设备因不能提供相关的信息及证明而无缘参加拍卖”。另外一个方面，我们了解到，一旦设备原拥有者决定拍卖，其相关信息都会在产品拍卖前通过网站、图册、资讯等渠道向社会公开。

拍卖方式在二手市场交易规范化与透明化后，从“疯狂的石头”到透明化拍卖，拍卖组织者一手托两家的买卖，既能维护委托方的利益，同时也保护买方的权益。因此，工程机械拍卖所独有的高度流通性、快速成交及信息透明等特点是过去中国二手工程设备市场所不具备的，工程机械拍卖方式的先进性使其成为混沌的中国二手工程机械市场的一股新鲜空气。

进口的“禁”与“不禁”

@向文波V：“中国成了工程机械垃圾场。”三一重工总裁向文波在去年于新浪微博上发电寥寥几字引爆了当年工程机械业界对进口国外二手工程机械产品的“禁”与“不禁”的讨论话题。

在2013年3月份一场名为“中国是否应该限制进口二手工程设备”的网络辩论赛上，正方的观点认为，基于环保隐患与监管机制不足，应该限制进口二手工程设备；反方则表示，市场有买卖自由，不应该限制。早在2012年“两会”，全国政协委员山河智能董事长何清华提交了“关于强烈要求严格限制进口二手挖掘机的提案”。而这已是他第三次以政协委员的身份聚焦到该话题之上。

在提案中，何清华再次列举了进口二手挖掘机的五大“罪状”：一、产品鱼龙混杂，严重损害消费者利益；二、被原在国淘汰的产品，严重危害环境；三、销售渠道分散，扰乱国家经济秩序，造成大量税收流失（参考深圳市工程机械经营商会副会长谢倩波曾作出的分析：一台进口设备，需要缴纳8%的关税，17%的增值税，加上其他费用，总税率约为26.5%。也就是说，一台100万元的设备进口到国内销售，需要缴纳26.5万元的费用。）四、不利于国产挖掘机质量和技术水平提升；五、不符合国际惯例，因为在国际上，发达的美、日、韩及欧盟等国均禁止进口二手挖掘机，个别国家虽然允许，但只允许极少量的进口且有严格的条件限制。在业内同意何清华观点的还有柳工董事长王晓华、监事会主席龙国键等人，他们均先后在公开场合就大规模进口二手机械的行为表达了反对声音。

其实，早在2007年，我国就实施了《进口二手挖掘机验收规范》，其中规定进口二手挖掘机使用年限不得超过5年，并且要求杜绝以各种违反该规范的形式进口二手挖掘机。2009年1月，国家机电产品进出口办公室又出台了《关于做好旧挖掘机进口申请材料转报工作的通知》。《通知》指出，根据《机电产品进口管理办法》（商务部、海关总署、质检总局令2008年第7号）、《重点旧机电产品进口管理办法》（商务部、海关总署、质检总局令2008年第5号），自2009年1月1日起，对旧轮胎式挖掘机、旧履带式挖掘机和旧其他挖掘机实行进口许可证管理。如果进一步追根溯源，可以上溯到1998年之前，那时候国家进口二手机是被严令禁止的，但是走私的猖獗一时难以控制，2000年以后为了进入WTO组织，国家开始逐步放开，国外二手设备从黑色地带过渡到灰色地带。到了2002年9月，受到WTO等条款因素的影响，政府彻底把二手机进口许可证下放到地方。

对于支持的观点方面，我们观察到它们主要集中在不能搞一刀切以及当前国内工程机械二手市场的混乱上，国家规范监管将优质的国外二手工程机械进口惠及市场是有益于淘汰一批“真正的垃圾”的。过去几年，大量的国外二手工程机械产品通过各种途径，涌入中国。早些时候，国内工程机械产品孱弱的初级阶段的时候，因为在一些关键施工设备的国产化尚属空白，自主无法生产，国家外汇储备与人们的购买力也很有限，外来的二手设备既能满足需求，又节省了一大笔购置新品所需的费用。我们中立来看，正反双方各有各的道理，二手工程机械设备的进口会让一部分的消费团体获得一定的利益。

因此，长远来看，妥善解除外来的市场冲击还应从自身做起。国内二手市场的繁荣与背后的混乱是疏导“禁”与“不禁”的关键，近年来，二手工程机械市场向规范化推进的步伐非常明显，尤其是随着专业工程机械制造企业地不断介入，使得国内二手工程机械的规范化进程向前迈进了一大步。随着我国二手工程机械技术和流通标准的制定，大部分的高龄二手工程机械逐渐失去竞争优势，进口的二手设备也在逐渐下降比例。

资金技术力量雄厚的设备生产企业将二手工程机械作为产业化经营，筹建规模大小不一、技术力量不等的设备翻新厂，具备一定实力的商依托主机厂作为支持和后盾，投入二手设备行业。未来的工程机械二手市场，将会向着二手设备回收、加工（维修、翻新、再制造）、经销、进出口为一体的规模化经营方向发展。解决这些问题，将二手工程机械难以形成规模化产业链，如果这些都能得以实现并成熟完善，那么进口的“禁”与“不禁”可能就不再是一个重要的话题了。

电子商务的纵横捭阖

在二手工程机械市场的具体受众方面，个人以私人名义购买使用占到了非常大的比重。在二手工程机械产品的进口争论问题上，部分网友纷纷以私家车举例，指出大部分的二手工程机械会由私人资质的个体户消化。

