“套餐式ERP”大幅降低预算

中小企业用户可能从未经历过这样一种购买ERP的方式：用户首先登录一个客户界面，进入系统后注明自己的企业类型，如制造类企业、服务类企业、贸易类企业或其他多种可选的类型；下一步是输入企业规模，即员工人数;之后系统会带你进入投入方式选择，即一次性投入或逐步投入等；然后就可以进入业务流程的选择，企业可根据自身的业务需求来选择定制的业务流程，而系统中的可选流程超过了100种;需求填写完成之后,系统将自动导入相关数据，并显示各种软件、服务及售后支持的价格信息。

这种特殊的售前服务模式来自SAP近日推出的“套餐式ERP”系统，这完全是针对中小企业用户覆盖面广，自身资源和技术缺乏，对于简单的方案、便捷的获得途径以及专业的服务有强烈需求等特点而推出的。为了更好地推广“套餐式ERP”的应用，近日，SAP在北京推出“蓝动中国”计划，这是SAP在中国中小企业市场的重大举措之一，该计划蕴涵着SAP对于中国中小企业信息化建设的最新思考――最大限度地利用信息技术直达管理目标。

事实上，中小企业需要具备强大功能和灵活拓展性的ERP方案，但一直以来受制于采购预算、产品定位等的限制，很难找到合适的解决方案。在传统的ERP采购和实施方式中，假如用户需要购买100个流程，则需要对每一个流程制订蓝图、进行调研，最少需要1～2个月的时间，同时还要配备很多人力，而最终结果的好坏还取决于相应的顾问。而在“套餐式ERP”方案中，SAP总结了近4万家企业的需求和实施经验，给用户提供了一套经过普遍验证的低成本、高效率的入门方法，从而解决了中小企业的这一瓶颈。

一家美国的资深调查机构曾对中小企业和大型企业ERP需求特点做过对比。研究发现，小型或中型企业使用ERP的平均功能仅比大型企业少6%。可以说，中小企业对管理信息系统方面的需求在功能上与大型企业相差并不大，而SAP此次推出的这种套餐式的解决方案的最大特点就是，不以牺牲功能为代价来提高性价比，而是依靠标准化的售前咨询、标准实施和售后服务来降低中小企业实施ERP过程中的服务成本，使得ERP从“奢侈品”转化为“消费品”。

SAP的“套餐式ERP”目前分为两种版本:快速启动版和行业增值版。快速启动版针对具有普遍需求的中小企业;行业增值版则针对有更多行业需求的中型企业。在“蓝动中国”计划中，SAP目前率先与东软、达美、高维信诚、汉得和神州数码等5家合作伙伴共同推出针对不同行业的“ERP套餐”，涉及消费品、高科技、机械和汽车等行业。(程鸿)