借助“东风”快速发展做大做强三沟酒业

【摘要】3、实施品牌战略,精心培育品牌成长。2004年,三沟酒业首次与中国篮协合作,成为2004―2005赛季CBA篮球赛全国白酒行业唯一指定赞助商;三沟白酒成为全国白酒行业CBA篮球总冠军唯一指定...

辽宁三沟酒业有限责任公司经过几年的快速发展,在市场竞争中重视品牌战略,精心培育品牌成长,“三沟”牌商标在2009年被国家工商总局认定为中国驰名商标。

五年磨一剑

“三沟”商标争创中国驰名商标,经历了2004―2008年5个春秋。归纳起来,三沟酒业公司主要做了五方面工作:

1、确定争创中国驰名商标工作目标。三沟酒业公司原是地方国营企业,1998年,按照有关改革政策转为民营性质的股份制公司。从1998―2003年,企业处于年生产白酒(商品量)4000吨,销售收入6000多万元的状况。几年间徘徊不前,为解决企业发展问题,2004年年初,领导班子研究决定:做大做强三沟酒业,先从品牌做起,力争用5年时间把“三沟”打造成中国驰名商标。

2、扩大企业规模。2004年,三沟酒业公司在内蒙古奈曼旗新建了奈曼三沟酒业公司,旨在开拓内蒙古、吉林、黑龙江市场。2006―2007年,三沟酒业公司投入3400万元进行了整体改造。2007年在四川省邛崃建设了原酒生产基地。2008年11月,收购蒙古贞酒业公司。目前,辽宁三沟酒业有限责任公司的企业规模是一个总公司,3个分公司,一个生产基地。形成了年生产商品酒3万吨,年销售收入3亿元,年利税3000万元的规模企业。

3、实施品牌战略,精心培育品牌成长。2004年,三沟酒业首次与中国篮协合作,成为2004―2005赛季CBA篮球赛全国白酒行业唯一指定赞助商;三沟白酒成为全国白酒行业CBA篮球总冠军唯一指定庆功酒。三沟酒业与中国篮协紧密合作,积极赞助中国女子篮球甲级联赛等赛事,三沟酒成为中国篮协外事活动宴会必备白酒饮品。2005年8月,聘请篮球明星巴特尔为三沟酒业形象代言人。自2004―2008年不断在央视、省、市电视台、电台等媒体播放广告,累计投入3000万元。

4、努力开拓市场,建设营销网络。三沟酒业公司的营销战略是:立足阜新,重点经营辽宁。拓展周边省区、放眼全国。2004年,外埠销售额仅1000万元, 几年来,由于实施品牌战略, 奋力开拓市场, 外埠销售额持续增长, 2008年外埠销售额超过亿元。

在营销网络建设上,从2004年开始,重点建设了辽宁省14个市所辖44个县(包括县级市)、59个区的市场网络,对辽宁省按照行政区域、地理位置等客观情况,划分成58个市场,每一市场均有三沟酒的经销商,建设了一个完整的市场网络。对外省区、我们进行了市场调研和招商工作,分别在内蒙古、吉林、黑龙江、山西、河北、北京、天津、山东、河南、江苏、安徽建起了140多个三沟白酒营销点。可以说是星罗棋布,迅速扩张,营销网络正在建设之中。

5、以产品质量为根本,强化质量管理。三沟酒业公司始终贯彻“质量第一”的方针,1992年,开始了ISO9000质量标准贯彻活动,1994年,在阜新地区白酒企业中,第一家通过了中国方圆标志认证委员会的质量体系认证和产品质量认证。2001年,又通过了ISO9001:2000版标准的产品和体系认证复审。先后7次修订《质量管理手册》,每年进行年度监督审核,对体系进行持续改进。

由于强化质量管理工作,三沟酒业公司质量体系逐步完善,产品质量得到进一步保证。积极参与国家质量监督检验检疫总局在辽宁的“质量万里行”活动,先后3次被国家质检总局抽检的产品,完全符合产品质量标准。2008年三沟酒业公司在第六届中国食品安全年会上荣获2008年度“食品安全示范单位”荣誉称号。三沟酒业始终以顾客为关注焦点,全面深入地开展质量管理活动。因此,三沟白酒得到消费者的信任和青睐,三沟酒越酿越醇,香飘四海。

珍惜“三沟”、爱护“三沟”

在激烈的市场竞争中,三沟酒业公司始终以顾客为关注焦点,重视品牌战略,经过近几年的快速发展,在辽宁省白酒企业中位列第一。经过多年对“三沟”品牌的辛勤耕耘,精心培育,“三沟”终于在4月份被国家工商总局认定为中国驰名商标。

珍惜“三沟”

“三沟”商标成为中国驰名商标是三沟人多年的梦想,今天实现了梦想。“三沟”商标成为中国驰名商标是各级领导、阜新人民的期望,今天期望变为现实。“三沟”商标是金灿灿的,也是沉甸甸的。它是三沟酒业全体员工的劳动成果,也是阜新人民的丰硕成果。“三沟”成为中国驰名商标,凝聚了三沟人辛勤耕耘的汗水和心血,凝聚了各级领导的关爱与支持。可以说,“三沟”成为中国驰名商标来之不易,是我们创出来的。经过辛勤耕耘而获得的成果要加倍珍惜。

爱护“三沟”

“三沟”代表着产品形象,“三沟”代表着企业形象,是阜新的城市“名片”。我们要像爱护眼睛一样爱护“三沟”。要像爱护生命一样爱护“三沟”,要像爱护阜新一样爱护“三沟”。“三沟”被认定为中国驰名商标后,经公司领导班子会议研究,制定了保证产品质量、实施品牌战略、诚信经营、维护消费者权益、回报社会、打击制假售假等爱护“三沟”中国驰名商标的具体措施。

不断提升品牌价值

“三沟”荣获中国驰名商标是三沟酒业发展史上一个重要里程碑。我们将以此作为新的起点,做大做强三沟酒业,不断提升品牌价值。

1、修订、制定三沟酒业公司新阶段(2010―2015)发展规划。树立新理念,运用新思路,提出新任务,确定新目标。新目标是到2015年,建成东北最大的纯粮酿酒基地,打造东北白酒第一品牌,提高经济运行质量,全公司销售收入10亿元,利税1.5亿元。

2、调整产品结构,转变发展方式。三沟酒业公司虽有一定规模,但经济运行的质量、效率还比较低,因此,我们要结合市场实际,进一步调整产品结构,确定合理的产品结构框架,确定三沟酒业公司的主导产品、形象产品。理顺价格体系,使产品价格价差合理化,价格体系化,来提高经济运行质量,提高企业经济效益。

3、以顾客为关注焦点,坚持“质量第一”原则。培育品牌、爱护品牌都要以产品质量为保证。三沟酒业公司恪守厂训:“酒品如人品,做酒先做人”。随着企业的发展,我们要不断提高产品质量,严把质量关,从包装物订购、原辅材料采购、原酒生产、酒体勾兑、生产灌装、入库出库、产品运输、售后服务等各道工序、各个环节质量把关、打造精良产品。只有坚持以顾客为关注焦点,才能树立品牌形象,才能发挥品牌作用,把企业做大做强。

4、改革营销机制,实施品牌扩张。三沟酒业公司为实现超常规发展,就要锐意改革、创新经营。我们要改革现有的营销机制,采用新的营销模式,在开拓市场、营销网络建设、营销模式、售后服务等方面进行改革,大胆创新,扩大市场覆盖面,提高市场占有率,充分经营好“三沟”品牌,实现品牌扩张。