人人都可以当猎头

在王雨豪看来，推出人人猎头是一件非做不可的事情，因为“熟人之间相互推荐工作的成功率会更高”，而且用人单位和应聘者之间的信息不对称，完全可以通过互联网来弥补。

2012年9月。人人猎头正式上线。五个月后，它获得了两家投资机构共计约2000万元的投资。

人人猎头的商业模式是“众包招聘”，也就是“人人都可以当猎头”。这个平台每天会企业的最新招聘职位，并悬赏一定奖金，所有人都可以推荐身邊合适的人去参与招聘。一旦推荐的人被最终录用，推荐人就可以拿到赏金。

“这种推荐模式目前比较简单，即在人人猎头的平台上填写你推荐人的姓名、手机号、目前职位描述等简单信息，然后就会有人来联系你。”王雨豪说。

这种模式获得了业内的认可。国内某人才招聘网站的运营总监张莺认为，“人人猎头的真正价值是把每个人的人脉圈子激活并应用到招聘领域。通过平台上基于行业或职业领域内专业、深度、开放式地交流，朋友圈被极大的放大和利用，并进行有效转化。在这个平台上，你不仅可以结识未来的职业贵人，还可以将你储备的朋友‘贩卖’出去，在道义和金钱上双丰收。”

从上线第一周开始，人人猎头的收费模式就十分清晰：对企业用户收费，但不对个人用户收费。“企业提供一个月的薪资作为奖金，这个奖金的70%给那些推荐人，就是在人人猎头上工作的这些微猎头。剩下的30%作为平台的收入。到今天为止，我们在150天的时间内实现了过百万元的收入，服务于200多家企业。”王雨豪说。

他认为，这种收费模式有助于中小企业用相对较低的价格，招聘到比较合适的人才。因为市场上的猎头费用非常昂贵，“一旦猎头推荐的人才被企业成功录用，猎头通常要收走所推荐人才三个月的工资作为猎头费用。许多中小企业很难承担这样昂贵的费用。”相比之下。人人猎头的收费，则要划算很多。

利用这种低价模式，在人人猎头平台上的职位完成率，已经从百分之几上升到百分之二十，而且到平台上招聘职位的公司越来越多。王雨豪将这种模式称为“破坏式定价”，“在线招聘网站通常要求企业进行预付费，还会收取一定的会员费。在这之后，企业才能享受网站的服务。但是我们一直坚持不成功便不收费。”

还有一个原因就是，人人猎头里面的职位通常是低端的职位，“大部分是公司里面干活的人”，这部分职位相对来说招聘流程比较简单。王雨豪表示，人人猎头不准备切入高端招聘市场，因为这部分的招聘公司都不太在意猎头费用，且面试的流程非常复杂，往往招聘一个人需要多轮面试。这并不适合众包模式。

在平台推广上，王雨豪选中了微信。“在微信迅速崛起后，许多轻度的App开始转到微信上，用微信的公众平台来实现大部分App的功能。”于是，人人猎头也开始在微信上提供招聘服务。王雨豪透露，在很短的时间内，来自微信的订单已经占到他们总订单量的五分之一。

如果用户关注了人人猎头微信的公众账号，就可以收到人人猎头推送的职位招聘信息，并可以随时在微信上面推荐自己身邊的人。“用微信做推广的好处是，用户不再需要下载App。微信的推送功能，使得信息的到达率要比其他App高很多。”王雨豪说。