时间：2022-10-10 02:34:35
“80后”小伙400元起家，勇敢踏上创业路
刘鹏飞1982年出生于江西宁都县农村。刘鹏飞从小非常懂事，从走进学校那天起，便刻苦学习。凭着这样一股劲头儿，刘鹏飞在书海中一路跋涉前行，顺利完成了大学学业。2007年，刘鹏飞以优异成绩从九江金融学院毕业，应聘进义乌一家贸易公司做了销售员。参加工作后，刘鹏飞第一个心愿就是努力工作、赚钱，好好回报哥哥姐姐多年来对自己的关心和付出。然而忙忙碌碌工作了两个月后，他发现每月1400元的工资，除了日常开销，几乎所剩无几，心中不免有些惆怅——如此干下去怎能有能力回报亲人呢？一时间这个问题成了刘鹏飞最大的心事，每天萦绕在脑海中，弄得他吃饭不香，睡觉不实。经过一段时间的思考，他觉得这样下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能实现心愿，于是他立即一边继续工作，一边着手寻找项目，为创业最准备。
一天晚上，刘鹏飞路过义乌梅湖公园，忽然，静谧的夜空中腾起几个通体发亮的物体，随风摇曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映衬下煞是好看，刘鹏飞第一次见到这种东西，赶紧打听，一问才知道，这就是大名鼎鼎的孔明灯。看着制作简单，点燃后能奇妙飞起的孔明灯，刘鹏飞觉得颇具一丝意境。于是周末就跑到义乌小商品城要买一盏，亲身体验一下放飞时的感受，然而在这个号称全国最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才买到孔明灯，他没想到偌大的小商品城里，竟只有两家卖孔明灯的店铺。拿着孔明灯往家走的路上，刘鹏飞突发奇想，这么好玩的东西，义乌如此难买，其他地方一定更难买，我何不经销它呢？回到宿舍，刘鹏飞立即上网查起相关信息，查找中他发现，不仅国内很多地方有人喜欢孔明灯，而且孔明灯已经成为西方一些国家重要节日营造气氛的新宠，特别在东南亚很多国家的“灯节”上很受青睐，可国内制作、经销孔明灯的厂家、商家并不多，看到这刘鹏飞顿觉眼前一亮：“这是个好项目！成本低，文化含量高，中国人喜欢，外国人青睐，既有市场，市场竞争又未形成，发展潜力一定十分巨大！”
经过进一步论证和深思后，刘鹏飞毅然辞职创业，专门经销孔明灯。辞职后，刘鹏飞马上注册了一家网店，然后花400元钱批发回100盏孔明灯开始了销售，结果不出他所料，100盏孔明灯几天就卖了出去，一个月下来他竟卖出3000盏灯，净赚了4000元钱。
坦诚从商赢得信任，
回乡建厂攫取第一桶金
首战告捷，刘鹏飞立即加大网上推销力度。2008年初的一天，温州一家贸易公司根据刘鹏飞的信息，和他取得联系，要订购5万盏、价值20万元的孔明灯，一番沟通和看完样品后，温州客商觉得挺满意，表示可以合作，但提出了一个要求：“刘先生，咱们是第一次打交道，为了确信你一个月内能交货，5天后我们派人到你的工厂考察一下”。原来温州客商觉得刘鹏飞能接下这么大的订单，一定有自己的工厂。对方的这一要求令刘鹏飞有些慌神，他原本想转手找一家工厂加工，可没想到对方提出了这样的要求，别说工厂，自己连一间像样的办公室都没有，拿什么供对方考察呀！刘鹏飞想和温州客商实话实说，但又觉得这“20万”的生意极可能是自己事业腾飞的起点，不想轻易失掉，就在他犹豫到底该怎么办时，有朋友知道情况后给他出主意：“孔明灯制作工艺很简单，你先借一间办公室和一家小工厂，应付一下，收了订金再说！”并自告奋勇：“我亲戚有间小工厂，我帮你说一下就是啦！”很快办公室、工厂借来了，5天时间也到了，刘鹏飞怀着非常复杂的心情将温州客商接到借来的办公室中。双方一阵寒暄后，刘鹏飞稍一沉思，首先开了腔：“实在对不起！有件事我想先跟您说明一下。”接着刘鹏飞把自己原来的打算和借办公室、工厂的事和盘托出，并一再道歉，表示经过反复思考认为这样做十分不妥。与此同时刘鹏飞做好了等待对方发作的心理准备。听了刘鹏飞的话，温州客商内心大为震动，他没想到，在充满尔虞我诈和各种风险的商场里，竟还有这样一位恪守诚信之人，他被刘鹏飞的诚实深深感动了，沉思片刻对他说：“从您实言相告中能够看出，您是一位诚实的人，我非常欣赏你的品格。诚信既是做人之道，也是经商之本，有你这份真诚，今天我就把这单生意给你，同时给你6万元订金，以便你备货。”温州商的话大出刘鹏飞意料，马上激动地表示：“谢谢您的信任，我一定如期交货！”
