时间：2022-10-10 04:50:40
康力国际（集团）有限公司暨广东康力日用制品有限公司主要业务是开发、生产和销售日用产品、厨房产品、五金塑胶制品、健身器材及塑料机械等。公司具有自营进出口权，产品远销世界各地，是国际上一些大型生活用品经销公司的供应商。1999年，康力公司被评为“全国乡镇企业出口创汇先进单位”，2002年7月顺利通过了ISO9001:2000国际质量管理体系的认证。康力公司技术力量雄厚，具备年产值9000万元的生产能力。
浙江义乌是因为小商品而闻名于世的，那里的很多老板，因为坚持不懈地生产和经营常人看不上眼的小商品而成为了“徽章大王”或“纽扣大王”，他们不仅积累了个人财富，而且成就了充满传奇色彩的人生经历。
其实，广东也有这么一位“出奇制胜”的老板。他叫韩祖强，他生产和销售的产品就是家庭厨房常用的小东西――瓜刨。他说，这种小产品一般老板看不上，竞争不激烈，我只要专心做好自己的产品就可以了，我是在“在夹缝中生存”。
就是这样一个在“在夹缝中生存”，让韩祖强把瓜刨做到了全世界，他也成为了国内同行业中的老大。
韩祖强很低调，在网上很难搜索到关于他的信息，这使得我们的采访前期功课做得很艰难。不过，这种神秘感却极大地挑起了我们的好奇心，我们有股冲动想快点见到这位“瓜刨大王”的“庐山真面目”。
采访时间约在了一个周六的下午。当走进康力国际（集团）有限公司设于广州的产品展示厅时，我们的第一感觉是吃惊，真是大开眼界了。一个在地摊上随处可见的厨房小用品，竟然可以被开发成有上百个品种之多的系列产品，看得我们眼花缭乱。真是应了那句话：只要用心，一切皆有可能。
和韩祖强的对话是从满足我们的好奇心开始的。一直低调的他，为什么会忽然接受我们的采访？他直率地告诉记者，创办企业已经有26年，多少有一点经验和教训，他想奉献出来。他说：“自己走过的弯路不能让别人跟着再走，我要把理念、经验传授给周围的人，只有身边周围的人都成长了，企业才会成长，这个社会才会成长。是身为企业家的社会责任感支持我这么做的。”
老师一定要比学生更专业
韩祖强告诉记者，这几年他们企业一直倡导一个理念――服务，将做产品当成做服务。只有服务得好，客户才会源源不断地下订单。做企业就是跟人打交道，就是要提高人的综合能力和专业水平，综合能力和专业水平提高了，才能够更好地为客户服务。
他说：“不是做售后服务才叫做服务，我们要做事前服务。我们的厨房用品是销往全世界的，那我首先要了解西方的饮食文化、消费习惯、他的需求怎么样、他需要什么样的产品，然后把他的需求变成产品，让他用起来好用，那就是我们在为他服务。”
韩祖强的服务理论还真是很有创新性。他认为，做市场调研是在做服务，做产品研发是在做服务，跟客户洽谈订单也是在做服务，他就是要为客户和消费者提供最满意的产品和服务。他要求公司的业务员要比客户更专业，“公司经常给业务员开座谈会，要他们为买家提供专业的服务，如果业务员都没有客户专业，就像老师没有学生专业，那学生还会来上课吗？所以我们要提升业务员的素质，给他们提供平台和机遇，让他们提升和成长。”
不能把鸡蛋放进一个篮子
韩祖强的企业经历过几次转型。韩祖强在1982年就创立了康力公司，当时的公司从体育用品起家，生意很红火，“康力”成了体育用品的知名品牌。后来，韩祖强感觉这个市场趋于饱和，再加上国内市场存在一些问题，他决定做出口贸易。
一开始，他的产品只是很简单的清洁用品，有塑料的也有五金的。
1998年，在对市场进行深入的调研后，他着手做瓜刨类的产品。正是这次转型，奠定了韩祖强今天的事业基础。这一年，康力出口的产品只有两种，韩祖强没有直接的客户，他通过国内的进出口公司出口产品。
1999年，康力公司申请了自营进出口权，直到2000年初，韩祖强带着产品进入了广交会，这时他还没有一个自己的客户。
为了开拓客户资源，韩祖强每年都到美国、德国、巴西、俄罗斯以及中东等国家和地区参加展览会。
韩祖强说：“展会其实是个很好的平台，很多企业都没有用好。要善于利用机会。举个例子，我们去美国参展，可能一份订单都没谈到，但是通过市场调研，我看到了现在市场上的好东西，看到了市场的趋势，我就会让技术人员去研发。”
“参展可以实现很多目的，我们带着产品向客户介绍，认识来自全世界的很多客户；还可以做市场调研，知道现在流行什么产品，客户需要什么产品；同时，我们还可以了解客户的信誉、实力、经济状况等。总之，通过参展可以了解市场，了解客户，还可以掌握主动权，这是企业的无形资产。”
参展的花费是在所难免的。现在，一年下来，韩祖强要参加俄罗斯展览会、法兰克福展览会、芝加哥展览会、上海华东展、香港消费品展览会和广交会，每年的参展费用高达200多万元人民币。例如，今年2月份，韩祖强领着康力公司参加了法兰克福展览会，花了多达60万元人民币的参展费用。
