成就客户、求实创新

VITY公司于1987年创建于法国科当洛里昂(巴黎以西500公里)，目前拥有300多保员工。公司部部是VITY的技术研发和营销中心，有30多位技术人员专门从事VITY产品硬件和软件的研发工作。公司还与法国LAUDREN ELECTRONIQUE公司合作设立生产中心，目前生产中心有200名员工，并通过了ISO 9001-2000认证。

作为全球中控系统行业的领导企业，VITY从事研发、制造并销售稳定可靠的、安全易用的智能中控系统产品及提供优质专业的服务，帮助客户实现方便高效的工作流程，安全舒适的现代生活。

记者：能否简单为我们介绍一下威尔公司在中国内地的发展情况？

严总：VITY来自法国，在投身中控领域之前主要从事于LED等显示设备的开发。从1987年开始中控领域的研发，已有20年的历史，现在的工作重点已转向中控领域的研发、生产、销售。1995年VITY开始进军亚洲市场，并将亚洲总部设在香港。由于当时企业对国内市场并不了解，主要还是停留在以香港为中心的亚太市场，国内部分是通过一些工程商开展分销和工程项目的建设。

2003、2004年在中法文化年活动影响下的一系列技术交流活动推动了我们对国内市场的了解，VITY从2005年开始设立分销渠道，开拓国内市场。目前VITY的大陆总部设在广州，北京和上海分别都设有办事处，同时在厦门建立了联络处，分销渠道也在不断的完善。

记者：在如今的智能家居领域，国内外市场上的许多品牌在无缝连接技术上还很薄弱，如此情况下VITY进入中国智能家居市场应从哪些方面入手?

严总：首先，根据我们产品的高端定位及市场消费力，VITY的市场定位主要集中在一些豪宅、别墅方面；其次，在渠道定位方面，通过选择一些在智能家居行业内实力强、经验足的工程商、系统集成商成为合作伙伴，利用现有资源直接切入市场。另外，我们还寻求同周边数控产品专业厂家之间的合作，推广和完善我们的产品。

记者：我刊5月刊登了贵公司在成都中医药大学的案例，引起了广大读者的兴趣，能否请您为我们谈谈威尔中控系统的主要特点及相比较市场同类产品有哪些特色之处?

严总：在这里我先介绍一下中控系统的三大组成：一、人机交换界面：通过触摸屏和遥控器实现。二、主机处理部分：包括合并式、插卡式等多种接口控制。三、程序软件部分：根据客户需要量身定制个性化的功能及操作界面。

在技术特点方面：一、VITY在程序储存方面不同于沿袭北美技术的国内同类产品。它可以通过将程序直接导入CF卡使得后期的系统维护直接通过远程操作完成，取代了那种任何修改和升级都必须通过专门软件编译且需专业数据线下载的传统模式。省去了派出专业人员进行维护的麻烦，成为VITY进军智能家居市场的一大优势。

二、开放式的系统，VITY采用在中控市场具有独创性的PDA接入方式，可以通过手机直接读写且成本低廉，性价比高。

三、接口全面，VITY的专用接口涵盖了专业领域包括红外、继电器等在内的大部分接口。同时还兼容EIB接口，可同西门子、罗格朗等品牌产品实现无缝接合，为家庭智能化搭建了广阔的平台。

四、是红外接入特点，实现了VITY产品的控制与受控相统一。可接受消费者原拥有的遥控器进行自定义操作、驱动。

五、超强的红外传输功能。VITY产品理论值达到1千米，根据实际现场的不同条件也可以达到500米以上，远高于一般产品30米的水平，同时具备强大的抗干扰能力。

记者：今年4月北京视听展引起了很多业内人士的关注，并引发了中控系统发展趋势的讨论，在您眼中我国中控市场的发展现状以及趋势会是怎样?

严总：对于国内的中控市场发展我十分看好，因为家居智能化已经成为一种趋势。内地市场相比沿海地区在信息接收和消费力方面有着一定的滞后性和差距。但如同金字塔一样，内地市场仍然存在一定的尖端消费群。我们厂家需要从市场培育入手，寻找一些当地的合作伙伴从市场、应用概念角度进行推广。

记者：在家居智能化的实施过程中往往会遇到工程商在收到费用后便忽视后期维护的情况，给用户造成了很不好的印象，也阻碍了智能家居市场的发展，针对这一问题VITY有何对策？

严总：在前期我们会谨慎选择相关工程商作为合作伙伴，在项目实施的过程中我们会加强厂家自身的跟进工作，不完全依赖工程商。在工程实施的过程中必须加强与工程商之间的沟通，了解相关项目，为问题出现后的介入做好准备。

记者：能否为我们介绍一下威尔培训的相关情况，获得了威尔认证的工程师代表着什么样的资质?

严总：VITY的培训认证代表VITY厂家的认可，指对VITY相关产品技术的一种认可，至于行业、市场的相关认可还需要相关的国家标准出台。

VITY培训认证的主要目的还是着眼于在市场上普及VITY的技术和产品，提高相关工程商和系统集成商的技术水平，为产品的后期维护提供便利。

当然，在培训认证的过程中我们会严格管理以保证质量，培训认证的质量与我们品牌的声誉也密切相关。

记者：近年来，由于系统架构兼容性等问题，造成国内智能家居市场在应用上出现瓶颈的状况，您预计国内智能家居市场的喷发期会在什么时候到来?

严总：我认为应该在三至五年的时间内。通过目前的市场信息反馈可以看出，智能家居市场的建设需要有不同的厂家，特别是家电厂商的平台搭建以促进整个行业产品的信息化、智能化。例如在韩国，以LG、三星为代表的一系列家电产品在智能领域处于比较前沿的位置，为智能家居的发展奠定了基础。令人欣喜的是，现如今国内许多厂家的产品在技术方面都开始朝着智能化的方向在努力。