时间：2022-10-10 02:50:26
1989年7月，哈尔滨船舶工程学院计算机系的高材生赵福君完成了硕士学业，书卷味中一腔壮志豪情的他来到了北京，任职中国船舶管理干部学院计算机系。
1997年初，历经八年耕耘，已经是系主任、副教授的他还兼着院办企业的负责人，并一些硬件和软件产品，也做过中关村的几个项目。
1997年4月，感受中关村科技信息的脉动，创业激情油然而生，他停薪留职，创办了久其公司，开始创业历程。
2005年9月，坐在笔者面前的他―久其软件的领航人，更显儒雅、成熟、睿智。说其果，他成功了，久其成功了;说其因，则缘于他的诚信、智慧，执着与专注。
以速度赢得用户心
1997年，已经是Windows的天下，而财政系统仍在用DOS软件完成统计工作。赵福君敏感地意识到机遇来了，但是机遇是否会垂青这个刚刚成立的仅有五人的小公司？
财政部工作人员的一句“做好了就有希望”，激起赵福君的信心和勇气。五个月后，他带着刚刚诞生的久其报表系统来到青海，30几个省财政厅人员在等待着做软件的现场测试。
这个孕育了只有五个月的产品还不完善，演示中暴露出很多问题。白天用户提出问题和需求，赵福君带着人熬夜进行修改。各省厅负责人看到第二天的演示很惊讶―“你们的速度这么快？”一天又一天……参加测试的各省厅人员从怀疑和挑剔慢慢转变成理解和支持，产品也逐渐成熟了。是的，就是这样，他用惊人的速度博得了用户心，赢得了宝贵的机遇。
也就从那时候起，“用户至上，对用户需求快速反应，主动服务”成为久其以及赵福君不变的宗旨。这个宗旨成为久其的文化基础，把久其变成能打硬仗、苦仗、胜仗的团队。
久其软件在青海湖畔一炮打响，赵福君在游览的车上沉沉睡去，心里却很踏实。到1997年年底，久其有了十二个员工，公司收入达到五十多万元人民币。
有“舍”才有“得”
1998年的到来对赵福君既是挑战又是机遇，国务院机构改革让久其在财政系统的合作单位消失殆尽，但过去的成功合作还是让财政部在统一报表的时候找到了他。
这次开发的报表系统要求更高，而且财政部对软件的价格进行了规定:每张光盘60元人民币。很多人认为这样低的价格挣不到钱，但是赵福君答应了，因为在他的心中，把事情做好就不怕没有回报。等到财政部的全国布置会议结束后，各省的订单陆续来了，第一轮下来竟然有三万套。
睿智的决策使他再一次尝到了成功的喜悦。同时，他也意识到服务品质更加重要，所以他叮嘱员工，对于来自用户的意见，久其的态度永远是耐心倾听和迅速改进。赵福君心里很清楚，只有在应用中汲取经验，软件才能更加成熟。如今，财政系统每年仍在使用这个软件上报决算，为久其带来长期而稳定的收益。
在为客户服务的时候，赵福君很少讨价还价，有时还会“赔本”甚至“免费”让客户使用软件。
某部委看中了久其的产品，负责人坦率地说，钱没有多少了，让上个公司开发基本花光了。赵福君说没问题，先用吧。员工不理解，竞争对手不理解:明显赔钱的项目，为什么还要做？
三年后，这个部委价值300万的单子落在了久其头上。难道赵福君会未卜先知？他摇摇头说:“产品是现成的，为什么不给客户用？除非对自己的产品不自信。”衡量一个单子能不能做，赵福君看的是后期市场能为企业的整体利益带来什么。
长线投入能够带来巨大的收益，同时也有巨大的风险。他又是如何规避风险的？
“首先要合理地判断客户，其次我到现在为止还没有遇到吃‘免费午餐’的。政府的项目，怎么可能不给钱？关键看你有没有实力真正满足用户的需求。”
在他心目中，赚钱和企业生存的前提是要为用户带来实实在在的价值。这种“儒商”作风的背后是对电子政务市场环境、用户需求的熟谙和对市场规则创造性地应用。
技术、人才皆重要
1999年，久其报表经过三年多的应用与改进，产品日臻成熟，在国内报表市场渐成气候，凭借优质的产品技术和良好的服务口碑，财政部、（原）国家经贸委、国家统计局、民政部、国家税务总局、中国残联、中国电信、中国联通、国家烟草专卖局、农业部、水利部、交通部等相继成为久其客户。
这时候的赵福君没有沾沾自喜，而是静听来自客户的抱怨:报表里的数据需要手工录入，要是能将其他财务软件的数据直接提取过来就好了。他敏锐地意识到报表带动财务软件的发展，可以趟出一条新路子。