基于我国拥有的全世界最大的工程机械行业市场、最大的工程机械保有量，以及逐渐庞大的中产阶级购买群体，在电子商务B2C、B2B风起云涌的今天，包括二手工程机械产品在内的工程机械行业电子商务拥有巨大商业潜力的基础。但是观察当前中国国内现有的几家拥有工程机械电子商务平台的几大网站，如慧聪、工程机械品牌网、第一装备网等几家初具规模的围绕工程机械产品的网站，都有对二手工程机械交易的渠道。然而工程机械业务在电子商务上还是相较如汽车等热门消费产品的火爆有所差距，换句话说就是电子商务渠道在工程机械产品上还没有形成类似阿里巴巴和淘宝那样一超多强的局面，而且各大工程机械企业在线下的竞争大有转移到网商电商渠道上来的趋势。

随着互联网经济的快速发展，在大数据、大时代的背景下，无论从国家层面还是企业层面，发展电商已经是不得不为之的事情，有远见的企业，很早就已经运营电商模式，并取得了非常好的效果。互联发源地的美国诞生了世界级工程机械巨头卡特彼勒，卡特彼勒早在1999年便开始了在互联网电子订购业务的服务。卡特彼勒通过的PartStore网页系统为全世界的客户提供零件电子订购服务。2001年以来，PartStore综合采购系统一直提供业内领先的综合零件订购解决方案，以帮助简化订购流程。无论客户是在管理机器还是整个车队，他们都需要快速获得正确的零件，这对于保持机器不间断地工作和赢利，具有重要的意义。全天候24小时，客户可以随时通过PartStore向本地卡特彼勒商订购零件。客户无需离开办公室，甚至无需拿起电话。他们只需在线选择所需的零件，并直接将其发送到施工地点即可。

国内的工程机械龙头企业徐工集团在2011年1-5月份通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿的规模。徐工开创的“鼠标+挖掘机”销售模式，给工程机械这个传统产业平添了几分现代气息。以电子商务为基础的营销模式升级转型，是协同并进的重要体现，是营销与信息化融合的创新之举。徐工集团的二手工程机械产品在徐工的电子商务平台上有着重要的地位，目前的徐工电子商务平台已经延伸至包括配件销售、经营性租赁、二手机业务等价值链的多个环节，与金融、物流、仓储等模块整合建设，更加全面的覆盖用户的需求，也为徐工建立覆盖全价值链的业务运营和支撑体系，提高经营效率和整体运营能力，奠定了良好的基础。

2011年12月1日，三一配件总公司营销部主推的三一网上配件商城隆重上线。作为三一配件开拓工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试，三一网上配件商城标志着三一配件商城成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场，力图打造配件销售的第三种渠道。由厂家直接参与经营，产品质量好，基本上是不存在以次充好、假冒伪劣现象的。客户不仅可以第一时间了解产品的最新报价，同时还能实现在线支付购买。三一配件商城利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。即时的查询零件的价格和库存情况；有效结合三一配件查询系统，客户可根据查询到的内容安排自己的订购周期，并在“网上订购零件”中提交订单，完成订购零件的步骤。减少物流流通过程中产生的多余费用，降低成本。

电子商务的快速发展，工程机械线上线下的有效链接，对于规范与质量透明可靠的二手工程机械将商机无限，世界知名品牌沃尔沃、小松、卡特、斗山、日立以及国内的主流企业厂商等均先后通过建立二手机官方网站，从电子商务平台的角度上助力着我国二手工程机械市场的繁荣与健康发展。

宏观来看，处在寒冬中的工程机械产业的激烈竞争必然会对二手工程机械设备市场进行传导，而电子商务模式亦会是纵横捭阖，2013中国经济人物颁奖仪式上电商与传统商务的观点碰撞在延续，大的工程机械企业在线下的竞争传导到线上后对于互联网电子商务的投资态度是否坚定，中小企业能否借助第三方平台谋以四两拨千斤？二手工程机械“后市场”时代的浮沉激荡可能仅仅只是一个开始。

链接：日本二手工程机械市场繁荣发展的背后

作为世界上最大的工程机械出口国，日本的二手工程机械市场功不可没。其不但推动了日本整个工程机械行业的发展，也为其他国家和地区提供了价廉物美的工程机械装备。

日本的主要的工程机械制造企业几乎都拥有自己的二手工程机械事业部，通过对内部具有丰富工程机械服务经验人员进行专业评估培训，使他们成为专业的二手工程机械评估师。之后他们便可以按照统一标准对二手工程机械进行专业评估，并确定回收设备价格。

例如日本小松公司，用户可以用较为优惠的价格进行以旧换新，而同时，拥有小松二手工程机械的用户可以采取以旧换新的方式处理二手工程机械，从而使小松占据新设备市场的有利地位。与此同时，小松在日本还有专门的翻新制造厂，运用制造商的先进技术对收购的二手工程机械进行整修，通过更换部件等方法，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命，制造出小松认证的二手工程机械。

在日本，各家主机制造企业都有一套完善的二手工程机械回收拍卖体系。依托本公司旗下的拍卖公司或委托其他专业拍卖公司，定期进行专门的二手工程机械拍卖会，过硬的品质保证、较为优惠的费用及简单的交接手续，都是这些拍卖会长盛不衰的原因所在。日本政府对新机进入二手工程机械市场的年限也作出了明文规定，这就保证二手工程机械市场的合理有序，很大程度上避免了不法商贩“以好冲次”现象的发生。

成熟而完善的二手工程机械流通流程保证了小松在二手设备领域的始终领先。虽然国内的部分制造商也在逐渐开展二手工程机械流通领域的各项工作，但是相对来说还处于起步阶段，很多方面甚至与国内相对“成熟”的二手工程机械市场相比还存在着很大的差距，而这其中最重要的一条就是缺乏一套完善而优质的评估体系。