有了这6万元定金，刘鹏飞当即决定自己建厂生产。工厂建在哪里呢？刘鹏飞首先想到了家乡。他认为：“自己家乡比较贫困，现在既然自己赢得了发展机会，就应该把它带回去，让父老乡亲们受惠”。于是在有关部门支持下他很快注册成立了“飞天灯具厂”，随后刘鹏飞立马返回老家建厂。由于孔明灯生产工艺并不复杂，经过培训，新招的工人们迅速掌握了制作技艺，最终经过大家齐心协力，30天内保质保量完成了5万盏孔明灯的供货任务。这单生意刘鹏飞盈利近10万元，既攫取了建厂、经商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的资本。同时通过这单生意，刘鹏飞悟出一个道理：“坦诚是立命之本，这是做人处事、经商，乃至处理一切事物必须遵循和坚持的金科玉律”。
胸怀大志走向世界，
孔明灯创出财富大奇迹
这次以诚信赢得商机后，刘鹏飞因为有了自己的工厂，又做过销售员，具备一定经验，事业迅速发展起来，到2008年夏天，短短半年多一点的时间孔明灯销售量就达到了400万盏，成为当时全国销量第一的大户。
生产和销售步入正轨后，刘鹏飞在稳扎稳打，抓好国内市场的基础上，把眼睛瞄向了世界，他认为：“现在中国经济已经走向全球，自己也应该寻找机会，到世界大市场中淘金。”有了这种认识后，刘鹏飞开始关注起国外孔明灯销售信息。2009年春的一天晚上，刘鹏飞忙完工作后，照例上网搜索起信息，搜着搜着他突然发现，德国一家排名第三的零售商准备从中国购进150万盏孔明灯。如此数量的巨大订单，一下吸引住了刘鹏飞的眼球，他赶紧详细查看，只见对方除了一些技术要求外，还要求必须从签合同之日起，一个半月内先交付60万盏灯。看到这儿刘鹏飞心头一紧，这意味着只有每天生产出2万盏灯才能如期交货，可自己工厂目前根本达不到这样的生产能力。面对硕大的“蛋糕”，刘鹏飞心中翻腾起来：这是一个绝好的商机，失去吧太可惜，争取过来吧，自己怎样才能按照要求完成供货呢？一阵紧急思索后，刘鹏飞决定找其他孔明灯生产厂家合伙完成这单生意。
第二天刘鹏飞便开始联系，他先找到自己认识的厂家，可对方听说交货量这么大、时间这么紧，都不愿合作，于是刘鹏飞又从网上查找相关厂家，然后打电话游说，结果找了好几家，人家一听情况也不愿合作。这时他的副手劝他：“我看算了吧，网上找的合作伙伴咱们不熟悉，很难控制，一旦有闪失后果不堪设想，还是别冒这个险啦！”刘鹏飞听后回答：“经商总是有风险的，我想如果有人愿意合作，只要我们坦诚以待，处理好双方利益关系，哪怕让对方多赚一点，就不会有问题！”听刘鹏飞这么一说，他的副手不再说什么。最终金华的一个厂家听了刘鹏飞的详细介绍，答应与他合作。双方达成意向后，刘鹏飞立即组织人员与德国零售商联络、沟通，经过一番努力，一举拿到了订单。
订单到手后，刘鹏飞与金华合作厂制订完严格的生产计划，便一头扎进自己的工厂，与工人们吃住在一起，日夜加班赶工期，现场及时解决各种问题，严把质量关，并且每周驱车往金华合作厂跑一趟，协调关系，查看进度。时光荏苒，一个半月转眼就到，经过精诚合作，刘鹏飞终于如期交出了第一批60万盏孔明灯，赢得了德国客商的好评。最终当150万盏孔明灯全部交出时，刘鹏飞脸上露出了欣慰的笑容，他庆幸自己再次抓住了商机，再次通过拼搏积累了可观的财富。此后他不仅打开了欧洲市场，还迅速扩大生产规模，在义乌建厂，将生产能力提高了好几倍，一时间刘鹏飞在义乌灯具行业名声大振。
2009年“十一”前的一天，一位在义乌经商的英国人托马斯慕名找到刘鹏飞，要为2010年6月在南非举办的世界杯足球赛定制5万盏孔明灯。这个5万盏的订单对刘鹏飞来说无异是“小菜一碟”，可托马斯提出的一个要求却令他有些为难——灯面必须是南非国旗图案。刘鹏飞生产孔明灯以来，灯面一直用阻燃纸作原料，这种阻燃纸，要在上面印图案、文字，技术难度很大，最关键的是他以前从没做过。面对这样一份数量小，要求特别的订单，刘鹏飞完全可以不接，但他想到：“非洲还没有在自己这订购孔明灯的，现在英国商人要往南非销售，这岂不是天赐良机，为自己打入非洲市场提供了免费的契机”。想到此他爽快的接下订单，并立即带领技术人员开始试验，他告诉大家：“这个单子后面蕴含着巨大商机，我们一定要多动脑筋，攻克难关！”最终经过反复研究，他们终于解决了技术难题，掌握了在阻燃纸上印制图案的技术，按托马斯的要求制作出了孔明灯。这批印有南非国旗图案的孔明灯发往南非，在市场上一推出，立刻大受欢迎，不到半个月便被球迷们抢购一空。看到这种场景，刘鹏飞马上针对不同国家球迷的喜好，设计出各种各样的孔明灯销往南非，世界杯期间在各国球迷中掀起了一股“放飞孔明灯许愿、为自己喜爱的球队祈福”的热潮，一举打入非洲市场，赚了个盆满钵满。此后刘鹏飞加大了国际市场开发力度，迅速将孔明灯销往了世界70多个国家和地区，不仅财源滚滚收入上千万，赢得了“孔明灯大王”的美誉，2011年还在我国有新经济领域“奥斯卡”之称的第八届网商评选中荣获“全球十佳网商”殊荣。
2012年刘鹏飞又有了新动作，他将旗下年总产值近亿元的8家公司、1个基金会整合后成立了“飞天麦光光集团”，目前正在向新的、更高目标迈进，相信不久的将来，这位风华正茂的年轻人一定能再创财富奇迹！