虽然当时的财务软件市场已经是群雄当道，但赵福君认为只要坚持理想，不懈努力，就一定会有机会。正是因为领头人的这样一种信心，久其从零研发的财务会计管理软件于2000年5月通过了北京市财政局的评审。其后为国家农业综合开发办公室定制的农业综合开发财务会计软件（农发版本），现在已在全国各省、市、自治区铺开。
过去不等于未来，专注与创新并蓄的赵福君知道，不进则退，鉴于公司在全面预算管理、大型统计分析、经济预测、分布式ERP集成管理信息系统、专家系统等领域多年的需求分析、产品设计研发和实施经验的积累，加之对经营、管理、决策理论的深刻理解和独到认识，管理思想与软件融合，产品已步入平台化、网络化、集团化、智能化轨道。
专注于报表、预算、财务、决策支持领域，他有所得;对于技术、对于人才，赵福君同样专注，他亦有所得。在他的辞典里，专注是一种伟大的力量，只有专业，才能精深，只有投入，才能成功。
“中小软件企业要活下去，技术储备很重要，只盯着项目可以淘到‘第一桶金’，但企业今后要发展，更要注重核心技术、人才的积累。”几年来，久其公司特别关注技术的创新、积累，逐渐形成了自己的核心技术，使久其能够适应技术突飞猛进的变革时代，更在竞争中前行。基于久其的核心技术，久其研发了VA、CI两个平台产品。
VA是久其凝结多年积累研发出来的通用业务生成平台产品，她以‘小财务、大业务’的崭新理念震撼了多年来人们形成的传统思想。基于VA，久其研发了《久其基建资金管理系统》、《酒店业进销存管理系统》等国内领先的产品。
CI是久其积多年经验诞生的又一朵奇葩，她集网络化信息处理功能为一体，为用户提供了一个又一个成熟的产品。尤其是《久其高端决策支持系统》，更是创下了中国第一。
然而，在久其的发展原则中，“情”字贯穿始终，诚信、协作、奉献、超越，八字企业精神激励着员工，也凝结了深厚的久其文化。公司以人为本，想员工所想，使其才有所展、能有所施，
正是因为公司对于人才的专注，久其积聚了众多贤才良士，才使之形成了能助其成长、发展、成功的久其人脉。
VA是久其多年积累研发出来的通用业务生成平台产品，基于VA，久其研发了《久其基建资金管理系统》、《酒店业进销存管理系统》等国内领先的产品。
“依托久其VA应用管理平台，我们可以轻松完成企业级、部门级基础业务数据和财务数据的采集分类汇总，业务数据可随时生成财务数据，用户可以随需升级，这对于细化台账管理、作业管理及其重要;依托久其CI综合信息管理平台，又可方便处理从久其VA应用管理平台采集或独立采集的数据，为政府和企业提供融合业务管理、财务处理、全面预算、统计分析、决策支持于一体的全面解决方案。” 赵福君自信的描述着他的产品利器。
专注电子政务与企业集团管理
经过多年行业深耕，久其已经形成了多元化、系列化、集成化的产品线;用户逾百万，广泛涉及财政、税务、金融、通信、烟草、国防等行业和企业集团。
为了完善公司治理结构、实现公司公众化、解决资金问题，久其早在2003年初就通过了上市辅导，但也像国内众多软件公司一样，始终徘徊在资本市场的大门之外。
今年赵福君的注意力已经从上市转开，他要做两件大事，一是通过CMMI3认证，二是在北京亦庄兴建2.1万余平方米的久其研发中心。他的宏伟蓝图不止于国内，而是将眼光投向国际、投向了电子商务领域。
据赵福君透露，久其在美国的合资公司正在运作一项即将在北美地区开展的电子商务项目。“它不同于传统的电子商务网站，在模式上绝对有创新，我们对这个项目抱着很大希望，已经投入了大量的人力物力。”
按照他的构想，电子商务业务是久其成立八年来最大的一次业务拓展;国内的软件业务则仍是久其的主业，可以为公司提供稳定的现金流。
“如果这个项目成功，我们的目标将瞄准纳斯达克。”赵福君声音中流露出抑制不住的兴奋。
由于在软件行业的出色表现，赵福君当选“2004年度中国软件企业新锐人物”。
这就是赵福君和他的企业，其除具儒雅而亲和，谦逊而真诚的美德外，兼具自信和智慧;而他的企业，如一只雄鹰，振翅远翔……