韩祖强认为，花钱参展是值得的，既了解了全球市场，又懂得了市场多元化的重要性。他说：“我们在亚洲市场份额较少，在北美的市场份额不算多，而在欧洲、中东、非洲这几个市场的份额较大。然而，客户越大，要求会越苛刻，我们自己做研发，一般不给那些大客户牵着鼻子走。我们的客户多数是一年一百几十万人民币的订单，较少有一个客户一年几百万人民币的订单。市场经济变化多端，防不胜防，我不会把鸡蛋全部放在一个篮子里。”
“另外，参加展会要和人沟通，在沟通中会意识到自己存在的问题，就会不断地调整自己，不断地调整目标，这样才能越做越好。我的目标是要把产品卖到全世界，到全世界最发达的地方去开分厂。我们的产品在世界各地卖得越 多，企业也就越好做，离目标就越近，到时候去海外开厂也就水到渠成了。”
现在是“快吃慢”的竞争年代
要把产品卖到全世界，就要有自己的东西，就要有强大的研发力量。在康力公司，设计人员就有七、八个，做模具的人员也有20多个，两三个月就有新产品推出，一年下来至少有二三十款新产品面世。韩祖强说，现在不是“以大吃小”的竞争年代，而是“以快吃慢”的竞争年代，反应稍稍一慢就会被“吃掉”。
“别人做的我不做，如果别人在某一方面比我强，我肯定会在短时间内超过他。”在第104届广交会上，康力公司推出了十几款新产品。韩祖强说，明年法兰克福展览会公司会再推出七、八款新产品。在研发上康力公司不断投入，在创新方面收效甚大，企业发展鼓足了后劲。
在生产中，康力把高科技的技术运用到工艺上面。现在的原材料紧缺，他们用最少的原材料做出能满足消费者需求的产品。以传统的瓜刨为例，原来它只卖1块美元，现在加入新技艺，可以卖到3到4美元。瓜刨的原材料依旧，但是利润空间就大多了。韩祖强说：“现在社会的资源越来越少，我们的目的是用最少的资源达到最好的效果，成功和失败都掌握在自己手中。”
韩祖强说，康力公司的产品进入哪个市场就符合哪个市场的标准。“做企业要有良心，所以我要从原材料就要把关，确保产品质量。我经常教导员工，走出这个车间，走出这个厂门，你要消费千千万万个产品，我们永远都是消费者，我们要站在消费者的角度考虑问题。所以我们不管做什么，产品的质量要保证。这是一个企业的定位问题。”
大家都成长了，钱才有价值
韩祖强的企业一直走得很稳，年年都有新发展，这是因为他充分发挥了全体员工的积极性。他说：“现在，有很多私营企业倒闭，很多原因在于企业自身。企业要想做得长久，就要抓住员工的心。”
康力公司很多员工都来自农村。韩祖强说，这些员工首先要解决的是温饱问题，所以就要让他们赚到钱。赚到钱后他们有更多的需求，康力公司就要不断地满足他们的需求，这样他们才能进步。
“钱对企业来说最后只是一堆数字而已，如果能用这些数字为别人提供更好的平台和机会，让他们成长该多好！只有大家都成长了，这些数字才会有价值。”
韩祖强把所有的客户都分给业务员跟进，要他们去服务，要他们去锻炼，因而员工都管他叫“校长”。他说：“我自己走过的弯路就不要别人再走了，能够为别人提供平台和机会是好事。即使员工以后出来单干，那多一个人为社会做贡献也是好事。我不保守，我愿意教别人东西。而且通过帮助别人，你会有很多新想法冒出来，其实你比他提升得更快。有更多的人去营造这样的氛围，社会才进步得更快。”
对员工，康力公司倾注了极大的责任心。公司跟所有员工签合同、给他们买保险，让员工对企业有一种归属感；公司一年投入30万到50万元人民币培训员工；公司还每年组织员工出去旅游，中高层通过旅游的机会，与员工进行沟通和交流。
韩祖强说：“要不让自己的企业倒闭，就要在劳保、福利待遇跟得上并逐年提升，让员工和企业一起成长。钱赚回来就要提高员工的待遇，取之于民用之于民。前两年我就提出了一个目标：我们公司的薪水要在五年内达到珠三角的工资水平。现在，公司每年都在提薪，幅度是15%――20%。有了目标，大家才有奔头，有了奔头，企业才能不断向前发展。”
韩祖强创业心得
――要做独特的东西
瓜刨这么小的东西也能做得这么大？是因为别人都没有注意到这个“夹缝”，没人和你一起玩这个游戏，你就是标准，做好了就是老大。阳江差不多有2000家刀剪企业，大家都在吃那碗饭，想赚钱就很麻烦。
――要专注做一件事
企业要做强，一定要专注，一定要稳，因为市场变化莫测，你我都控制不了。金融海啸谁能控制得了？没有一点征兆，谁也没一点办法，所以自己要给自己留多点余地，方能转危为安。
――要有归零的思想
虽然我的企业已经走过了26年，但是我永远都把它当成刚刚起步，永远在创业阶段。如果稍微有点满足感，稍微有点松懈，就不行了。对企业，我不一定追求大，但是我追求最强。
――要保持年轻心态
我这个人做事很稳，但也有很大的冲劲，到现在我还在不断开发新的产品。做企业要永远都有20岁的心态，因为企业是很年轻的，员工也是很年轻的，你要有年轻的心态才能带领他们。
――赚钱要为全社会
口袋里有钱，什么都能办，如果口袋里没钱，怎么去提高劳保福利？怎么去提高员工的待遇？怎么去交税？怎么去回馈社会？企业要赚钱，赚了钱才能发展，赚了钱才能为社会做贡献，这也是我最大的心愿。